溫州人吳老板，在杭州做了十幾年的石材生意，趕上過房地產(chǎn)蓬勃興旺的好年景，也遭遇了大大小小好幾次的宏觀調(diào)控，不過說起這一次，吳老板直搖頭嘆氣：“想想我都要哭了，今年的營業(yè)額起碼比去年縮水了40%，工人工資還要發(fā)，你說怎么辦?”

吳老板說，不僅僅是他，周邊幾個(gè)做建材生意的朋友，幾乎都是差不多的光景。一個(gè)前兩年出來單干的朋友，因?yàn)樾星椴缓弥荒苡只厝ゴ蚬ち?還有一個(gè)做防盜門的朋友，從總包方那里結(jié)不到錢，估計(jì)接下來的幾個(gè)月都得去要賬了。

做石材生意的吳老板

營業(yè)額縮水了40%

這個(gè)國慶長假，吳老板和幾個(gè)同行小聚了一下，席間的話題當(dāng)然是這越來越難做的生意。“杭州一知名公司開發(fā)的兩個(gè)樓盤，外立面都改了，原來是石材干掛和局部涂料，現(xiàn)在把干掛石材部分改成了干掛鋁板了!”吳老板直搖頭，“石材干掛，包括人工和龍骨等材料費(fèi)的成本，差不多在700~1000元/平方米，而鋁板包工包料再加上人工，也只要500多元/平方米。”

這樣的改法，在吳老板們看來已經(jīng)不是新鮮事。就拿今年上半年來說，濱江板塊的一個(gè)熱銷樓盤將原先承諾的全部石材改為局部石材和真石漆;緊接著，大橋西板塊一降價(jià)樓盤，也將原來的石材干掛全部取消。

“杭州以前用石材的量非常大，全石材干掛基本上是主流公寓的標(biāo)配，哪家不做石材哪家就不高檔，現(xiàn)在是能省則省，能不用更好。”吳老板很無奈，大部分的開發(fā)商都不采用石材干掛，直接導(dǎo)致他的營業(yè)額縮水，保守估計(jì)，至少比去年少40%。

在吳老板看來，這一波調(diào)控，遠(yuǎn)比2009年那一回來得更猛烈。當(dāng)年，吳老板給杭州一家開發(fā)商在外地的項(xiàng)目提供石材，將近10萬平方米的項(xiàng)目，吳老板本來可以大賺一筆。“我想得蠻好，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備在那之后買套排屋，把在溫州的父母親都接來，房子都看了好幾次，車子也準(zhǔn)備去換輛寶馬七系。”

誰知道2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，房子蓋好了卻賣不出去，工程款收不回來，開發(fā)商在付了一部分錢之后，剩下的全部拿房子抵。“那年行情是不好，不過后來回暖得也快，一下子就好起來了，所以沒怎么傷元?dú)狻?rdquo;吳老板覺得，這一回肯定沒那么幸運(yùn)。

吳老板很無奈，大部分的開發(fā)商都不采用石材干掛，直接導(dǎo)致他的營業(yè)額縮水，保守估計(jì)，至少比去年少40%。誰知道2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，房子蓋好了卻賣不出去，工程款收不回來，開發(fā)商在付了一部分錢之后，剩下的全部拿房子抵。

賣衛(wèi)浴產(chǎn)品的小徐

放棄單干想法

小徐和吳老板是同行，現(xiàn)在在一家代理高端衛(wèi)浴的公司上班。如果不是因?yàn)檫@次調(diào)控，她也應(yīng)該是個(gè)小老板了。

小徐入行近十年，之前一直在一家瓷磚（瓷磚裝修效果圖）公司做事，人脈和客戶積累得不錯(cuò)，她的夢(mèng)想就是能開一家屬于自己的公司，2010年，見發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，小徐自己出來單干。可惜的是，到了2011年，行情急轉(zhuǎn)直下，“原來比較熟悉的業(yè)務(wù)單位，雖然也有一些業(yè)務(wù)，可是量上不來，刨去人工和雜七雜八的費(fèi)用，我自己沒什么賺頭，而且生意很不穩(wěn)定，有時(shí)候好幾個(gè)月開不了張。”為了生活，小徐不得不又找了一家新公司上班，做衛(wèi)浴代理。

最近，小徐正在和城西一家單身公寓談合作，如果合作成功的話，他們可以包下整個(gè)項(xiàng)目的衛(wèi)浴，不過談了兩個(gè)多月，衛(wèi)浴品牌從最初的科勒、TOTO，變成了現(xiàn)在的貼牌產(chǎn)品，小余覺得，即使能合作成功，利潤也不會(huì)很高。“甲方說，成本要降到最低，我們已經(jīng)做過好幾輪報(bào)價(jià)了，對(duì)方還準(zhǔn)備壓價(jià)。”

就算如此，小徐也把對(duì)方當(dāng)做大客戶，經(jīng)常約甲方工程部的老總吃飯喝茶，聯(lián)絡(luò)感情，畢竟，在這個(gè)行情下能做精裝修的樓盤已經(jīng)少之又少了。

做防盜門的俞老板

催款成了最要緊的事

永康門業(yè)在全國都很出名，從事這一行的人很多，俞老板在永康經(jīng)營著一家防盜門廠，前幾年生意好的時(shí)候，從老家?guī)С鰜淼墓と硕加邪偈?hào)。不過從去年開始，俞老板手下的人縮減到了六七十個(gè)，現(xiàn)在只剩下二十來個(gè)了。

不是沒生意，俞老板說，去年下半年，他也接到了兩個(gè)工程，為城北兩個(gè)樓盤的入戶門做配套，原來說好的鋁板門和智能鎖，在最終簽合同時(shí)被改為了鋼木復(fù)合門和機(jī)械鎖，利潤縮水不少。

利潤少倒是次要的，關(guān)鍵是錢不好要了。建筑行業(yè)的規(guī)矩，一般都是總包方先墊資，然后基本按照合同結(jié)款，“即使拖欠，也不會(huì)超過一個(gè)月。”

但從去年開始到現(xiàn)在，俞老板先期投入的錢加上工人工資，已被拖欠了六七百萬元，“歇了一部分人，現(xiàn)在只有20多個(gè)工人，每個(gè)月開2000元的生活費(fèi)，硬扛著干啊!”

“現(xiàn)在開發(fā)商即使賣了房子，也把錢攥在手里，先保證自己渡過難關(guān)。開發(fā)商欠建筑商，建筑商又欠下一級(jí)的供應(yīng)商，就這樣一層層壓了下來。”俞老板說，本來這幾百萬元說好今年6月底就該結(jié)的，但一直拖到現(xiàn)在，跟擠牙膏似的，到現(xiàn)在還剩一大半，“我估計(jì)接下來啥也不用干了，就以要賬為主。”

俞老板說，以前也有不少朋友在杭州的一些裝修市場(chǎng)開了門店，不過自打去年底開始，都陸陸續(xù)續(xù)關(guān)門歇業(yè)了，“店開著就是錢，索性撤掉，直接派業(yè)務(wù)員外面拓展市場(chǎng)就夠了。”

接下來會(huì)怎么樣，俞老板說，他也不敢想。