進(jìn)入3月，廣東三大家具展相繼開(kāi)幕。在經(jīng)歷了去年的低迷徘徊后，2013年的家具展又將給我們呈現(xiàn)哪些亮點(diǎn)和市場(chǎng)機(jī)遇呢？
展會(huì)營(yíng)銷是家具企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，為眾多企業(yè)提供了品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示及渠道開(kāi)拓的平臺(tái)，是企業(yè)獲取客戶、訂單最高效的方式。
本屆展會(huì)定位獨(dú)特，參展的品牌企業(yè)增多、品位提升。深圳家具展以“設(shè)計(jì)之都”定位，廣州以“中國(guó)制造”為賣點(diǎn)，而東莞則以“大家居”為概念。高端家具重返展會(huì)成為主流，全實(shí)木品種、中式、紅木家具、定制家具展區(qū)繼續(xù)擴(kuò)大。重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)的家具品牌越來(lái)越多，通過(guò)用原創(chuàng)的設(shè)計(jì)來(lái)引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群的市場(chǎng)需求，展現(xiàn)了當(dāng)下最新國(guó)際設(shè)計(jì)趨勢(shì)和潮流。
據(jù)參展商介紹，今年展會(huì)比往屆客流量、簽單率增長(zhǎng)幅度都比較大。有媒體人驚呼：中國(guó)家具經(jīng)銷商都活過(guò)來(lái)了！在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)運(yùn)用“開(kāi)店贏利模式方案”來(lái)吸引經(jīng)銷商的關(guān)注。
目前，家具市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌、規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力量上的分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。企業(yè)必須運(yùn)用以小博大和以弱擊強(qiáng)的智慧，就是“用速度沖擊規(guī)模”。企業(yè)要學(xué)會(huì)做減法，通過(guò)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。家具贏利的核心模式就是1、高度的體驗(yàn)；2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)不斷地對(duì)品牌建設(shè)、研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、質(zhì)量管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等方面整合。樹(shù)樣板、推新品、重終端、重品牌，做活市場(chǎng)，將企業(yè)資源整合到最大化，最終達(dá)到企業(yè)、消費(fèi)雙贏的局面。
最為關(guān)鍵的是，我們對(duì)營(yíng)銷每個(gè)方面的思考和行動(dòng)都做到了簡(jiǎn)化，諸如我們的導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)與專賣店贏利方案要在第一時(shí)間讓經(jīng)銷商反復(fù)閱讀、體會(huì)。用最快的速度做到最好，并把它發(fā)揮到極致！
“未來(lái)充滿機(jī)遇，還有許多事情要做！”這是宜家創(chuàng)始人坎普拉德的格言。無(wú)論家具業(yè)遭遇了怎樣的困境，必然會(huì)迎來(lái)新的上升期。數(shù)10萬(wàn)企業(yè)、設(shè)計(jì)師是不斷深入市場(chǎng)的終端，他們的感覺(jué)無(wú)疑是最為敏感的，洶涌而來(lái)的經(jīng)銷商，將市場(chǎng)對(duì)家具行業(yè)滿腔的期待表露無(wú)遺。
