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    濟南優加家具:走設計差異化路線

       日期:2012-04-18     來源:深圳家具    評論:0    
    核心提示:此次深圳展會現場,出現了一家獨特的山東企業——濟南優加,其產品不僅受到了普遍關注,更獲得了展會的兩項產品設計金獎,筆者在其展位現場,看到了山東設計的獨到之處,其產品融合了傳統的中式元素,卻通過更為簡約的設計,體現了強烈的現代感和設計感。

     

    此次深圳展會現場,出現了一家獨特的山東企業——濟南優加,其產品不僅受到了普遍關注,更獲得了展會的兩項產品設計金獎,筆者在其展位現場,看到了山東設計的獨到之處,其產品融合了傳統的中式元素,卻通過更為簡約的設計,體現了強烈的現代感和設計感。

    鑒于此,總經理譚曉慧表示:“由于我們產品的特殊性,我們的商業模式勢必跟傳統意義上的民用家具有所區別,我們不進家具大賣場,而是采用獨立店或者直營店的模式,而我們的渠道也主要建立在設計師群體中,客戶范圍也限定在一些高端會所、藝術空間、酒店、別墅等商業領域。”

    U+的產品重質不重量,為了實現設計的附加值,所以在價格方面比一般的實木家具略微高一些。在談到為何做這類產品時,譚曉慧表示,通過兩年的時間,我們詳細地分析了目前的家具市場,然后根據我們的定位和戰略研發產品,若做民用家具,我們在生產規模和渠道上沒有任何優勢,反而是卷入了激烈的競爭。所以才決定了企業的發展方向,從最開始到產品面市一共用了4 年時間。

    同時,U+對經銷商的要求較高,對其資金實力要求不高,但是對對意識、是否能理解產品要求高。“現在既有設計理念又有商業理念的設計師不太多,目前在南方有一些設計師已有自己獨立的店面,U+深圳的專業店會在5月之前開業,經銷商會將門店開在華僑城創意中心,在那里可以喝著茶賣家具。”譚曉慧在對經銷商的選擇上,做了進一步地闡述,“做設計家具,必須要找準定位,而我們主要針對一線、旅游、省會和沿海城市,我們和民用家具差別很大、而且體量不宜大,若經銷商選擇不慎,不但砸牌子,而且一旦銷量大,會滿足了不了需求,沒法按照自己的設計生產,企業會被拖跨,因為我們不是賣產品,是賣設計。”

     注:本文由《深圳家具》原創首發,轉載請注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

     
     
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