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強(qiáng)嗅覺、多元化、練內(nèi)功
“現(xiàn)在不少家具企業(yè)還只能算一個(gè)大車間，從長期來看，要在這個(gè)行業(yè)中生存發(fā)展，必須首先建立起規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，這是一個(gè)企業(yè)要堅(jiān)持的長線戰(zhàn)略。”對(duì)于當(dāng)前家具企業(yè)如何避免陷入“執(zhí)笠”危機(jī)，東莞市厚街鎮(zhèn)名家具俱樂部副秘書長余旭輝提出了這樣的建議。
“現(xiàn)在市場低迷對(duì)每個(gè)家具企業(yè)來說，都是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。也有很多人陷入恐慌，會(huì)采取一些削足適履的方式來解燃眉之急。從當(dāng)前的市場消費(fèi)需求分布來看，企業(yè)可以調(diào)整在一線城市的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，要改變?cè)谑袌鲂蝿?shì)一片大好時(shí)，那種不計(jì)成本的快速擴(kuò)張。轉(zhuǎn)而在增長潛力更大的二三線市場，要適度加快開店鋪網(wǎng)的速度。”
余旭輝說：“企業(yè)經(jīng)營者的嗅覺也要時(shí)刻保持敏感度。比如現(xiàn)在的定制家具很火爆，一些前些年一直盯著酒店、房地產(chǎn)客戶的企業(yè)，在設(shè)計(jì)感、個(gè)性化上下功夫，才踏準(zhǔn)了市場節(jié)奏。但這并不是說要企業(yè)們現(xiàn)在立馬都轉(zhuǎn)型去做定制家具，而是提醒我們?nèi)绾翁崆安季?，通過細(xì)分目標(biāo)客戶，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品線，把握潛在商機(jī)。”
余旭輝還建議，家具企業(yè)在渠道布局上也應(yīng)嘗試創(chuàng)新。傳統(tǒng)的國內(nèi)渠道建設(shè)往往通過經(jīng)銷商，進(jìn)入各大賣場，或者自建展示中心。國外市場的布局則依賴海外專業(yè)買家等顯性渠道。在創(chuàng)新渠道布局過程中不妨與家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)公司、品牌連鎖機(jī)構(gòu)、工程公司和團(tuán)購等隱性渠道多接觸。
“多元化，練內(nèi)功是我給當(dāng)下企業(yè)開出的兩劑藥方。”東莞市家具協(xié)會(huì)的廖智臻解釋說，“多元化的意思不是四處鋪張，而是圍繞以往自己專長的核心領(lǐng)域向周圍延伸。好比以往只做美國市場的家具企業(yè)嘗試去挖掘中東、東南亞、非洲的客戶；以往只做沙發(fā)的企業(yè)可以嘗試增加一些臥房產(chǎn)品；以往只看中一線城市的企業(yè)，可以嘗試到新興的二三線城市發(fā)展；以往只通過經(jīng)銷商鋪貨的企業(yè)可以嘗試借助展會(huì)、電商等新渠道進(jìn)行織網(wǎng)。”
廖智臻還主張企業(yè)“練內(nèi)功”，“規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，可以在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)效能。我認(rèn)識(shí)的一家厚街企業(yè)，原有的員工中行政管理人員比例高達(dá)40%，不僅造成管理臃腫，生產(chǎn)線工人的怨言也很大。上個(gè)月他們對(duì)行政人員進(jìn)行了大幅精簡，廠里一下子輕松很多。”
