夢甜甜副總經理田志勇

《深圳家具》：一年一度的深圳家具展將近，能否介紹一下貴公司此次參展的最主要目的是什么？將通過怎樣的方法和形式向經銷商及客戶進行展示？

田志勇：此次公司參展的主要目的還是展示新品牌夢菲菲，夢菲菲是我們對市場調研的基礎上，對年輕一代消費者需求的填補，他們的特征就是喜歡流行時尚、休閑、簡單，所以我們對其風格定位為時尚簡約，夢菲菲延續夢甜甜產品一貫對品質的高標準，通過一流的品質來占領日漸主流的市場。另一個是展示我們全面升級的艾威床墊品牌。具體的展示情況，歡迎大家可到我們展位進行現場體驗。

《深圳家具》：那么，此次參加深圳國際家具展主要展出的亮點是什么？對于吸引經銷商和品牌傳播，展會對于企業的作用，您怎么看？

田志勇：此次參展的主要亮點一個是這個新品牌夢菲菲產品的設計上的創新，采用經典的簡約時尚設計風格。對經銷商而言，夢菲菲簡潔干凈的店面風格設計，前期的投入資金少，后期的店面打理難度不高。產品對消費群體沒有過高的要求，對空間要求不高，不會因為戶形空間而受到限制。

深圳家具展一直在國內家具企業中發揮重大作用，其專業化和規模化程度已經都得到了國內廣大經銷商的關注和部分海外經銷商關注，是溝通家具企業和經銷商的良好橋梁，很多參展企業參展品牌獲得了迅速提升。但是平臺給你了，如何展示還是很重要的，特別是近年市場不景氣，經銷商對于企業和品牌的選擇更挑剔，只有產品質量優異，市場前景上樂觀的品牌，才能被廣大經銷商接受，更能體現深圳國際家具展這個大平臺帶來的作用。

《深圳家具》：沒錯，您如何看待當下寢具市場，怎樣的產品更具有競爭力？

田志勇：現在寢具市場品牌數量很多，但好的品牌不多，品質參差不齊，新產品開發能力不夠，很多品牌就是仿造其他產品，也沒有品質要求，然后通過幾個廣告誤導消費者來產生銷售，所以市場顯得雜亂。怎樣的產品更有競爭力？我認為要靠品質，要靠設計，要靠消費者認可，夢甜甜為了保證產品質量的優先，在取材和工藝上，一貫堅持自己的嚴格要求；家具是耐用消費品，消費者買了你的產品要用上很多年，做為一個高端品牌，我們要求在整個使用過程中，不允許有任何的質量問題，比如一點點的搖晃、些許的異響、小小的破裂等等，我們要讓消費者在使用我們軟床的整個過程中，每時每刻都是良好的享受。我們就是要通過優異的品質，樹立消費者良好的口碑，沒有好的品質，品牌是堅持不了多久的。

優秀的品質首先來自優秀的選材。選用什么樣的材料，絕不是什么好就拿來用這樣簡單的，除了環保、舒適、實用、耐用四項基本原則，還要檢驗、試用等各個環節表現優秀。現在的軟床廠家，都在追求奇異的外觀效果，不自覺會用中看不中用甚至有毒有害的材料，外觀效果上去了，睡眠環境則容易出問題。夢甜甜公司根據多年的成熟經驗，總結出軟床材料的新要求：純天然、柔軟有彈性、排汗吸濕、對熱能反應遲鈍、靜音、不藏污、便于清洗、耐用、能承重。

《深圳家具》：對于剛剛開始的2012年，市場依舊是殘酷的，競爭也將日益激烈，那么新的一年，夢甜甜將采取怎樣的發展戰略呢？

田志勇：我簡單說說2012年的計劃吧，首先在夢甜甜在十周年之際，會進行一些品牌升級及整合，提升品牌視覺形象，清晰品牌內涵和文化價值，對夢甜甜旗下的各大品牌進行更多規劃和關聯，以適應品牌達到了新階段的整體發展和聯動增強；第二是對專賣店的支持與服務會更強，經常性甚至不間斷的與專賣店保持聯系溝通，讓公司與經銷商之間有更全面更深入的了解，對專賣店存在和發現的問題，及時給予解決，強化對導購員的培訓督導，并針對當地市場，做細致有效的廣告和推廣，使每個專賣店充滿生命力與戰斗力，實現公司與專賣店的雙贏；第三就是與建立消費者的互動，我們新增包括企業微博，及不影響門店銷售的電子商務等等專項服務內容，直接與消費者對話交流，掌握終端消費者的需求和動態，聽取消費者的意見建議，增加對消費者的服務，得到企業發展最需要的最原始信息，同時為實現夢甜甜的一流消費者品牌打基礎。