產(chǎn)業(yè)品牌聚集趨勢(shì)明顯
國(guó)際上的行業(yè)有轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)聚集的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的發(fā)展正符合了這一點(diǎn)。目前中國(guó)的家具業(yè)仍處在OEM階段，即是處于原樣加工、訂單加工階段。降低成本是最重要的一個(gè)步驟，先把產(chǎn)業(yè)規(guī)模做起來，然后擺脫中間代理商，重視企業(yè)的營(yíng)銷。中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入博弈階段，下一步肯定要走集群、規(guī)模發(fā)展模式。
那么，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚趨勢(shì)？現(xiàn)在的市場(chǎng)是生產(chǎn)商找經(jīng)銷商，家具企業(yè)要想做大做強(qiáng)，最好是聯(lián)手合作。“家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是強(qiáng)手林立，只有把終端做好，企業(yè)才能立于不敗之地。”
中國(guó)著名企業(yè)咨詢管理專家，品牌營(yíng)銷管理專家,遠(yuǎn)大國(guó)際（中國(guó)）管理咨詢有限公司首席顧問楊龍（David Yang）先生認(rèn)為讓家具走向國(guó)際市場(chǎng)首先要在產(chǎn)品質(zhì)量上有所提高，像坐具、床墊這些產(chǎn)品技術(shù)檔次還是不夠，目前屬于國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)層次的產(chǎn)品。為此，家具企業(yè)應(yīng)推廣新材料，培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才，爭(zhēng)取自主進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，品牌上要上規(guī)模，突破國(guó)際貿(mào)易壁壘，想辦法獲得國(guó)際的認(rèn)證。中國(guó)加入WTO后，在關(guān)稅上沒有大的障礙，但技術(shù)上還有勞保、人權(quán)等方面的壁壘。
在銷售方面，出口產(chǎn)值占的比例越來越大，而加入WTO后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越難做。除了國(guó)際市場(chǎng)，政府和行業(yè)都應(yīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上多做一些事，發(fā)展家具上游產(chǎn)業(yè)和配套改革。
反傾銷不容忽視
國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)還有可能會(huì)遭遇這樣或那樣的反傾銷，應(yīng)在政府指導(dǎo)下建立預(yù)警機(jī)制，同時(shí)爭(zhēng)取一個(gè)完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)應(yīng)訴反傾銷，維護(hù)企業(yè)的權(quán)利，不要輕易放棄任何一個(gè)市場(chǎng)。
在家具風(fēng)格的趨勢(shì)上，簡(jiǎn)約風(fēng)格將進(jìn)行大轉(zhuǎn)變。這幾年簡(jiǎn)約風(fēng)格流行，甚至出現(xiàn)了個(gè)別產(chǎn)品偽簡(jiǎn)約。以后的趨勢(shì)將是與現(xiàn)代工藝元素進(jìn)行結(jié)合，與自然風(fēng)格結(jié)合，低檔次產(chǎn)品將很難賺錢。企業(yè)可用新材料來提升產(chǎn)品的價(jià)格，用現(xiàn)代材料來強(qiáng)化產(chǎn)品的功能，可重視結(jié)合房地產(chǎn)裝修流派來設(shè)計(jì)家具。
加強(qiáng)研發(fā)投入比例
技術(shù)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏低，與中國(guó)企業(yè)技術(shù)水平不高有直接關(guān)系。目前，中國(guó)企業(yè)研發(fā)投入比例（即研發(fā)投入占企業(yè)收入的比例）大多數(shù)低于3%，能做到5%就已經(jīng)算高的，而國(guó)際企業(yè)研發(fā)投入占比一般是6—12%。目前，中國(guó)能達(dá)到這一比例的家具企業(yè)很少。
為什么中國(guó)企業(yè)不愿意在研發(fā)上投入？原因當(dāng)然是多方面的，歸納起來主要有兩個(gè)：一個(gè)是對(duì)研發(fā)重視不夠。總認(rèn)為研發(fā)投入大，投入了還不一定有產(chǎn)出，不如把錢投在廣告宣傳上劃算。這是認(rèn)識(shí)的問題。另一個(gè)是心有余而力不足。雖然有些企業(yè)也知道研發(fā)很重要，無奈企業(yè)盈利能力弱，想投而沒有錢。于是，企業(yè)陷入惡性循環(huán)：沒錢研發(fā)導(dǎo)致產(chǎn)品力不足，產(chǎn)品力不足反過來制約企業(yè)盈利能力提升。如何打破這個(gè)怪圈？我想，中國(guó)家具企業(yè)必須痛下決心，要舍得在研發(fā)上投入，用技術(shù)突破帶動(dòng)市場(chǎng)突破。
需要提醒家具企業(yè)注意的是，國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差別很大，要謹(jǐn)防“出去的猛，回來的快”，出去前一定要好好做功課，“大躍進(jìn)”的思維最要不得，
總之，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，既要協(xié)調(diào)好國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，又要品牌與技術(shù)兩手抓，同時(shí)還要把握好節(jié)奏，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步推進(jìn)，避免犯急躁冒進(jìn)的錯(cuò)誤。
