在全球金融危機肆虐之際，擴大內需被作為一劑良藥提上臺前。然而，對于中國家具行業(yè)來說，即使最近兩三年出口形勢差強人意，內需市場仍然由于城市化的紅利而不斷擴張。
尤其是隨著區(qū)域經濟的亢奮以及城市化步伐的加快，辦公家具市場的空間得到不斷拓展。據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，2010年中國家具完成工業(yè)總產值4467億元，同比增長32.34%；2011年，中國辦公家具年需求量約為400億元。中國已成為僅次于意大利的世界第二大辦公家具生產國。
“在不久的將來，中國會迅速發(fā)展成為全球最大的辦公家具市場。”HNI集團主席Stan Askren認為，中國辦公家具市場現(xiàn)在是全球發(fā)展最快的大市場。作為全球第二大家居及辦公家具制造商，HNI集團于2006年收購了中國辦公家具品牌美時(LAMEX)。由此，這個于1944年在紐約證券交易所上市的辦公家具大鱷，在全球化資源配置的背景下，在中國市場上進行了戰(zhàn)略布局。
但相對于訂單模式的外銷不同，中國本土家具企業(yè)在內銷市場拓展有限，包括品牌、渠道、物流、銷售整合能力等都有待加強，尤其是還沒有形成與整個行業(yè)銷售額相匹配的巨頭，整個產業(yè)鏈在內需市場的控制力都比較分散。
于是，在眾多中國家具企業(yè)不惜競價爭取國外訂單之際，快速增長的內需市場卻由于準備不足而拱手相讓。美時相關人士表示，未來在中國辦公家具市場，其將進一步以加盟店、經銷商的模式共同開發(fā)這一新興市場。另外還將改變以往主要集中于沿海一些城市的做法，加大在二、三線城市發(fā)展的力度。
談及中國市場的新計劃，Stan Askren直言，就是加速，“加快我們目前的步驟，在產品開發(fā)領域，在生產、市場做一些比較大的工作，加大我們在中國市場銷售的網絡”。
事實上，開拓內需市場的問題，同時也是中國家具行業(yè)如何才能從制造、貼牌等全球低端產業(yè)鏈和價值鏈困境中突圍的問題。貼牌生產是當前中國大部分家具品牌進入國際市場的主要方式。
值得一提的是，在辦公家具行業(yè)，極少出現(xiàn)像汽車、化妝品那樣的全球性品牌，這是因為，作為一種區(qū)域屬性很強的產品，每個地區(qū)的消費者對辦公家具有著不同的需求。因此，中國本土家具企業(yè)存在很大的機會。正如Stan Askren所言，品牌本土化是辦公家具行業(yè)進行市場拓展的有效戰(zhàn)略。這也是HNI集團通過并購美時擴展中國市場的重要因素。與此同時，通過HNI的全球網絡，美時能夠提供全系列的產品和服務， 以此來滿足不同地區(qū)、國家甚至全球客戶的需求。
“城市化紅利帶來的內需市場是一塊試驗田。”一位家具業(yè)內人士認為，中國家具業(yè)要真正跳出低端加工、貼牌生產的低成本生存路子，應該充分利用好這一紅利。
