【記者】逆市增長的原因是什么呢？

【林松】原因應(yīng)該是消費者的日漸成熟。如今，有些人做實木已做到極端，我深感心痛，很多實木家具是用很粗壯的木材堆在家里，你會覺得地球在流血。那種實木感是不現(xiàn)代的，或者說是對地球不負(fù)責(zé)任的一種心態(tài)。現(xiàn)在很多人已拋棄這種消費方式，但又喜歡實木的回歸、田園、自然感，所以，他們到了迪諾雅家具專區(qū)后就會被吸引住——花很少的錢就能達(dá)到實木家具的效果，而且對地球資源，對環(huán)保也有非常大的貢獻(xiàn)，何樂而不為。

另外，今年大量涌現(xiàn)的剛需客戶，或者說一套房、二套房客戶在選擇家具的時候發(fā)生了明顯變化。現(xiàn)在很多人買了一套房之后，再買二套房的時間跨度加大了，所以他們對家具的投入會增加，選擇迪諾雅的人就增加了。

【記者】迪諾雅馬上就到周年慶了，那么在周年慶有什么樣的促銷活動地給我們的廣大消費者？

【林松】迪諾雅成長的速度非常快，短短的十三年時間就在家具界達(dá)到如今這種市場地位，尤其做到板木家具業(yè)領(lǐng)航者的地位，確實可喜可賀。這次周年慶典活動將主要立足于宣傳文化和讓利。我們將共同拿一款一米五的床來做特價促銷，這款床的正常售價為1680元，特價僅為766元，性價比非常高，看了就想買。

這款特價床會限量銷售，相信到時候會排隊搶購。當(dāng)然也有很多不限量的產(chǎn)品，在原有價格的基礎(chǔ)上有非常大的讓利。我們整個商場也將配合迪諾雅周年慶，所有產(chǎn)品會滿兩千省兩百現(xiàn)金。

【記者】據(jù)了解，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，家具市場也受到一些影響。青田在應(yīng)對這種市場變化時有哪些舉措，或者說青田如何應(yīng)對市場需求的變化？

【林松】從去年下半年開始，成都家具市場可以用“烏云密布”來形容，各商家在銷售上都遇到前所未有的壓力，青田也難避免，但青田所面對的市場壓力并不像有些商家那么大，究其原因有兩大方面。

首先從青田自身來說，其布局分兩大塊，一部分是自有店，另一部分是店中店。相對而言，自有店的經(jīng)營成本低，房租比大賣場中的店中店要低得多，而且在當(dāng)前的市場環(huán)境下自有店的表現(xiàn)也非常搶眼。

其次，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，青田從兩年前開始在定位上面就更清晰、明確，強(qiáng)調(diào)做大眾主流產(chǎn)品。大眾主流產(chǎn)品針對的就是剛需，我們不做頂級奢侈品，也不做工業(yè)產(chǎn)品，特別低端的。在定位上，我們更清晰。我們砍掉了很多所謂的別墅產(chǎn)品，也砍掉了一些追隨的模仿品，把中端這一塊做得更清晰一些。我們有三句話：“時尚不落伍，實用不夸張，實惠不浪費”。我認(rèn)為，青田已逐步成為成都消費者選購大眾主流家具的首選地。