如果說大賣場闖入小城市，盯上的是小城市里的有錢人的話——事實上也如此，“小城市里的人買得起。”這正是近年來大批沿海家具建材品牌下沉的原因。為此大多數(shù)沉入小城市的大賣場匯聚了相當(dāng)多的中高端品牌，那么四川大型領(lǐng)軍企業(yè)向全國一線大城市的挺進，則盯上的是大城市里那一群并不富有的人。
這正是客觀經(jīng)濟現(xiàn)象迫使家具行業(yè)渠道發(fā)生的改變。隨著經(jīng)濟增速放緩，大城市經(jīng)濟發(fā)展空間受限，小城市居民負擔(dān)相對較小，由此出現(xiàn)了財富分化的復(fù)雜化——再不會象多年前那樣涇渭分明，大城市因其基本生活、居住成本的高企，大眾居民的負擔(dān)甚至遠超小城市、原來大城市代表的所謂富有與品位，已然被殘酷的現(xiàn)實生活模糊得面目全非，在大城市里顯現(xiàn)出一大批表面上工資并不低，甚至堪稱“中產(chǎn)”，但經(jīng)濟壓力較大、對未來信心不足的一個龐大群體。他們可以是工薪階層、打工一族甚至有的公務(wù)員階層也在此列——全友家私進駐一線城市就是想賣給這類人：“大眾品牌賣給人民大眾”。
全友直營店開在成都東西南北
可以這樣說，全四川家具業(yè)界都齊刷刷地盯著全友家私在成都市區(qū)內(nèi)陸續(xù)開放的直營大店。“全友美家飾”連鎖大店模式的發(fā)展可以視作為為整個四川大型家具企業(yè)探路。
全友美家飾模式下轄冠城旗艦店、科華南路家居生活體驗館，八益家居生活館、SM廣場生活館、玉帶橋生活館等多個經(jīng)營實體店，形成目前成都市規(guī)模最大的工廠直營連鎖企業(yè)。
據(jù)介紹，全友?美家飾家居冠城旗艦店經(jīng)營面積達20000平方米，主營“全友家私”中高檔家具產(chǎn)品，及國內(nèi)數(shù)十個一線高檔家具品牌，其采用連鎖專賣店的模式，旨在打造國內(nèi)外中高檔家具品牌直銷的專業(yè)賣場，引領(lǐng)家居消費新模式。
隨后正式亮相的是地處二環(huán)路南一段科華南路的全友美家飾體驗6D體驗館。該店打造的主題是：為消費者實現(xiàn)對“愛家”和“愛情”的所有幻想——顯然，他定位于剛定居都市的青年一族，要讓這一群體買得起又愿意來買，就需要品牌夠知名、設(shè)計夠時尚而價格還要公道。
事實也正是如此，據(jù)介紹，將“愛情”作為賣場運營的總思路和總主題是全友?美家飾體驗6D體驗館的“殺手锏”，通過將愛情、愛家和家居產(chǎn)品這三者結(jié)合起來，傳達出美家飾6D體驗館所倡導(dǎo)的“愛情家居理念”。采用“法式”浪漫的藝術(shù)手法，它帶給消費者的不僅僅是一次家居消費，更是一種雅致、時尚的生活方式。這也意味著，6D體驗館內(nèi)，無論是家居產(chǎn)品的種類，還是家居產(chǎn)品的陳列，都將體現(xiàn)出時尚、前衛(wèi)的風(fēng)格，賣場內(nèi)的音樂和整體氛圍，也將凸顯示“愛”的主題，讓消費者在賣場內(nèi)找到“愛的感覺”。
據(jù)了解，“6D”的概念，顛覆了家居領(lǐng)域的傳統(tǒng)，是美家飾家居6D體驗館的精髓所在，它是源自于消費者的體驗價值。和傳統(tǒng)家居賣場相比，它將著重從消費者的角度出發(fā)，帶給消費者視覺、味覺、感覺等6個層次的家居選購體驗。且在美家飾家居6D體驗館內(nèi)，除了有傳統(tǒng)意義上家居產(chǎn)品的陳列外，還專門設(shè)有50個根據(jù)成都市主流戶型打造的1：1實景樣板間，不僅提供免費的咖啡和飲品，還將配合不同的音樂和香氣，讓消費者全方位感受不一樣的家居氛圍。
借金沙概念店
掌上明珠試水一級市場
掌上明珠金沙時尚概念館：5000余平方米、四層、高端、獨立賣場，從功能分區(qū)上看，一樓是掌上明珠軟體家具所在地，二三樓陳列的都是與米蘭時尚同步的板式家具。它于2011年1月15日開業(yè)試運行的的掌上明珠金沙時尚概念館如今已經(jīng)走過一年年頭——相信這是多么艱難的一年，但他挺過來了，依然屹立在一級城市繁華之地。
注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！
