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    精英家具人:靠創(chuàng)意年賺過億的家具業(yè)奇女子

       日期:2012-06-05     來源:首席執(zhí)行官    評論:0    
    核心提示:有時候做生意,就像“賭大小”,買得大,就賺得大。1993年,曹婉兒把前3年從做音像電視架賺來的數(shù)百萬元,一口氣押在經(jīng)營辦公家具,而且后來見資金不夠周轉(zhuǎn),再向銀行籌借幾百萬元,結(jié)果給她一搏成功。

     

    有時候做生意,就像“賭大小”,買得大,就賺得大。

    1993年,曹婉兒把前3年從做音像電視架賺來的數(shù)百萬元,一口氣押在經(jīng)營辦公家具,而且后來見資金不夠周轉(zhuǎn),再向銀行籌借幾百萬元,結(jié)果給她一搏成功。

    2004年,Ultra(歐美集團)成為60多家國際大企業(yè)的主要辦公家具供應(yīng)商,分公司與經(jīng)銷點也遍及亞洲各地,成為亞洲最大的辦公家具供應(yīng)商之一。

    曹婉兒創(chuàng)業(yè)

    “假如是現(xiàn)在我可能不會把過去掙的錢,全部放到一個生意上去。我會好好計劃,最多我只會拿出50%出來。也許是年齡大了吧。”這位現(xiàn)年才35歲的集團女主席曹婉兒笑著說。”創(chuàng)業(yè)搏贏后的曹婉兒,如今采取的是步步為營的穩(wěn)健策略。

    打開歐美集團的公司履歷,60多個客戶當(dāng)中,占了三分之二全是國際知名的大企業(yè),3m、yahoo、microsofe、gucci、渣打銀行、匯豐銀行、國泰航空……在延安東路近外灘的海洋大廈25層的辦公室,歐美集團主席曹婉兒接受記者專訪,描繪著這些公司的大客戶。

    就在今年初,歐美集團控股有限公司在香港聯(lián)交所上市,股票代碼為8203,市值約1億港元。作為集團主席的曹婉兒及其哥哥擁有36.86%的股份。

    這位年紀(jì)輕輕的女主席,在上海的住處是租的,車子也是租來的普通別克。和曾經(jīng)喜歡開車、擁有十幾輛名車的時候比較,曹婉兒現(xiàn)在把更多的時間用在了公司的發(fā)展上。

    而還在13年前,剛從美國紐約大學(xué)畢業(yè)的她,和哥哥一起問父母借了5萬元起家。后來憑著“搏一搏”的信念,才發(fā)展到現(xiàn)在的千萬元資產(chǎn)。

    白手起家實現(xiàn)第一桶金

    在中學(xué)的后2年,曹婉兒來到美國就讀,畢業(yè)后進入美國紐約大學(xué)。其間在做過很多兼職工作,其中最長的是在美聯(lián)所的工作。那時候,每天上午8點到下午3點,曹婉兒在美聯(lián)所工作,晚上回學(xué)校上課,非常辛苦。這樣的生活一直有2年時間,直到大學(xué)畢業(yè)。

    “其實,在大學(xué)畢業(yè)后,我有機會考取證券交易資格證書而留在美聯(lián)所工作。”曹婉兒說,“但是我畢竟在香港出生長大,很有感情,就選擇返回香港發(fā)展。”

    回來后,正好哥哥準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。父親就對曹婉兒說,有沒有興趣和哥哥一起干呢?剛22歲的曹婉兒當(dāng)時也沒有怎么細想,自己這么年輕,就試試看吧。

    創(chuàng)業(yè)初期,兄妹倆對做生意并無清晰概念,只是拿著向父親借來的5萬元,買了一批貨逐家商店敲門推銷。或者租某個商場10平米左右的展位來銷售,幾乎一天換一個地方。數(shù)月的生意,完全不如想的那樣,直至曹婉兒遇上泰林電器采購部的張先生。

    “那時我向他推銷我的音像架,他問我是哪里有貨,我說給我半個小時,我立即回貨艙拿一套給他看。可能是誠意打動,接著就答應(yīng)給我在他的13家店鋪里面擺買。”但是2個月下來,曹婉兒的音像架在泰林一張單都沒有,跟店面的售貨員談起,才發(fā)現(xiàn)原來自己的架利潤對他們來說太低了。“賣一套架先得20~30港元傭金,于是我就請張先生幫忙,降低我的架的價錢,給他們多些傭金。”此后單量亦由早期每日數(shù)張,做到后來每日20多張。

    到3~4個月后,等逐漸有了資金后,才在沙田新開了一個16平米的店鋪固定下來,結(jié)束了以往的“游擊”生涯。那時候,曹婉兒負責(zé)市場,哥哥負責(zé)供應(yīng)或者聯(lián)系貨源。緊接著曹婉兒還是從音像店下手,說服香港幾家著名的音像店讓自己的產(chǎn)品進入其專賣店配合音像擺設(shè)和出售。這樣依靠這些音像連鎖專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò),曹婉兒的音像架生意越做越大。在不到3年的時間里面,靠買賣音像架和電視架等產(chǎn)品,積累了幾百萬港元,淘得了第一桶金。

     
    標(biāo)簽: 家具 曹婉兒
     
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