每年的七八月份，是深圳家居賣場約定俗成的“續約期”。今年，“市場大蕭條”的氛圍如撥不開的濃霧，一直籠罩著整個家居行業。在這種背景下，深圳家居賣場的續約也成為業界人士關注的焦點。在與一些家居賣場的交談中，他們透露在這種環境下相信沒有幾家賣場可以輕松地說自己的續約完全沒有問題，逆市漲租和擴容的概率少之又少。更多的賣場都會通過降租和重新招商的方式來填補撤場的空位，才能維持整個商場的正常運轉。
生意不好導致賣場出現大面積空場
記者觀察到，自年前起深圳家居賣場就已出現商戶撤場的現象，一些家居商場的老板過完年就忙著重新招商：“生意難做，很多商戶頂不住，撤走了一大片。”這一現象在寶安、龍崗等地的部分家居賣場尤為突出。哪怕是一些位置好、經營業績還算平穩的家具建材賣場也存在著類似的情況。某家具商場的一位老板告訴記者，這次空場很特殊，二樓以上沒人撤場，反倒是一樓的黃金位置空了不少，原因是商戶生意太差實在頂不住，也不管之前的投入來個“全身而退”。這在幾年前是很少見的。
“還有一個重要的變化，原來場子空了根本不怕招不到商，大把的人會在外面等著拿位。現在的情況變了，不但沒有人等著進來，就是你上門去找人家，給出再大的減租優惠，人家也無動于衷。”某建材賣場為填補商場的空地，從年頭開始花了九牛二虎之力才總算把幾個空位填滿。有些賣場在沒有任何辦法的情況下，不得不采取自營的方式來解決空位的問題。
類似這樣的問題在市內會稍微好一點，但也存在著個別商場有商戶撤場的情況。從年頭到年中，一些賣場一直有店面面臨著“裝修調整”。在這種背景下，今年新一輪的“續約期”如何？令不少行業人士表示擔憂。
今年深圳家居賣場不容樂觀的經營情況是造成續約難的首因。多家家具建材賣場的有關負責人透露，與去年相比至少差了20%左右，預計今年比2008年還要難過。“生意不好”直接導致了商戶的生存空間變窄，對于家具賣場占到八成的商戶為中小投資者來說，這個風險是很大的。一旦生意不好，加之市場的前景看不到起色，撤場是不可避免的。
“信心”是破解行業難題的有效方法
在整體市場不景氣的情況，考驗的不僅是商戶的實力，更考驗商家的信心。多數賣場的經營者為解決“續約難”采取了被動的應對：要么給商戶打折；要么通過降低綜合運營成本，包括廣告投入、裁減人員等，來進行開支節源，以此來減小因給商戶打折帶來的資金壓力。這種消極的處理方式，只會加重商場的壓力，陷入一個惡性的循環。
盡管大范圍的家具建材賣場面臨著生意不好、續約難的壓力，但也有一些商家通過自己的努力化險為夷，取得了不錯的成效。記者了解到，這些賣場在年前預知到這種情況，提早做好了應對的準備。“與其被動地等著市場回暖，采取減少租金、營銷成本等方式，不如放手一搏，把業績做上去，這樣才能從根本上解決問題。”在這種思路的指導下，某家居賣場同以往相比不僅沒有壓縮成本，反而增加了更多的費用來推廣和拓展市場。在拓展方式上，也打破了常規，將工廠、經銷商和賣場進行捆綁，通過整合不僅增強了整個賣場的抗風險能力，還整合出效益。其結果是，該家具賣場不僅沒有空場的現象，甚至還出現了商戶排隊進駐的現象。
業內人士認為，要破解當前行業的難題，除了信心還需要尋找新的解決辦法。對于有實力的商家來說，通過租金的調整和開拓活動，能夠有效地抵制由于生意不好帶來的影響。但對于中小家居賣場來說，光造調整租金是不夠的，有必要對商場的定位和結構進行調整，特別是尋求與廠商的合作，共同來提高抗風險能力。
