引用鏈接：http://www.chuipo.com/珀金斯發動機有限公司新興市場產品營銷經理葛賽民（SimonJGray）（上圖右）以及珀金斯發電機組用產品營銷經理艾邁立（CarlMEmery）（上圖左）介紹珀金斯1106A發動機。（崔菲攝）領先的技術、專業的素養、精準的工藝以及雄厚的積累使珀金斯（Perkins）在全球范圍內享有良好的口碑。自從2007年重回中國以來，珀金斯發動機有限公司按照自己的步調在這個越來越開放的市場中穩步前行。未來，珀金斯在中國又有怎樣的發展計劃？他們如何看待“中國機遇”？5月11~13日，珀金斯攜全部7款發電機組用發動機亮相中國（上海）國際動力設備及發電機組展覽會（Power2011），中國工業報記者借機采訪了珀金斯發動機有限公司新興市場產品營銷經理葛賽民（SimonJGray）以及珀金斯發電機組用產品營銷經理艾邁立（CarlMEmery）。中國工業報：珀金斯此次展會帶來了哪些產品？有哪些技術優勢？艾邁立：我們的7款發電機組用發動機產品悉數亮相，5kVA~2500kVA都有覆蓋。尤其是帶來了一款最新的，即將在無錫投產的200kVA的主發電發動機——1106A-70TAG。這款產品借助的只是一個緊湊的、7升排量的六缸機械控制機組，完全無須共軌噴油系統或全電子控制部件的輔助。從功率密度來說，可以說現有的沒有一種產品可以達到這種功率密度。我們都知道，功率密度越高，發動機尺寸越小，對于主機廠來說安裝成本越低。從技術方面來說，我們認為應該在最適當的環境下提供最適當的技術。也就是說，針對不同的市場、不同的工作環境、不同的[url=http://www.371jq.cn/news/461.html]烘干機廠家[/url]原油，提供滿足客戶不同需求的產品。比如追求一種輕量化設計，從輕量和緊湊的角度探索，這些都是客戶需求。葛賽民：我們有一個很大的特殊之處就是珀金斯產品都是用一個共用的平臺，整個平臺可以配合不同的排放要求，從0階段到4階段，最后有5階段都能夠配合。也就是說，無論主機廠是供應國內用戶的還是用于出口，只需要用同一個平臺配不同的配件或后處理技術，這樣可以降低很多安裝成本。每一個中國的發動機廠家也是要求輕量、小。1106A是七升的，但是同樣功率的發動機大部分都是用8升的，所以僅從這一點上來說，珀金斯的技術還是有優勢的。中國工業報：作為老牌的內燃機企業，珀金斯有很深厚的技術積累，在不同的排放法規標準下，珀金斯能否在全球范圍內做到同步技術？艾邁立：共用平臺就是一個同步技術的概念。現在，這個共用平臺可以適應0階段到4階段的排放標準。但是中國的排放法規并沒有到4階段，用最先進的后處理技術一是沒有這種需要，二是中國的原油[url=http://www.51hxjq.com/1.htm]鄭州破碎機[/url]可能也還沒達到這樣的標準。不是最先進就是最好的，要看中國的市場是不是真的需要。珀金斯是配合中國的環境、中國的需要，把最適合的產品帶到中國。以我們的經驗來說，中國的用戶現在的要求一是功率要足夠大，二是價格要合理，三是支持服務要好，四是要可靠耐用使用壽命長，珀金斯要做的就是把客戶需要的價值在產品中體現出來。葛賽民：當然，如果中國用戶需要這種最高標準的產品，珀金斯肯定會提供的。中國工業報：珀金斯在無錫有兩條發動機生產線，現在有沒有代表世界最先進的發動機技術用于無錫？有沒有下一步的發展計劃？葛賽民：1100系列的[url=http://www.chuipo.com/zssb.htm]制沙生產線[/url]生產線去年開始投產的時候只是生產四缸機，今年8月，珀金斯會上一條1106A的生產線，這個產品是六缸的、機械控油的。中國的排放法規的升級近在眼前，1106A就是在1100的基礎上的升級，珀金斯在這方面已經開始著手準備。艾邁立：在無錫生產的所有標準，所有流程，所有工具，都是跟在英國、美國、巴西等工廠一摸一樣的，沒有分別，所以從這個角度來說，不存在落后問題。計劃未來5年，無錫至少每年都有一個新產品投產，蘊含最先進的技術。到了未來，中國有需要，那么，4階段的產品也是[url=http://www.hnhxjq.cn/shownews.asp?id=828]磨粉設備[/url]有可能在無錫生產的。中國工業報：珀金斯的名[url=http://www.hxpsj.cn/tsj/redstar.html]河南紅星機械[/url]聲一直都很響[url=http://www.chuipo.com/cpzs/159.htm]石料生產線公司[/url]，但是在中國市場的成績并不盡如人意，如何應對這一現狀？葛賽民：今天來參加這個展覽就是一個很好的明證，我們希望珀金斯的品牌可以盡快在中國市場的知名度本文參考鏈接：http://www.371jq.cn提升上去。Power2011是珀金斯今年在中國參加的第一個展覽，年底的農機展，北京的BICES2011我們都會去參加的。另外，我們也會通過無錫的設施和渠道進行產品推廣，讓更多中國客戶認識珀金斯。艾邁立：從2007年開始，珀金斯在中國的發展其實是很快的，首先在上海有辦事處，銷售網絡也分成三大塊，后來又把生產帶到了中國，這三步已經完成了。現在我們在四大最重要的行業：電力、農機、工程機械、運輸設備領域都有客戶，而且這些客戶都是各個領域的龍頭企業，比如柳工、杭叉。珀金斯在中國市場的成長要一步一步的來，基礎打好了，以[url=http://www.chuipo.com/cpzs/159.htm]石料生產線公司[/url]后的發展才會更穩固。中國工業報：中國比較熟悉的國際發動機品牌有三個，康明斯、珀金斯和道依茨。其中康明斯在中國發展的很好。這就讓我們對珀金斯有一個期待。想要知道珀金斯[url=http://www.371jq.cn/news/458.html]鄭州球磨機[/url]未[url=http://www.hxpsj.cn/espsj/yzp.html]圓錐破碎機價格[/url]來有一個什么樣的發展方向，它未來的發展重點在哪里，想從哪個領域在中國市場有一個突破？葛賽民：康明斯上世紀80年代已經在中國生產了，而珀金斯是從2007年才開始，從這個角度來說，珀金斯有點落后，我們從康明斯學到了很多好的經驗。但是最重要的是，如果想要在中國取得好的成就，就一定要在中國有一個基地，這就是為什么我們選擇了在無錫建廠。另外就是要有一個本地團隊來提供[url=http://www.51hxjq.com/1.htm]鄭州破碎機[/url]客戶支持。艾邁立：剛才也[url=http://www.hxpsj.cn/tsj/redstar.html]河南紅星機械[/url]提了未來5年要在無錫每年有一個新產品，這個速度很快了。但是我們并不希望擴展的太快，最重要的還是讓客戶滿意。如果一味追求產能，而最終產品卻不是客戶需要的，客戶不滿意，是沒有成就的。所以，產品的支持網絡是非常重要的。中國工業[url=http://www.zhisha.cn/30.htm]細碎機價格[/url]報：據了解，珀金斯曾經試水在中國合資，與天津動力，但是效果不理想。未來還有沒有這方面的計劃？艾邁立：合資雙方最重要的是“信任”，雙方必須建立互信，如果沒有這一點，合資企業成功的機會就不大。珀金斯也不是沒有成功的案例，比如與日本ISM就有很好的合作，珀金斯在無錫的第一條生產線也是與日本合資做的。獨家有一個好處就是自己可以管控整個發展的步伐和產品售后服務，如果是合資的在這方面就很難掌控。珀金斯并不排斥在中國搞合資，如果有適當的合作伙伴，適當的時機，我們還是愿意探討這方面的話題的。葛賽民：從2007年到現在，珀金斯無錫工廠的成績還是很理想的，獨家經營，有自己的生產線，有自己的研發團隊，未來有5年的計劃，在中國有很好的代理商網絡，有一個很清晰的目標。所以，現階段來說，我們還是全力支持在無錫發展。但是如果有機會，不一定是在中國，我們還是愿意嘗[url=http://www.hxjiqi.com/pro/20100.html]河南顎式破碎機[/url]試的。中國工業報：中國本土的內燃機企業成長很快，對珀金斯會有什么樣的影響？你們如何看待如果市場？葛賽民：中國本土企業崛起很快，我們不會輕視在中國的競爭，但是競爭的關鍵還是客戶。要在競爭過程中全面聽取客戶意見，做出來的產品滿足客戶需求。2007年我們回到中國是選擇了一個非常準確的時機，因為中國的主機廠已經成熟了。在中國的各大展會包括國際性展會，都有中國客戶的蹤影。中國的主機廠都已經知道了他們需要什么，而且這些主機廠的產品也要出口到海外去，也要進攻國際市場，也需要國際品牌對他們提供支持。這對珀金斯來講是一個很好的[url=http://www.hnhxjq.cn/product/72.htm]反擊破價格[/url]時機，實現同步增長。(本報記者崔菲)我廠生產的[url=http://www.371hxjq.com/530.html]高壓微粉磨[/url]，[url=http://www.51hxjq.com/55.htm]對輥機[/url]，[url=http://www.hxjiqi.com/art/201061.html]水泥廠設備[/url]，[url=http://www.371jq.cn/58.html]水泥球磨機[/url]，[url=http://www.posui.com.cn/newslist_89.html]圓錐破[/url]等設備深受客戶好評！ 推薦相關產品： 鄂式破碎機: http://www.51hxjq.com/1.htm 河卵石制沙機: http://www.371hxjq.com/bmzsj.html 洗石機: http://www.posui.com.cn/newslist_81.html 復合肥設備: http://www.zhisha.cn/show_jswz.asp?id=2293 水泥生產線: http://www.hxjiqi.com/art/201061.html