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    義烏家具市場定位高端 重在擴(kuò)大品牌拓展內(nèi)銷

       日期:2013-02-01     來源:義烏商報(bào)     評論:0    
    核心提示:全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及局部地區(qū)不穩(wěn)定因素的影響,對國內(nèi)整個家具行業(yè)的外貿(mào)形成了沖擊。去年,在整體外貿(mào)受阻的困境中,義烏家具市場主動擴(kuò)大品牌經(jīng)營,優(yōu)化市場環(huán)境,積極開拓內(nèi)銷市場,2012年義烏家具市場全年成交額達(dá)到10.12億元,日均客流量達(dá)815人次,其中外商占30%左右。

    全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及局部地區(qū)不穩(wěn)定因素的影響,對國內(nèi)整個家具行業(yè)的外貿(mào)形成了沖擊。去年,在整體外貿(mào)受阻的困境中,義烏家具市場主動擴(kuò)大品牌經(jīng)營,優(yōu)化市場環(huán)境,積極開拓內(nèi)銷市場,2012年義烏家具市場全年成交額達(dá)到10.12億元,日均客流量達(dá)815人次,其中外商占30%左右。

    定位商場式市場

    著力開拓內(nèi)銷市場

    “事實(shí)上,義烏家具市場的定位本身就是面向義烏,輻射周邊地區(qū)的商場式市場,主要還是以國內(nèi)市場的零售為主,外貿(mào)份額的比重本身也不高。”義烏家具市場管理公司經(jīng)理金映紅表示,家具市場的外貿(mào)份額主要來源于在義經(jīng)商的外商,不少外商在采購義烏小商品時會選擇性地采購少批量的家具回國。“真正的家具批發(fā)市場還是主要集中在廣州等家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。”

    在內(nèi)銷方面,盡管受近幾年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響,家具銷量受樓市傳導(dǎo)出現(xiàn)動蕩,但隨著剛需的釋放,一大批80后、90后開始步入結(jié)婚殿堂,也大大拉動了家具的銷量。而我市農(nóng)村舊村改造的推進(jìn)也讓家具市場迎來了新一輪的銷售旺季。

    此外,義烏家具市場結(jié)合自身優(yōu)勢,積極利用黃金假期以及9月22日的4周年慶期間開展形式多樣的促銷活動,也進(jìn)一步擴(kuò)大了市場輻射面,帶動了市場人氣,對家具的銷量增長產(chǎn)生了積極助推作用,節(jié)日期間市場繁榮活躍,購銷增長勢頭強(qiáng)勁。總體而言,去年家具市場內(nèi)銷銷量仍然保持穩(wěn)定。

    高端品牌聚集

    將增設(shè)實(shí)木家具區(qū)

    近年來,家具原材料價格不斷上漲,不少廠家旗下產(chǎn)品紛紛提價,導(dǎo)致家具經(jīng)銷商的利潤空間縮減。而人工成本、運(yùn)輸成本的增加,也進(jìn)一步擠壓著經(jīng)營戶的利潤空間。因此,家具品牌化經(jīng)營逐漸成為市場的主流趨勢。

    為了進(jìn)一步開拓中高端消費(fèi)渠道,吸引義烏以及周邊縣市的高消費(fèi)群體,去年,義烏家具市場將培育高端家具品牌館作為重點(diǎn)工作之一。目前,義烏家具市場已開辟市場的四樓作為國際家具名品館,經(jīng)營國內(nèi)外各類名品家具,如卡芬達(dá)、羅曼迪卡、威廉貴族、慕思等。經(jīng)過四年的經(jīng)營與發(fā)展,如今的國際家具名品館已經(jīng)逐漸在省內(nèi)外打響了知名度,越來越多的國內(nèi)外高端家具品牌也在洽談入駐義烏家具市場。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,義烏家具市場已擁有高端家具品牌50余個。

    此外,裝修風(fēng)格的流行也直接影響著家具市場的格局布置。隨著人們對家居環(huán)境及生活品質(zhì)要求越來越高,綠色環(huán)保、古樸大方、結(jié)實(shí)耐用的實(shí)木家具備受消費(fèi)者青睞,市場中高端實(shí)木家具品牌比例越來越大,占到市場品牌總量的30%左右。義烏家具市場也計(jì)劃在三樓的經(jīng)典家具生活館內(nèi)增設(shè)品牌實(shí)木家具區(qū)塊。

    360實(shí)景商城開通

    解決家具網(wǎng)購難題

    隨著網(wǎng)上商城逐漸成為家具行業(yè)的一種新型推廣渠道之一,消費(fèi)者對于家具網(wǎng)購的需求也越來越大。對此,義烏家具市場也從2012年4月份開始著手網(wǎng)上商城的建設(shè)。通過與專業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作,目前,一個24小時開放的360實(shí)景商城已經(jīng)初具雛形。

    據(jù)介紹,這個360實(shí)景商城通過3D技術(shù),真實(shí)展示市場各個店鋪內(nèi)所有的商品以及布局,消費(fèi)者不出家門,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),就可以身臨其境瀏覽整個市場的各類家具產(chǎn)品。此外,網(wǎng)上商城的建成,也可以解決家具產(chǎn)品網(wǎng)上購物的用戶體驗(yàn)性差、網(wǎng)上購物物流安裝困難、互聯(lián)網(wǎng)銷售與實(shí)體店的沖突等三大難題。消費(fèi)者完全可以采用網(wǎng)上商城與線下實(shí)體體驗(yàn)館相結(jié)合的模式,讓選購家具的過程變得省力高效。 

     
     
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