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    當前行情下 家居建材企業如何做好國內市場?

       日期:2011-12-12     來源:互聯網    評論:0    

    2、強化品牌形象的塑造

    地板等建材企業的品牌形象塑造經歷了三個階段,第一是ISO質量認證,第二階段是明星代言,現在正逐步進入了第三階段就是央視等媒體廣告轟炸,比如世友、升達等企業紛紛加大了對廣告投入這一快的投入。一方面為這些企業進行品牌塑造的雄心和專注感動,我認為這些企業只要持續投入就一定可以得到回報。但是另外一方面我也提點個人意見:我認為品牌的塑造首先應該是建立在你對品牌長遠規劃的基礎上,否則那就是純粹的炒作與企劃工作,你投入再多的錢也就是賺個熱鬧,混個臉熟,但是到了終端,消費者看到你的品牌是不是有一種“一見鐘情,死心塌地”的感覺認準你這是衡量你品牌的唯一標準。如果到了終端就容同進入皇宮后院,一下子眼花了,那么只能說明你沒有品牌,只有知名度。

    再者,檢驗品牌的唯一標準是時間,縱觀世界各大品牌,都是時間凝練的產物而非其他。只有經的起時間歷練,或者這么說:你只有經的起長期投入才可能換的回你所需要的那種品牌忠誠度。

    此外,品牌不等于廣告宣傳,廣告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式,但是并未唯一,也不是性價比最高的投入方式,上次在給一家建材企業培訓時我曾經說過:其實口碑傳播和公關才是最好的品牌傳播方式,而非廣告。但是廣告具有最快、最大的傳播效應。我曾經遇見過一個作櫥柜的區域小品牌,產品款式一般,但是老板特別注重安裝和售后服務等工程,所以滿意度特別高,他現在幾乎不用作廣告,口碑傳播就占40%多,而一個小區往往300多戶他能拿下一個100多戶,非常厲害,其實我認為在這個區域消費者眼中它就是一個品牌,而不一定全國都知道才算品牌。

    3、注重傳播的整合性和創新性

    競爭的激烈誰能率先創造品牌誰就具備優勢,所以很多企業也加大了其傳播,但是傳播一定要建立在對其品牌規劃基礎上,特別是你的核心價值提煉,比如我們以競爭激勵的汽車行業做一個模板,想到安全你必先想到沃爾沃、想到駕駛樂趣你會想到寶馬、想到經濟省油你會想到日本豐田等等,每一個品牌車都有著其鮮明的核心價值,而其宣傳也會盡量圍繞著其進行。再看一個建材行業的例子,比如菲林格爾,從早期的“感受別樣生活”到“一生一世,盡情享受”都有著濃烈的小資情調,因此從市場反饋來看就很受年輕人的喜歡。所以傳播一定要圍繞自己的核心,否則幾千萬廣告投入就打了水漂。

    此外一定要注重事件性營銷。我所說事件營銷不是指孤立的事件營銷,而是類似比如夢牛的酸酸乳這樣以一個事件為核心,同時引爆公關活動、廣告、終端等多種形式的整合性事件營銷。比如我前一陣看到地板行業某企業做了關于贏在中國事件性營銷,當然做的也不錯,如果他的手段再整合一點,再豐富一點,再往線下深挖一點我相信可以創造更大的品牌效應。

    另外最好高空傳播與終端宣傳的銜接也很重要。廣告只是解決客戶進店問題,但是終端才是最終的臨門一腳問題。

    4、注重終端品牌落地化工程

    這個思考是源于我上次一個培訓客戶的說法,他說我們有那么多優勢,比如悠久歷史、良好口碑、眾多的專利、優秀的生產工藝等,但是這些都沒有得以在終端體現,誰來體現?就是你的經銷商和店員。但是很可惜很多廣告打的震天想,但是真正產品的精髓我在長期走店過程中卻很少得以感知。讓我不禁感到深深遺憾。所以在做好高空廣告過程中,千萬不要忘記了品牌塑造了最有力的手段就是我們店員和顧客的嘴,這是最厲害,但是這需要整合培訓、終端建設、口碑傳播等多種終端手段完成。其實你看看國內外先進的一些品牌企業,比如星巴克等通過品牌終端化完成可以創造一個國際知名的大品牌

     
     
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