房子的降價(jià)先是售樓處遭圍攻，再是多地現(xiàn)退房潮，房?jī)r(jià)的大起大落引發(fā)了老業(yè)主的極大不滿，北京、上海、杭州等地一些新樓盤實(shí)行較大幅度降價(jià)銷售，業(yè)主要求予以賠償或退房，一場(chǎng)退房潮在多地上演。
退房潮的多地上演給開發(fā)商出了一道難題，或許未來(lái)的幾個(gè)月樓市更糟糕，一邊是將要購(gòu)房者的冷眼旁觀，一邊是老業(yè)主要求維護(hù)自身的利益，開發(fā)商處于進(jìn)退兩難的尷尬地步，老業(yè)主要求退錢，想要購(gòu)房的人還在進(jìn)一步觀察中，促使開發(fā)商的資金大量積壓，各地的樓市未來(lái)幾個(gè)月可能會(huì)處于進(jìn)退兩難的局面。
抓準(zhǔn)脈搏淡市求贏
冷清的局勢(shì)是房地產(chǎn)限購(gòu)大環(huán)境的明顯體現(xiàn)。雖然有保障性住房和老房翻新等業(yè)務(wù)量的補(bǔ)充，但由于保障房還未大量投入市場(chǎng)，“總量依然在下降”。在限購(gòu)政策持續(xù)的情況下，商戶的預(yù)期普遍比較悲觀：“明年壓力更大”、“冬天會(huì)越來(lái)越冷”、“就像一個(gè)拋物線，現(xiàn)在是處在下滑的態(tài)勢(shì)，但最壞的時(shí)候還沒(méi)到來(lái)”……
采訪中，面對(duì)“越來(lái)越冷的冬天”，不少商戶紛紛使用了“扛”字來(lái)表示自己的心態(tài)。“現(xiàn)今是實(shí)力的比拼，扛不動(dòng)了就撤。”意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)直言現(xiàn)在一些虧損的店該撤就得撤。在他們的預(yù)計(jì)中，未來(lái)品牌關(guān)店、撤場(chǎng)的情況將并不少見。
除了表示要與商戶共渡難關(guān)外，賣場(chǎng)也在思索生存發(fā)展之道。劉洋認(rèn)為，賣場(chǎng)的格局將發(fā)生變化，并會(huì)向多元化延伸，除了家居建材外，還將與家電、百貨、舊貨市場(chǎng)、飾品等產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合得更緊密，變裝修消費(fèi)為日常消費(fèi)。
“現(xiàn)在不是講要贏得多少利潤(rùn)，而是要先保住市場(chǎng)份額活下去。”東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為，市場(chǎng)將通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)回歸到關(guān)注消費(fèi)者本身的需求中。“價(jià)格便宜了，又對(duì)消費(fèi)者胃口，雙方都將受益。”張晨也認(rèn)為，不管什么時(shí)候，消費(fèi)者都是存在的，即使取向和數(shù)量有些變化，市場(chǎng)還是有的，“只要讓消費(fèi)者認(rèn)可，就不會(huì)受環(huán)境的影響。”因此，“做好品牌和服務(wù)還是最重要的。”在肅冬中，誰(shuí)能把準(zhǔn)消費(fèi)者脈搏依癥下藥，誰(shuí)就能笑到最后。
家具市場(chǎng)逆境四招“破冰”之策
NO.1撤店“斷腕” 避免“虧空”
90年代，家居賣場(chǎng)作為一種新的商業(yè)模式開始進(jìn)入家具企業(yè)的視線，此后一段時(shí)間，以雨后春筍般的態(tài)勢(shì)逐漸發(fā)展起來(lái)。到目前為止，“店中店”模式已成為家具品牌的主要流通趨勢(shì)。然而，伴隨著家居流通業(yè)的“跑馬圈地”，越來(lái)越多的廠家、經(jīng)銷商均利潤(rùn)減小，感到“力不從心”的他們紛紛開始撤店。
6月中旬，歐曼地板魯波曾在微博中感嘆，“真不知接下來(lái)的情況如何，北京市場(chǎng)銷售情況出現(xiàn)明顯的疲軟，今天又接到明光市場(chǎng)部打來(lái)的電話，說(shuō)是市場(chǎng)有了空攤位，問(wèn)歐曼進(jìn)不進(jìn)，十里河地板之家也有攤位出來(lái)，麗澤也出了空攤位，我真不知還有哪些市場(chǎng)還會(huì)出攤位。然而，市場(chǎng)租金還在漲，所有商戶叫苦連天，生意冷清，成本還在上升，售價(jià)又漲不上去，這生意還怎么做。”
在京城某高端賣場(chǎng)三層，展廳內(nèi)滿地狼藉，幾件落滿灰塵的桌椅橫七豎八地堆放在一角。有些賣場(chǎng)因?yàn)槌冯x商戶太多，讓原本客流量就不多的樓層內(nèi)更顯冷清。“如果要總結(jié)今年家具市場(chǎng)的變化，我的觀點(diǎn)是撤店、撤店還是撤店。”北京依諾維紳總裁楊建偉接受采訪時(shí)如是說(shuō)道。在他看來(lái)，家居流通業(yè)擴(kuò)張?zhí)崴僖约百u場(chǎng)租金的水漲船高是家具企業(yè)、經(jīng)銷商日子日益艱難的原因。他預(yù)測(cè)今年到明年還將有大量的經(jīng)銷商“撤店”，“部分家具城也將面臨倒閉的窘境”。
“在這樣的情況下，聰明的經(jīng)銷商選擇逃離賣場(chǎng)，‘撤店’之舉成為他們的首選。”一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。據(jù)他透露，很多品牌家具老經(jīng)銷商都已撤出賣場(chǎng)，但這種撤店卻是一種“隱形”撤離--“老的經(jīng)銷商走掉，就會(huì)有新的經(jīng)銷商來(lái)填補(bǔ)”，消費(fèi)者往往察覺(jué)不到。至于撤店的原因，雖然各有各的說(shuō)法，但是利潤(rùn)攤薄卻是商家無(wú)力支撐、無(wú)奈斷腕的主要原因。“賣場(chǎng)一如既往擴(kuò)張、招商，部分經(jīng)銷商組成的‘敢死隊(duì)’一如既往入駐，從目前市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，“撤店行動(dòng)”或?qū)⒀永m(xù)到明年”。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)道。
