消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，性價(jià)比往往是第一訴求，只有質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠的商品，才是消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買的品牌。如果這個(gè)品牌還有一定的知名度的話，那就最好不過了。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在近兩年的強(qiáng)勢(shì)出現(xiàn)，正是符合了人們的這種購(gòu)買心理。從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)也能體現(xiàn)出，只要是質(zhì)量較好的知名品牌，給出一個(gè)讓人滿意的折扣的時(shí)候，往往是短時(shí)間內(nèi)被秒殺下架。
在家居建材行業(yè)，由于近兩年房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，原材料、人工的上漲，大型連鎖賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，很多經(jīng)銷商都日子不太好過，類似齊家網(wǎng)的專業(yè)家居建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站好像也是做得風(fēng)生水起。然而從筆者走訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，以及購(gòu)物的消費(fèi)者來看，大型建材賣場(chǎng)仍然是第一選擇。
筆者詢問了幾個(gè)在購(gòu)買各類家居的消費(fèi)者，他們?cè)趯?duì)團(tuán)購(gòu)或者網(wǎng)購(gòu)以及小區(qū)推廣的新型渠道肯定的同時(shí)，也點(diǎn)出了其不足之處。一是這些渠道的購(gòu)物選擇面非常狹窄，就是某幾個(gè)品牌的某幾個(gè)系列，跑了幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)惠的就那幾個(gè)，而且多是比較老的款式。很多時(shí)候自己想買的東西，根本沒有團(tuán)購(gòu)活動(dòng);二是對(duì)這些渠道購(gòu)物的售后不放心，現(xiàn)在大型賣場(chǎng)都有統(tǒng)一收銀、先行賠付政策，經(jīng)銷商跑了也有地方說理去，團(tuán)購(gòu)或者網(wǎng)購(gòu)的售后大都是在客服跟經(jīng)銷商之間來回踢皮球;三是很多人對(duì)售價(jià)較高的物品，沒有走網(wǎng)絡(luò)下單、購(gòu)買的消費(fèi)習(xí)慣。
作為湖南本土龍頭家居賣場(chǎng)的井灣子國(guó)際家居生活MALL的負(fù)責(zé)人彭旭告訴筆者，家居建材行業(yè)現(xiàn)在高度發(fā)達(dá)，有一定品牌的產(chǎn)品大都價(jià)格較為堅(jiān)挺，性價(jià)比很難體現(xiàn)。當(dāng)消費(fèi)者在各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者網(wǎng)店找不到心儀的產(chǎn)品，又轉(zhuǎn)了幾個(gè)賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)性價(jià)比差異非常小的時(shí)候，服務(wù)優(yōu)質(zhì)、商品豐富的一站式購(gòu)物大型賣場(chǎng)，仍然會(huì)是絕大多數(shù)人的第一選擇。甚至很多時(shí)候，交通便利也是重要的需要。
