今年以來(lái)，各地家居市場(chǎng)爆發(fā)撤店潮的新聞可謂不絕于耳，而近日香江家居敗走重慶市場(chǎng)的消息再一次令業(yè)內(nèi)人士震驚。賣(mài)場(chǎng)撤店潮頻頻爆發(fā)，除了與相關(guān)房產(chǎn)政策的出臺(tái)有關(guān)之外，各方面經(jīng)營(yíng)成本的不斷上升也是重要原因之一。
一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家根據(jù)今年家居市場(chǎng)的走勢(shì)進(jìn)行分析后，對(duì)于行業(yè)的未來(lái)發(fā)展持悲觀態(tài)度。然而，通過(guò)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，盡管目前市場(chǎng)發(fā)展較為艱難，但實(shí)際上傳統(tǒng)企業(yè)依舊可以找到自身發(fā)展空間。
住房剛性需求得到釋放，市場(chǎng)尚有空間
今年整個(gè)家居行業(yè)低迷不振，一些業(yè)內(nèi)人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調(diào)控政策，認(rèn)為樓市整體萎靡不振直接拖累了下游家居建材行業(yè)。而實(shí)際上，樓市的調(diào)控釋放了剛性需求，家居企業(yè)依舊有一定的生存空間。
據(jù)了解，如今家居市場(chǎng)的消費(fèi)者主要分為兩種，一是改善性住房，這類(lèi)消費(fèi)者屬于中高端用戶(hù)；二是首次置業(yè)的年輕人，這類(lèi)消費(fèi)者選購(gòu)的房子多為小戶(hù)型。而投資性購(gòu)房者受限購(gòu)政策影響較大。近年來(lái)，房產(chǎn)商也將推廣重點(diǎn)投放至這兩部分需求，小戶(hù)型則更是成為了房產(chǎn)商項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重中之重。政府屢次出臺(tái)的樓市調(diào)控政策遏制了房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的勢(shì)頭，房產(chǎn)投資遇冷，卻釋放了剛性住房需求，小戶(hù)型也滿(mǎn)足了更多消費(fèi)者的需求。當(dāng)市場(chǎng)延續(xù)了這種理性的購(gòu)買(mǎi)需求之時(shí)，下游的家居建材企業(yè)仍有一定的生存空間。
行業(yè)整體慘淡經(jīng)營(yíng)，但是這與行業(yè)過(guò)去幾年的高速擴(kuò)張導(dǎo)致發(fā)展過(guò)快有關(guān)。行業(yè)危機(jī)正為洗牌創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，因此市場(chǎng)的預(yù)期也并非表面上看到的那樣悲觀。
終端多元化趨勢(shì)顯現(xiàn)
實(shí)際上對(duì)于過(guò)去的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于單一也是制約其發(fā)展的主要原因之一，以至于在整個(gè)行業(yè)面臨生死難關(guān)之際，大部分企業(yè)由于沒(méi)有靈活的應(yīng)對(duì)機(jī)制而無(wú)法渡過(guò)此次行業(yè)危機(jī)。有專(zhuān)家預(yù)言，家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將由此開(kāi)始一蹶不振，而實(shí)際上，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)依舊有其優(yōu)勢(shì)，另外也早有企業(yè)進(jìn)行模式探索，如今傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)呈現(xiàn)多終端趨勢(shì)。
賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)猶在。盡管傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)被不景氣的現(xiàn)狀及高昂的租金等因素制約著發(fā)展，但是不可否認(rèn)其本身依舊具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。家具作為大件耐消品，使用年限較長(zhǎng)，因此消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨于理性。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式具有服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，在固有消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)下，這種模式依舊為大多數(shù)消費(fèi)者的首選。今年雙節(jié)黃金周，部分賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不降反升更是證明其活力依舊。
店面延伸，進(jìn)駐社區(qū)。近兩年來(lái)，一些家具企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，由過(guò)去的在賣(mài)場(chǎng)等待消費(fèi)者上門(mén)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽哌M(jìn)生活，在各大生活社區(qū)內(nèi)擺起展位！據(jù)某知名家具企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種走入社區(qū)的方式是商家主動(dòng)邁出的與消費(fèi)者交流的第一步，從過(guò)去的賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)到如今的買(mǎi)家主導(dǎo)，商家與消費(fèi)者之間的距離拉得更近，這種直接貼近消費(fèi)者的模式就是最終的出路。
體驗(yàn)館式經(jīng)營(yíng)。今年是家居企業(yè)電商革命化的一年，不少家居建材企業(yè)企圖通過(guò)走電子商務(wù)道路來(lái)擺脫目前的行業(yè)困局。美國(guó)知名建材商家得寶在關(guān)閉中國(guó)實(shí)體店后也傳出了與京東商城合作的消息，由此看來(lái)電子商務(wù)已經(jīng)成了無(wú)數(shù)家居企業(yè)的選擇。對(duì)于一直困擾著電商企業(yè)的服務(wù)本地化問(wèn)題，大部分家居企業(yè)選擇采用O2O模式，即線(xiàn)上選購(gòu)與線(xiàn)下體驗(yàn)相結(jié)合，以此來(lái)消除網(wǎng)購(gòu)所存在的疑慮。
