在海外已有相當知名度的香港皇朝家私公司是該次家具展的明星企業(yè)之一，本次參展的一個重要目的就是尋找中國內地的更多的中方合作伙伴；該公司參展人士劉石8日接受記者采訪時稱：“我們營銷思路是內外銷兼顧，僅靠香港的購買力是不夠的。目前我們在國內超過500個城市擁有2000余家專賣店，中國內地市場已成為公司市場拓展的重要方向。”
劉石介紹，目前不少香港家具品牌都在中國內地設有專賣店；珠三角還有不少港資家具企業(yè)，負責出口加工業(yè)務，在中國內地組織生產(chǎn)，再外銷到海外市場。而皇朝家私早在1994年就在西安市建廠投產(chǎn)，現(xiàn)在在廣東增城、東莞等地已有11家分廠。
廣東家具業(yè)長期占據(jù)中國家具業(yè)三分之一的市場份額，其中東莞、順德等地已成為中國家具生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，東莞更聚集了相當一部分港資和臺資家具企業(yè)，形成家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚集地。而這些早期只注重外銷的港資、臺資企業(yè)，經(jīng)歷了改革開放后多年經(jīng)濟快速的發(fā)展變遷，其經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營思路也正悄然改變。
早在2004年就在東莞市設大型工廠的臺灣仟格家具公司，起初看重僅是中國內地的成本低廉優(yōu)勢，如今更注重中國內地本身的市場空間。該公司參展人士吳舒稱，該公司如今更看好的是大陸的消費能力、人才實力、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。以廣東為例，多所高校每年都可輸出不少高端人才，該區(qū)域的家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也已發(fā)展較為完善，生產(chǎn)工序中每個環(huán)節(jié)所需品都可方便配置，終端外銷也能與內地專業(yè)從事家具出口的外貿公司合作，這種共謀發(fā)展的局面讓其公司生意更順暢。
廣東省家具協(xié)會培訓運營總監(jiān)彭紅表示，海外家具市場受金融危機的影響未徹底消退，而中國始終保持著較快的經(jīng)濟增長速度，讓全世界側目，若想占領更大市場，家具企業(yè)就不能只作內銷或外銷，珠三角不少純出口企業(yè)正在轉內銷或調整內外銷產(chǎn)品比例，越來越多的港臺企業(yè)也正和內地企業(yè)攜手研究開拓國際市場之道。
彭紅說，港臺家具企業(yè)的設計創(chuàng)意和內地有較大區(qū)別，兩岸三地企業(yè)的積極合作，將幫助企業(yè)創(chuàng)造出新產(chǎn)品，既能包含中國傳統(tǒng)文化，又可以折射出港臺與國際接軌的理念，這對相關企業(yè)的產(chǎn)品開拓中國內地和國際兩個市場很有幫助。
