“豪華家具賣場，你以為真的是買家具的地方嗎，錯了！是秀場，是交換場，是虛榮心得到滿足的地方。”
近日，重慶家具協(xié)會將赴廣東，與廣東家具協(xié)會共同探討達(dá)芬奇家具事件后，對國內(nèi)高端家具市場帶來的影響和沖擊。記者聯(lián)系到一業(yè)內(nèi)人士，對市內(nèi)各大賣場內(nèi)高端家具背后情況做了相關(guān)了解。
沈先生，在家具行業(yè)打拼了10多年，專門銷售高檔家具，他告訴記者，其實家具行業(yè)和其他某些行業(yè)一樣，也有屬于自己的“潛規(guī)則”。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)：限定成本外國帶工進(jìn)口家具也有Y貨
“一種是‘定牌生產(chǎn)’，即一個國內(nèi)商家委托國外工廠生產(chǎn)指定品牌產(chǎn)品，廠家按照該商家的要求生產(chǎn)指定檔次的產(chǎn)品。”沈先生指出，在這種情況下，國外廠家只對自己的品牌產(chǎn)品提供質(zhì)量擔(dān)保，對于非廠家品牌并不負(fù)責(zé)，而如果國內(nèi)商家在價格上進(jìn)行控制，比如要求國外廠家降低成本生產(chǎn)，那產(chǎn)品質(zhì)量自然也會相應(yīng)降低，從而與廠家原牌產(chǎn)品存在多方差異。這些產(chǎn)品雖然有進(jìn)口之實卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質(zhì)。
另一種就是像達(dá)芬奇一樣的“貼牌生產(chǎn)”。國外的公司先給國內(nèi)的家具廠下訂單，只是代工，不貼牌。然后國內(nèi)這幾十家廠家，用國內(nèi)的材料，請國內(nèi)的設(shè)計師，還有國內(nèi)的工人，做好后，就將家具，按照指定的要求，送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國各地賣場的需要，進(jìn)行調(diào)貨，出貨前，貼上國外的標(biāo)簽。
“這樣原價只有幾千元的家具，轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬，甚至上百萬的家具了。”
宣傳環(huán)節(jié)：大打三張牌造勢
第一步：大打“原生態(tài)天然進(jìn)口林木”這張牌。
“物以稀為貴，木頭這東西，經(jīng)過打磨成家具后，再精明的人，也識別不出來，材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場，都是我們的‘產(chǎn)地’，當(dāng)然這個‘產(chǎn)地’要打上引號哦”。沈先生笑道。
每個公司都有專門的策劃部，專門負(fù)責(zé)制作一些視頻，上面播放著加拿大、意大利這些天然林場，風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放，讓消費者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。
第二步：大打“國外名師設(shè)計”這張牌。
家具設(shè)計一旦和國外設(shè)計師掛上了鉤，就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員，會想盡辦法，將各款家具安上國外設(shè)計師的名號。
