商場擴張放緩，廣東家具聚焦二三級市場
　　　　　　　　——訪北美之家營銷總監黃定華
 

7月底，居然之家杭州店驟然關門停業，震驚了家具行業。作為家居流通行業幾大巨頭之一，居然之家開疆辟土已有多時，此次關了杭州店是處于集團內部調整的需要，還是市場重壓下的無奈之舉，眾說紛紜。或許都不是，又或許兩者兼有。在渠道商惡性擴張、一線城市趨于飽和的情況下，廣東家具紛紛轉移陣地，欲在二三線市場尋得新的生機。是成是敗尚難定論。東莞家具展期間，記者來到東莞銘晉家具有限公司，請他們談談對行業內時事熱點的看法。

記者：隨著一線城市消費市場的日趨飽和、競爭也愈演愈烈，廣東家具企業紛紛向二三線城市進軍。您怎么看待這種現象？在市場區域拓展方面，未來的1-2年之內北美之家有何規劃？

　　北美之家：近年來，關于“市場飽和”的論調方興未艾。隨著各式家具品牌紛紛涌入一線城市，白熱化競爭階段不可避免的到來。素來以中、高端定位的廣東家具，在這場競爭中充當著主要角色。無論實木、軟體還是板式、藤制家具，各種類型的品牌都想在市場上分得一杯羹。每天都有品牌無力退出，每天都有品牌歡欣進入。競爭無時不刻都在上演，這是常態。為避開一線城市的紅海競爭，一部分廣東家具企業開始進軍二三線市場，想另辟蹊徑謀求更好的發展。我個人認為：廣東家具企業是否要進軍二三線市場，并不能簡單定論，企業要根據自身的實際狀況先進行分析判斷。家具品牌是否要選擇“下沉”到二三線城市，要綜合產品的價位、風格的定位、市場消費能力、目標消費群的生活范圍等因素進行考慮。沒必要跟風，適合企業的就好。北美之家品牌成立伊始，我們就將市場開發的重點定位在了經濟發達、消費實力雄厚的一線城市。未來的1-2年內，我們將在全國各大中城市建立自己的直營店和加盟店網絡，讓北美之家的新美式·輕懷舊·純實木家具為廣大消費者提供高品質的家居產品。為實現這個目標，我們開展了廣泛且深入的營銷活動，在消費者和經銷商中間樹立了良好的形象和口碑。

記者：居然之家杭州店開業僅8個月便關門停業，您如何看到家具流通渠道的快速擴張？

　　北美之家：7月24日，居然之家杭州店在去年11月1日開業僅8個月之后關門停業，業內一片嘩然。這個事件究竟是居然之家的內部調整，還是他們市場重壓的無奈選擇？恐怕兩者都有。據了解，居然之家杭州店的撤店并不是個例。隨著家居賣場的快速擴張，主流和非主流賣場在全國遍地開花。然而市場的容量畢竟是有限的，閑置的賣場變成了經銷商、地產商尾大不掉的雞肋。隨著居然之家杭州店的撤出，流通環節或將開始新一輪的調整，這是家居市場自然選擇的結果。就當今的情況來看，作為家具產業鏈的重要環節，家居賣場一方面憑借地產資源優勢成功綁架了廠家和經銷商，擁有強勢的話語權、成為行業的掣肘。另一方面，家居賣場的快速擴張，也給自身帶來了不利影響，限制了一些賣場的良性發展。賣場的數量越來越多，經營成本水漲船高。賣場通過不斷提高店面租金、變相截取入駐商戶的現金流等方法轉嫁營業壓力。經銷商與商場的矛盾逐漸升級，更加速了賣場的惡性循環。

　　其實，流通渠道的擴張，對家具廠商有利也有弊。面對家居賣場的擴張，家具企業既不能一味盲從，如影隨形；也不能對此不加理會，置身事外。要認識到在現階段，企業的發展依然與家居賣場有著千絲萬縷的關聯。明智的做法是：結合企業的產品定位、開店計劃、經濟實力有選擇性的進駐，盡量避免賣場無序擴張給企業造成損失。

　　記者：中國消費者越來越年輕化，消費者的審美和需求較早些年有較大改變，北美之家的產品在設計和工藝方面有什么特別之處？

　　北美之家：年輕化是一個趨勢。隨著社會、經濟的發展，消費者的審美觀念和家居需求和以前大不一樣。為適應這種變化，北美之家和國際知名的設計公司進行合作，開發出森林居、金絲白木兩個系列美式實木家具，為中國消費者提供一種新美式家居生活方式。

　　北美之家，以經典懷舊的美式元素結合現代休閑的表現手法，摒棄了大美式家具的繁復雕飾，精心打造而成。線條簡約流暢、造型大氣時尚，于強烈的設計感中透著一絲清淡的懷舊情懷，符合現代消費者的審美習慣。涂裝方面，我們采用經典的美式釉彩涂裝。從不同的角度觀察家具表面會產生不同的視覺效果，色彩明麗，層次豐富。在工藝方面，我們運用了獨創的實木抗變形冷壓技術，讓實木家具不開裂變形，更經久耐用。

記者：作為中國家具引領潮流的風向標，您如何看待家具展對行業發展的所起的作用？

　　北美之家：家具展能有效展示企業和品牌形象、快速打開國內外市場，意義深遠。這也是為什么眾企業都要在展會上占據一席之地的原因。家具展作為一個行業的盛會，在短短半個月時間為廠家、經銷商、買家、社會各界相關人士提供了一個直接溝通的平臺。

　　對家具廠家來說，可以在展會上發掘更多的經銷商，免去了業務員出差尋找客戶的煩惱；對于家具經銷商而言，可以在展會上一次性找到很多合適的品牌并進行比較，節省了很多時間和精力。對于買家來說，可以在看展期間了解到最新的家具流行趨勢，并能買到質量款式上乘、價格合理的家具。有的家具企業甚至一年的訂單有三分之二都來自于展會，可謂關乎生死。家具展期間，通過全方位深入的交流溝通，探討共同關心的重點和難點話題，并尋求解決之道，對行業的健康發展起著指導性作用。

　　記者：謝謝您接受我們的采訪，祝北美之家多多開店、取得圓滿成功！