而這對于帶著孩子前來挑選家具的家長來說則相對容易，多家兒童家具品牌展廳的銷售員都告訴記者，除非孩子太小，一般的家長購買時都會參考孩子的意見，讓他們自己選擇喜愛的款式。“大部分學齡前的小孩還是喜歡帶有滑梯、鉆桶等游樂功能的組合家具，但一些家長擔心這會讓孩子在家中坐不住總想著玩。”一位店員表示，大部分家長還是希望孩子能生活在一個看起來安靜舒適的環境中，太過活潑反倒不好。
雖然是孩子使用，但掏錢的終歸是家長，敏銳的商家察覺到這一點后在產品設計上也有相應改變。“現在的兒童家具顏色不像過去那樣特別鮮艷，都很淡雅，符合家長的眼光，小孩用時間長了也不會厭煩。”一位兒童家具銷售員對記者說。
記者轉了一圈發現，除去配飾，兒童家具的整體色彩均偏向清淡，除了女孩一向喜歡的淡粉色，淡藍、淡綠也是最常見的顏色。而在商家布置好的樣板間中，所有家具都按色系主題劃分，在等待孩子們認可的同時，產品所用材質、款式、價格最終還要通過家長這關。
產品風格定位南北各不同
目前，市場上絕大多數兒童家具來自南方企業。全國工商聯家具裝飾業商會執行會長兼秘書長張傳喜分析說:“廣州的兒童家具企業起步早基礎好，知名品牌也多。” 而北方家具企業在這一領域則顯得相對低調。記者在賣場發現，不少以銷售成人家具為主的北方品牌雖然也有兒童家具套系，但大多偏居展廳一角，風格則延續了同品牌的成人產品。即使沒有專門的展廳，銷售人員也會表示，一米二的單人床也可以當做兒童床。
“將兒童產品獨立做成品牌的成本很高，對經銷商來說壓力也太大。”意風家具董事長溫世權表示，雖然企業的經營重點不在兒童市場，但所銷售的青少年家具年齡跨度大，顏色素凈，讓不少到店購買成人家具的顧客順便購買了同品牌的兒童家具。與此同時，他也提到南北兩地由來已久的設計傳統及品牌理念也滲透進了各自的兒童產品中。
而在面對兒童市場時，百強家具則顯得很有勇氣。去年3月旗下兒童家具品牌“哈利木屋”亮相廣州家具展，5月便在北京開出首家店面。百強家具總裁助理、哈利木屋北京市場銷售主管宋曉婷表示，最初的想法是豐富產品線，提供一站式購物服務。然后在考察兒童產品市場時發現，適合低齡孩子的產品比較多，因此希望研發出適合青少年的純實木家具，使用時間也相對較長。
相對于只生產兒童家具的企業，宋曉婷認為成熟型的企業若在已有的品牌基礎上開發兒童產品，那么在質量和口碑方面更容易獲得市場認可。盡管兒童市場存在潛力，但“哈利木屋”在北京的店面鋪設仍很謹慎。“產品上市只有一年，我們的工作重心是扎實市場認可度，畢竟購買專業的兒童家具不是剛性需求，家長投入在這部分產品中的預算也并不是很多，因此不能盲目擴張。”
