2011年，是石家莊家居建材業(yè)的“賣場年”，隨著東明家具東二環(huán)店、紅星美凱龍方北商場的盛大開業(yè)，米氏國際家居中華廣場、蒂摩瑪辦公家具體驗(yàn)館（東明金門店）的相繼重裝開業(yè)，使石家莊家居建材行業(yè)走上了前所未有的發(fā)展軌道。加之已開業(yè)的賣場，石家莊家居業(yè)競爭異常激烈，那么促銷、團(tuán)購已然成為了商家手中無法割舍的一把利器。
促銷過激導(dǎo)致被綁架
記者通過采訪石家莊一大型賣場負(fù)責(zé)人了解到焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，雖然目前的促銷力度很大，但每個節(jié)點(diǎn)過后，我們同行之間的對比數(shù)據(jù)顯示，利潤同往常相差不多。此外，一些老的賣場也紛紛表示今年毛利率出現(xiàn)下滑，凈利潤普降。
某家具品牌石家莊負(fù)責(zé)人在采訪中表示，面對激烈的市場競爭，促銷力度跟不上是要落后的，這也是市場優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果，現(xiàn)在的促銷對一些實(shí)力背景雄厚的商家來說還沒有太大的威脅，但對部分商家確實(shí)施加了很大的壓力。
“天天促銷、周周團(tuán)購goodfeel，我們的利潤空間越來越低！”某知名家電品牌銷售負(fù)責(zé)人如是說。該負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的促銷力度對整個家居行業(yè)的影響非常大，促銷力度是一家比一家，很多商家也很無奈，不跟就會被出局，跟進(jìn)又沒有那么多資金。石家莊以前的賣場沒有這么多，競爭也沒有那么激烈，商家可以避開扎堆促銷。今年上半年的促銷力度確實(shí)“猛”過以往，在一波接一波的促銷中，把自己“套牢”了。
目前chinaren，這種促銷過猛的現(xiàn)象是很難避免的，沒有一個具有強(qiáng)制作用的聯(lián)盟制約。基本上，商家之間的促銷大戰(zhàn)就是在比子彈（資金）的多少，而非技術(shù)含量，誰子彈多，誰就是贏家。現(xiàn)在的促銷只有在深度上突破，在模式上已經(jīng)沒有什么突破了。所有的商家都降低了自己的利潤，實(shí)力雄厚的賣場在量上可以達(dá)標(biāo)，卻給了實(shí)力較薄弱的賣場施加了壓力。
家居行業(yè)顯現(xiàn)促銷后遺癥
今年開始圖行天下，全國各大賣場紛紛開始上演一幕幕折扣大戲，動輒5折甚至更低的折扣是最基本的，滿幾百送幾百、返現(xiàn)金、送消費(fèi)券等手法層出不窮，“大幅促銷的確可以在短期內(nèi)將銷量和營業(yè)額明顯拉升，可是過分促銷卻將企業(yè)的利潤空間大大壓小了。”某家電賣場負(fù)責(zé)人表示。
瘋狂總是要付出代價的，當(dāng)前的促銷形式已經(jīng)給業(yè)界埋下了隱患。日前，記者通過采訪了解到，部分商家都表示家居賣場的大力促銷打折后遺癥已經(jīng)開始暴露。
促銷對于消費(fèi)者來說固然是好事chinaren，但每次促銷的結(jié)果也是幾家歡喜幾家愁。再者，觀察各大賣場后不難發(fā)現(xiàn)，每一個大的節(jié)點(diǎn)過后，賣場就會變得冷清，于是，商家又不得不挖空心思推出一波又一波的促銷活動，來吸引消費(fèi)者的眼球。
“促銷是把雙刃劍。”該負(fù)責(zé)人無奈地透露，我們也知道大促銷并非最理性手法，但在新開賣場越來越多、獲利空間較小的背景下，假如不做大幅促銷，那該如何呢？面對壓力goodfeel，盡管我們已將促銷規(guī)模減小，適度增加盈利空間，但仍然沒有其他更好的營銷方式。”
某家具品牌負(fù)責(zé)人表示，促銷至多拉升半年內(nèi)的銷量，卻大幅削減了利潤，但如若不打出促銷、團(tuán)購活動吸引消費(fèi)者，更是不會招致消費(fèi)者的駐足。但是對于一些沒有大背景的賣場來說，接下來面對如此兇猛的競爭態(tài)勢，明年的促銷經(jīng)營策略如何調(diào)整應(yīng)該是它們的一大難題。
