一邊是海水，一邊是火焰。當家居建材行業深陷經濟“寒冬”噩夢纏身之際，由香江集團陸續啟動的香江全球家居C BD及香江家居品牌工廠批發城項目所引爆的熱潮卻一浪高過一浪，迅速席卷全國。從成都到沈陽，從武漢到深圳，再到廣州，“香江效應”創造了震撼整個業界的銷售奇跡。
“短短一年多時間里，香江模式就在全國范圍內全面推進并在各地凸顯出了其巨大的輻射力和影響力。”全國工商聯家具裝飾業商會會長張傳喜表示，香江模式在全國推行取得的火爆成效驗證了香江模式這一戰略的科學性、合理性，也探索出了一條政、企、商合作，以品牌、工廠展銷和產地批發為基礎的一個新的行業發展模式。
不遠的將來，“香江模式有望引領中國家居行業走向高端發展的新里程。”廣東家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝預言。
壓縮流通環節開創工廠展銷先河
總產值超過萬億元的中國家居業早已鑄就了規模龐大的產業蛋糕，其目前僅次于食品、服裝和家電，成為中國第四大類消費品。
然而，在華麗的數字背后，傳統渠道模式對于推動家居行業更上層樓卻“有心無力”。據調查，中國家居產業主要分布在珠三角、長三角、環渤海、四川省等區域。但這些地區主要是以自然集聚的方式形成的家居產業鏈，大多是粗放生產經營，產業聚集程度低，致使產業鏈上下游鏈接不緊密，提高了家居整個行業的成本。
除此之外，流通環節的層層累加令家居產品出廠價和零售價出現巨大錯位，工廠利潤微薄，工廠的毛利基本在3%-5%之間，但經層層流通環節，許多家居售價往往是成本價的3-4倍，歐式家具可達到6-7倍。
在這迷宮一般的渠道中，經濟危機的突然而至，不僅像無情的暴雨撲息了零售終端的消費熱情，也折斷了中國家居行業飛翔的翅膀。
香江模式推動下建設的全球采購交易平臺突破了傳統模式瓶頸，開創全球家居工廠集群模式，并把工廠直接聚集在這個平臺之上。香江全球CBD及香江品牌工廠批發城設立工廠展廳，面向全國乃至全球發展代理商、經銷商，面向各地家居市場、商場、代理商、經銷商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購等批發采購。直接由工廠掌控銷售，而采購商、消費者可以直接與工廠交易，同享工廠批發價，最大程度減少了流通環節，降低了流通成本等各項費用。這種模式使家居價格大幅低于市場價，極大引爆了消費者的熱情。
孵化國產品牌點亮行業新里程
包括紅蘋果、左右家私、斯帝羅蘭等在內的眾多國內一線品牌，都是從90年代初，與香江一起發展壯大。而眼下，即將引領第四次家居革命浪潮的香江模式有望成為新的鍛造國內家居名品的孵化器。
據悉，與成都香江全球CBD第一家簽約進駐的廠商028家居，其總經理鐘明看中的正是香江全新的創新模式，“這種創新的產銷一體化全產業鏈形式，直接體現了減少中間環節的價格優勢，自然能夠吸引到更多的消費者。”鐘明表示，過去的傳統家居市場模式，消費者基本上面對的都是經銷商，家具買到手里經過了2-3個環節，而香江創新的產地直銷模式，進駐的都是家具廠商，家具從工廠生產出來直接與消費者面對，一手貨源工廠總部集中批發，中間流通環節減少，產生了巨大的價格優勢，自然非常具有市場競爭力。“成都香江全球家居CBD一期開業的時候，短短幾天時間，我們的店鋪就賣出了幾百萬的家具雖然對這里的生意有信心，但真的沒想到賣得這么好！”“我們最初進駐成都香江全球家居CBD只是把香江當作一個展示平臺，沒想到剛開業的時候火爆嚇我們一跳，銷售收入是其它幾個店的總和。現在，我們工廠接到的訂單已排到了明年3月份。未來我們會結合香江模式的推進態勢，調整我們自身的戰略布局，與香江合力應對家居行業未來的挑戰。”一家廣州家居企業負責人表示。
“香江模式的推行在整個宏觀市場上敢于創新，我是非常看好的。”廣東家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝表示，“香江模式”將推動中國家居業順利地邁進“品牌集群化、產業鏈集成化”的全新發展軌道，為“內憂外患”的行業疲態注入了一劑強心針。現在香江模式能在全國各地點燃并取得優異成效，體現了該模式的強勁生命力。“我認為香江模式對于家居業未來的發展有著很好的影響力，必能引領中國家居行業走向高端發展的新里程。”
