外銷家具企業(yè)在2008年前幾乎不涉足內銷市場，因為有做不完的訂單，而且來單加工模式賺錢簡單又快捷，雖然沒有自己的品牌及渠道，但還是讓眾多加工“大鱷”成為了富翁。2008年的危機使過去順風順水發(fā)展十多年的外銷家具企業(yè)遇到了前所未有的考驗。當這些企業(yè)向內銷轉型時，渠道建設成為橫在面前的一大難題。內銷渠道建設有多種途徑，各企業(yè)可以依據自身的經濟實力和管理能力來選擇。
一是企業(yè)直營渠道。直營模式需要企業(yè)有龐大的人才體系和資金實力，以實現精準管理。時下，國內消費者對家具個性化的要求越來越高，商家下的單都是量小而類繁的小單。這導致企業(yè)需生產種類繁多的家具，這對交貨提出了更高的要求，往往發(fā)錯一個床頭柜，都會導致整個訂單無法交付。但企業(yè)做直銷渠道時，處理訂單會更快捷。因為內銷單的特點是小而多，不像外銷單那樣單一產品批量生產。
二是經銷商代理模式。這種模式的好處是可以借助經銷商力量，迅速在全國各地鋪開銷售網，這也是目前大部分內銷企業(yè)采取的渠道模式。這種模式對經銷商有一定的要求，企業(yè)多半要求其經營理念與企業(yè)發(fā)展理念一致。而且，企業(yè)必須爭搶到一些有多年銷售經驗，在當地擁有較多消費者資源及行業(yè)資源的成熟經銷商，這樣才具備較強的競爭力。不過，這些成熟經銷商在行業(yè)爬摸滾打多年，他們對產品的挑選是非常嚴格的。
三是借助第三方成熟渠道。外銷模式說白了是借助國外大采購商的銷售渠道達成交易。內銷渠道上，如果你不愿意，或者沒有信心迅速開拓自己的獨立渠道，也可以借助第三方渠道來實現銷售。雖然國內目前沒有較為成熟的大采購商，但是在第一的企業(yè)占據行業(yè)銷售額的99%，另外99%的企業(yè)爭搶其它1%的市場。
四是電子商務渠道。作為新興的、革命性的新渠道，電子商務近幾年備受關注。目前，電子商務造就了淘寶家具第一品牌——林氏林業(yè)，也成就了曲美的億元銷售神話。在樂從，眾多的中小企業(yè)也在通過淘寶網絡實現家具產品的銷售。行業(yè)內甚至有這種說法，近5年是家具行業(yè)介入電子商務的黃金時期，而且是介入電子商務成本較低的時期。因為在電子商務領域，贏者通吃的現象非常普遍，往往排名法投入較少，充分利用了現有的資源，但是否適真正是應內銷市場，需要企業(yè)進行深度調研。
內銷企業(yè)在涉足電子商務的時候，如何處理與現有經銷商之間的利益關系成為他們首先要面對的問題。相反，外銷轉內銷企業(yè)可以說是從零開始，沒有這些既得利益者的牽絆，幾乎是在一張白紙上畫畫，可以從全局上統(tǒng)籌規(guī)劃。當前，國內家具企業(yè)對互聯(lián)網的利用，可以說還處于起步階段。網絡只是承擔了家具行業(yè)的品牌打造、導購等功能，甚至這些功能處于低級階段。如各公司只是建立了自己的網站主頁，但是并沒有實現新聞更新，甚至眾多公司的主頁幾年都沒有更新過。所以家具電子商務還有無限潛能，而隨著“80后”、“90后”成為家具消費主力，電子商務漸呈現上升趨勢。
五是利用上下游行業(yè)渠道。在家具賣場及經銷商中，近幾年存在這樣一種現象，異業(yè)合作，在上下游之間延伸。如紅星美凱龍賣場里不僅有家具，也有建材。甚至這些賣場還與蘇寧、國美等家電流通巨頭開展合作，整合到同一商圈或者共同開展一些促銷活動，因為他們之間的消費者具有較高的趨同性。也有眾多的家電經銷商開始涉足家具經銷，他們反映，在某一區(qū)域內家電銷售的占有率已經很高，沒有多少擴大的空間，所以把目光投向與之相關的家具行業(yè)，因為消費者在買家電的同時，可能也需要買家具。轉內銷家具企業(yè)可以從這些方面找到渠道突破口。
