【記者】：現在很多家居企業其實也想著要上市，但是好像大部分風投對家居企業的興趣都不濃厚，你覺得原因在什么地方呢？
【冷月】：我們認為要這樣來分析，他為什么不感興趣呢？這很簡單。市盈率不夠，炒作題材不夠，今天上午去跟那個網站公司談，是叫美樂樂，他也是家居企業，但他做網購的，那他今年會超過10個億的銷售額，今年風投給他四千萬，明年的風投應該是一個億吧，都是美金。那你想想看，為什么很多人排隊要投資他，我覺得是模式的問題。
【記者】：他的增長點很快所以可能風投更有興趣。
【冷月】：對。那么如果家居企業還是按照原來傳統概念去做家具，當然吸引不了風投的注意；他本身就是個很傳統的行業，什么是傳統行業？就是大家都懂得玩的，就是老祖業留到現在的行業；但資本市場需要很多的創意，需要亮點，要超高速發展才能吸引更多的人。所以你這個傳統行業，用傳統的方法去運作，那么你得到的回報是傳統的回報這很正常。假如傳統的行業用這種不傳統的方式去運作，那你的回報就很客觀了上市是每個企業想做正規，想做成功的一條必然之路。你上去以后也可以退的，可以市盈化，那么在這個過程中你就很規范了，很規范去做事情就很好，能吸引更多人才，促進自己企業更強的發展，所以我覺得上市不一定只是圈錢。
【記者】：對，他們有些人就老愛說上市就是圈錢。
【冷總】：不一定是為了圈錢，其實還是有很多東西。的確，做生意的人不談錢談什么，那這是必然，你只有有錢了才能更好的發展，實現自己理想的一個保障。家居企業上市，是我們每個企業自己的目標跟狀態，我認為一切只要不是違法的事情，對行業有利的，都是可以鼓勵的。
【記者】：那像今年下半年的話，我們耀邦這邊有沒有一些什么計劃呢？
【冷月】：下半年我們分析，市場不會說立刻變好。那相對同期上半年相比，下半年比上半年從傳統來講，大家不用太悲觀，雖然不會說像往年一樣同期相比增長多少，但肯定比上半年會好一些。同時我們企業都會針對上半年的市場做一系列的調整，按照市場節奏來做，比較更理想一些。
【記者】：那您覺得像這次家居企業這種寒冬大概會持續到什么時間段呢？
【冷總】：這是個人的猜測，。國家政策調整真的是不一樣，不知道國家怎么去做，但我估計下半年會好以點，明年就會更好；你以一年為買房周期：今年下半年大家慢慢的把步子跨大一點，進行購買，那么到了明年開始裝修，那家具是從買房開始慢一點到八個月左右，所以我估計明年下半年應該會慢慢會起來。
【記者】：那我們想知道現在在這樣一種形勢下，就是很多家居企業開始倒閉，這個時候就更需要我們去做一些品牌化這樣一些路線，那您看來企業他走品牌化路線應該從哪些方面來做呢？
【冷月】：我覺得這個做品牌就像我們要去北京一樣，這個路線的確很多，但肯定一點要根據自己企業來做，我認為更多的還是要穩打穩扎；做品牌就像養小孩一樣，每個人都希望小孩上北大上清華，但不是每個小孩都有這個機會，品牌就是像你的小孩一樣，一個是他的天資，這個天資就是指老板的一種志向，這其中還包括這個團隊的志向、能力，他到底能上什么大學，我們這不知道，但是有一點可以肯定，每個人努力去拼搏是肯定能夠成功的。
這個行業他還是有特殊性的，整個國內目前還沒有一個像其他行業一樣超級霸主；所以做品牌我覺得還是要根據自己企業本身的實力能力來進行一系列的規劃。如果你實力好條件好可以發展速度快一點，要不然慢一點。但是有一點是肯定的，做企業先要活下來，活都活不下去其他都是假的，先要想辦法活下來，生存下來。在這種環境中，人家說抄底是很好，誰都喜歡，但是抄得不好的話就把自己抄進去了。根據企業自身一個發展嘛，這個沒有任何一個人可以給你做一個再好的策劃。
【記者】：耀邦目前是有希望走電子商務的發展模式嗎？
【冷總】：一定是，對啊，就是剛說的網購，就是這種電子商務。現在電子商務很成熟了，基本上一年銷售過億的企業很多了。那么我們對于一個制造企業來講，在這個領域中，這又是另外一個銷售平臺。在這個市場我們想有更多的分享，所以也在跟很多電商進行溝通。
【記者】：您說電子商務網購的話我想起，我前段時間看到一些數據，說淘寶家居品牌的退貨率可能有達到百分之六十，所以作為網購的話，您會不會有這樣一些擔心，比如說退貨率、質量方面、物流方面以及別的一些方面因素的影響導致整個數據上看上去可能很漂亮，就像你們剛剛說到可以一年做個一億兩億，但是實際上他的退貨率、退款率是非常高呢？
【冷總】：肯定有這個擔心。因為雖然我說電子商務是一種成熟的業態，而且已經有高速發展的基礎，但不是說我們消費者消費很理性。我么發現它有這么幾個特點：首先我認為在這個領域中買東西的人，肯定是新興人類，八零后九零后這些人為主，這些人他本身現在信息量比較發達，他改變主意也很正常，這是第一個。第二個退貨率就是關于一個品質方面的問題，很多人網購都是看重價格，所以不少中小企業就拼命壓成本，偷工減料，這是必然的道理。這像我們老家說的一句話，買的沒有賣的精，他不可能做虧本生意啊。那怎么辦呢，那只有想辦法在這方面做文章了，這種你可以想想，那他品質的要求，他品質的條件，品質的標準就很低了，那就必然很多投訴；但同時，這些人經過這兩三年自己的一個沉淀整理，也發現了這個問題，所以他們現在不把價格放在第一位，而是把性價比放在第一位，他們也有觀念的轉變，所以我們來跟他所做的時候就非常之方便。
總之，我很好這個電子商務。
