中國家居業一直是個渠道品牌大于企業品牌的行業。家居業現有前兩強賣場的年銷量合計不過600億元。縱觀我國家電行業，賣場中的國美、蘇寧年營業收入都在1000億元以上；海爾、美的、格力等生產企業年銷售額也超過1000億元。按照一般的家庭消費結構，家電與家居消費的比率在1:3左右，但家電產品取得的市場成果卻遠遠高于家居，這種巨大的反差值得我們深思。通過對上千名消費者的問卷調查，我們得出家居、家電消費結構對比數據，詳見表格 ：
表格1 家居、家電消費結構對比表：
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家電消費 |
家居消費 |
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如果一個家庭在家電方面消費2萬元 |
在家居方面消費將達6萬元—8萬元 |
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如果一個家庭在家電方面消費5萬元 |
在家居方面消費將達10萬元—15萬元 |
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如果一個家庭在家電方面消費10萬元 |
在家居方面消費將達30萬元—50萬元 |
表格2 家居、家電品牌市場影響力對比表：
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電器企業、市場 |
家居企業、市場 |
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前10強市場占有率高于50% |
前10強市場占有率低于3% |
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生產企業前3強年銷售收入都超過1000億元 |
生產企業前3強年銷售收入都低于50億元 |
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兩大賣場年營業收入均超過1000億元 |
兩大賣場年營業收入合計低于600億元 |
從家居現有的渠道看，賣場和專賣店是主流，這是中國的消費品中最為單一的渠道生態構成。經過20多年的發展，這些迅速發展起來的渠道品牌正日益成為家居行業的“巨無霸”。然而，這樣迅速發展的所謂傳統連鎖賣場，也一直充滿著爭議：很多人認為它賺的是商業地產、資本運作的錢，而不是家居零售連鎖的錢，甚至某種意義上說，這樣的渠道模式在不斷加重家居制造企業的流通成本，損耗消費者的消費價值。
就大家都熟悉的北京市場來說，北京地區家居銷售分為兩大塊，一是北京市內，北京市區各家居賣場總經營面積在200萬㎡左右，每年家居銷售總額約為300億元；二是香河集散地，香河地區總經營面積在200萬㎡左右，每年家居銷售總額約為200億元。北京市內租金標準為每月200元—500元/㎡，每季度或半年交一次；香河租金標準為每月50元—200元/㎡，每季度或一次性交18個月。
表格3 家居、家電賣場租金對比表：
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電器賣場租金 |
家居賣場租金 |
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一級城市每個月50—90元/㎡ |
一級城市每個月200—500元/㎡ |
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二、三級城市每個月10—30元/㎡ |
二、三級城市每個月20—200元/㎡ |
租金的上漲不斷挑戰企業的運營成本底線。要想在傳統賣場生存下去，企業只有不斷地提高產品的附加值。這樣以來，賣場越來越“貴族化”，產品越來越高端化，現有的經營模式最終只能成為金字塔尖端企業與消費者的游戲。我們不否認高端化品牌發展之路，因為有需求就有生產。那么誰來滿足處于金字塔基座最多人群的大眾消費者的需要？我們80%的中小企業，有著很好的設計，有著不錯的產能，我們的產品怎么樣才能到達消費者的手中？這個問題，傳統的賣場不會解決，也無法解決。
