賣場：肖申克的努力救贖

今天的家具賣場早已不是當年的家具賣場。如果當年還可以“選商”，從今年開始得“求商”了。事情在今年夏天同時發生，一邊廂是某家具產業園在成都的招商會遭遇異常冷清，企業出席不到預計30%，一邊廂是家具賣場商總親自到企業商討招商事宜，但企業并不對此感冒，甚至避左右而言他。

擴張太快賣場過剩 

泡沫戳破日子難過

由于前些年房地產持續升溫，從2010年起，不少知名的家居大賣場開始在全國各大中心城市展開“土地爭奪戰”，跑馬圈地成了家居大賣場最熱衷的游戲。其中尤以紅星美凱龍的擴張最為迅猛，據統計，紅星美凱龍旗下的門店數量，以平均每年約10家的速度增長，截止到今年8月，紅星美凱龍在全國開設的家居店超過了100家，而根據其計劃，到2020年紅星美凱龍還要增長一倍，在全國開店要達到200家。擴張的步伐這么迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場又會面臨怎樣的境況呢？

“如果當年是寵兒，則今年是棄兒了。”有商場老總如此感嘆。一切看來恢弘大氣的布局，比如以強占更多市場份額為由而在一城建多店，最終則演變成了同室操戈，兄弟互搏。成都的紅星二店與紅星一店兩店相隔不到1000米，本是兩店“交相輝映”而如今二店生意極其冷清，空場率已越過警戒線。在這個時候，“馬太效應”出現了，二店越是空曠的店面里，很是礙眼。

這殘酷的事實警醒著所有的業內人士尤其是家具賣場經營者：今時不同往日，雙方關系已經完全逆轉。由當年的“選商”——甚至為了爭個好位置還要暗箱操作，到今年一滑而成“求商”——主動奔赴各地尋求廠商合作，個中滋味只有賣場商總最能體會。

而一切看來可大筆吸金的落子也成了最令人頭疼的部署。成都家具產業園（新都）的商業地產面積以六平方公里之巨為中國家具業界所矚目——這六平方公里商業用地也是在不斷吞噬原來屬于工業用地的比例之上，不斷擴張而得來的。在新都這塊地上用六平方公里來賣家具——且不論舊有八一、太平園，新近又有元瑞搶先開盤——到底是不是多了，趁現在熱潮褪去，是時候思考了。或許對于旁觀者來說只思考便罷，對于在這土地上的六個賣場而言，幸福來得太短暫了，不出意外，激烈的競爭將迎來頭破血流的局面——事實上，已經有賣場因為招商效果太差而不得不一再延遲開盤時間，又有賣場還通過一些暗箱操作的方式在貼身中傷競爭對手了。

經濟行情下行是賣場招商冷清的主因，房市凍結是下游市場難過的關鍵——相對于最近兩年市場容量的大幅縮減，及大眾對盈利預期的信心不足，“賣場過剩”成了必然的結局：來自中國家具協會的統計數據顯示，按行業標準1萬平米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業實現年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內家居賣場的總面積已經超過了4000萬，如果未來行業的走勢不發生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。

戳破了泡沫，我們捫心自問，比如在新都家具產業園區上，一條街道上是否能容納得下三家超大體量的家居賣場：一家是香江，其背后是沿海家具和政府支持背景，一家是家和家園，其背后是成都家具大中型企業的協會支持背景，還有一家是歐州城，開盤最遲的這家賣場更顯憋屈，但總的來說，區位相近、模式雷同，資源有限，三家相爭，必見惡戰。

后“斗地主”時代 

賣場要學會反哺賣家

新賣場不好過，不知名賣場不好過，一些已經相對成熟的連鎖型知名大賣場的日子同樣不好過。一邊是最近撤場事件此起彼伏，直接影響企業發展和員工信心，一邊竟然有一些曾經敢怒不敢言，心中憋屈的家具賣家終于得以長舒一口氣并幸災樂禍，相關評論不斷見諸媒體，真是罵得很歡啊。說起來一切都是“冤有頭債有主”。

早在2008年就開始顯現，2009年-2010年高漲的全國一片“斗地主”潮流，這所謂“斗”還停留在“文斗”狀態，口誅筆伐之下想要賣場能退一步，廠商、經銷商和賣場間“和氣生財”。但賣場彼時正是跑馬圈地、繁花盛錦好時節，以“一方獨大”之心態，哪里有什么心情靜下來聽聽來自客戶、來自第三方的聲音。

待到經濟下行，消費不力，賣場過剩，有客戶終于以“撤場”甚至“逃場”來“回報”長期以來以高價租金“壓榨”、以苛刻政策“折磨”著他們的“地主”。在一些知名大賣場里，可以看到某些攤位上，還殘留著一些貨品沒有搬走，孤單單擱在空曠的店面里，很是礙眼。

這殘酷的事實警醒著所有的業內人士尤其是家具賣場經營者：今時不同往日，雙方關系已經完全逆轉。由當年的“選商”——甚至為了爭個好位置還要暗箱操作，到今年一滑而成“求商”——主動奔赴各地尋求廠商合作，個中滋味只有賣場商總最能體會。但或許這正是賣場重新起步的機會。

所謂“救贖”——上帝認為承認自己有“罪”，是人心靈的覺醒。反省自身，在近十年的中國家具產業拓展路徑上，流通企業捆綁房地產企業一同發展，其企業壯大和財富積累的速度是其它產業鏈條上的各類企業無法比擬的。尤其是后五年，隨著商業地產近乎瘋狂的畸形膨脹，家具賣場租售價格幾成天價，較好位置轉讓費也高達幾十上百萬。如此一來，賣場環節占用了整個產業鏈條過多資金，渠道在這個位置嚴重堵塞，或早或遲必然崩潰，所謂“出來混總是要還的”。