隨著整個經濟環境的變化，家具行業最近這幾年也是生存維艱，微觀成本的上漲，國家宏觀政策的調控，這些都對家具行業產生了不可避免的影響，家具業漸漸進入了“微利”時代。
認清形勢
從國際上看，受美國持續對中國木制家具的反傾銷政策影響，（稅率為43.23%至216.01%，稅令延期實施仍為5年）家具出口前景指數一路看低。在國內市場，經濟持續低迷加上房產調控影響，家具消費市場也相對低迷，同時受通貨膨脹影響，物價全面上漲，家具生產成本也不可避免上漲，人力、物力更方面壓力更大，對家具企業而言，無疑是雪上加霜。
連續幾年的出口受阻，更多家具品牌紛紛把目光轉向國內市場，生不逢時的時恰好遇上了國八條，一線大城市消費明顯受到抑制，所以家具企業又不得不把目標轉移至國內二三線城市。眾多企業的齊齊搶灘，二三線城市的消費張力也顯得有些不足，這種“大躍進”式的發展明顯加劇了二三線城市競爭程度，但這種趨勢已經無法逆轉，業內人士預計，家具零售擴張接下來還會繼續成為整個家具產業長期面臨的狀態，但這也并不能說是一件壞事，這個優勝劣汰的過程對家具業長遠來看是有益無害的，可以成為產業成長長久的驅動力。
明確定位
在市場競爭激烈，產品同質化的現狀下，家具企業要想脫穎而出必須明確自己的定位，做出與眾不同的產品與品牌文化，才能長久利于市場不敗之地，給自己一個明晰的定位，明確自己到底是走高端、中端、低端路線，有了方向才能朝著這個方向正確走下去，否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會很尷尬。
俗話說“水往低處流，人往高處走”，現在也有很多家具企業在蠢蠢欲動，開始打高端旗號走高端路線，希望在高端市場占有自己的一席之地，這當中有成有敗。就目前來看，成功的并不多，很多企業都是賠了夫人又折兵，剛學走路就想跑自然會摔得不輕，產品品質都做好眼睛就盯著高端市場，自然是不得要領的。
另外有的企業也一直在尋求進入高端賣場提升自己的身價，但這未必也是微利時代夾縫中求存的最好方式。據數據顯示，紅星美凱龍2010年一年新開40多家店，一年新開店數就是以前整個歷史時期的總數，看到如此迅猛的擴張態勢，你一定以為家具行業空前興旺繁榮吧，其實不然，賣場擴張推高空置率，渠道霸權也促使賣場租金“起飛”。“以前200平米的月租金是2萬，利潤有50萬 ，現在每300平的月租金漲到4萬，利潤仍然只有5萬，有時甚至還不到。”所以，普遍現象是，經銷商嘆息一年忙到頭，忙個空勁頭，利潤不增反減。
堅定方向
“擴張”一詞近年來在家具行業出現的頻率頗高，從賣場的擴張，到市場的推進，都與擴張有關。隨著樓市新政的進一步推進，像北京、上海、廣州等一線城市市場急劇萎縮，這種情況迫使一些打的家具企業不得不另辟蹊徑，開辟新的市場，于是二三線城市成了他們首要的獵場，這也一定程度上倒逼了賣場的“大躍進”。
沿線越來越多的知名品牌進入二三線市場，對于中小企業來說，市場受擠壓的痛苦遠遠要小于精神上的折磨，想進軍二三線城市又比不了人家的品牌，就連原本占據的三四線城市市場份額也變得岌岌可危，生怕哪天被人家搶了飯碗，因為這種情勢下，誰也不敢保證，擴張大軍不會進一步下沉到三四線城市，到時候自己的地盤守不住了該如何是好？
此情此景之下，中小企業也好還是大企業也好，市場永遠是弱肉強食的，要想保住自己的地盤就得不斷進步充實自己。對于實力暫且不夠的企業來說，既不要過分驚恐，也不能盲目向更高端更大的市場進發，與其這樣冒險驚慌，還不如靜下心來認清自己：我在市場中扮演什么角色？未來的路在哪里？方向是什么？我的蛋糕在哪里？越是關鍵的時候，找準自己的方向并堅定不移的走下去，顯得尤為重要。
品牌王道
在產品逐漸增多，市場越發激烈的大環境下，消費者最期待的就是產品質優價廉，性價比是他們所關注的焦點。在這個眼球經濟時代，能贏得消費者青睞的，首先一定是產品的知名度，知名度無疑有時跟產品品牌密切掛鉤的，有了知名度就等于是有了品牌影響力，沒有品牌影響力，也不可能變成知名產品。
近幾年來家具業品牌呼聲也越來越高，品牌意識逐漸覺醒，所以許多企業也在品牌之路上開始了不懈探索。經過市場的不斷洗禮，越來越多的企業意識到品牌的價值，他們開始從原材料的選用、產品質量、款式和工藝等各個方面都開始下功夫，為品牌之路做好鋪墊。有的企業還不惜代價做廣告宣傳，請明星代言，所有的這些努力都說名家具企業品牌塑造的意識與決心。
品牌塑造的最終目的還是奔著利潤去的，大家都知道現在原材料、租金、人力成本全面上漲，產品利潤空間局萎縮，要是不靠品牌增加產品的附加值，家具業的利潤空間就很難的得到保證。現在的家具業并不是人們印象當中的暴利行業，競爭已經到了白熱化程度，如果不借助品牌影響力，家具企業在當今市場環境中生存就相當困難。在這個階段，誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當中去，等品牌附加值在市場上發揮作用的時候，也就是品牌投資取得回報的時候了，但做到這點需要企業有“舍小利而謀大局”的遠見。
其實家具行業發展進入微利時代也沒必要過度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩腳跟。因為任何一個行業發展到成熟階段，都會進入微利時代，家具業的暴力時代已經一去不復返了，企業需要做好相應對策靈活應變。
