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    家居賣場促銷價格混亂 折扣幅度沒有統一標準

       日期:2013-05-09     來源:北京青年報    評論:0    
    核心提示:同樣的價錢,是傾向于大品牌還是小作坊?答案不言而喻。消費者在追趕家居潮流的同時,也一直在為省錢做籌劃。因此,能以相對較低的價格買到大品牌是眾多消費者心中的理想,此舉也將家居購物的性價比最大化。

    同樣的價錢,是傾向于大品牌還是小作坊?答案不言而喻。消費者在追趕家居潮流的同時,也一直在為省錢做籌劃。因此,能以相對較低的價格買到大品牌是眾多消費者心中的理想,此舉也將家居購物的性價比最大化。

    針對這樣的現象,萬家燈火沙河店借機打出“名品折扣”的口號來吸引消費者。那么賣場口中的名品是什么概念?折扣又有多大力度?產品質量是否有保障?省錢的同時是否也能安心購物?正趕上五一開業,筆者就隨購物大軍深入萬家燈火沙河店,一探“折扣”背后的究竟。

    品牌尚未做好準備工作 折扣幅度沒有統一標準

    筆者在開業當天走訪了萬家燈火沙河店,看到賣場二樓的大部分都用來做“名品折扣”,由于五一搞特價,賣場人流頗多。雖說是開業的第一天,但仍有部分入駐品牌尚未完成展位的清掃工作。在現場能見到各品牌為了盡早開業,工作人員都忙著擦洗,偶有消費者咨詢,銷售人員就放下手中的抹布做講解。甚至有些品牌樣品還未配備齊全,展位進進出出搬運工和隨意擺放的床、柜子等,稍顯狼藉。

    在折扣方面,因為趕上五一降價,多數品牌都給出了“全場特價”的相當優惠。八千多的衣柜能賣到五千多,過千的梳妝柜能降價至幾百元。在問到這樣的價格是否會一直延續時,銷售人員對筆者說:“這是專為五一搞的特價,而且我們是剛剛開業,這個價格算是做推廣,五一過后就恢復原價。”筆者質疑,這不是名品折扣店嗎?怎么會有原價產品?銷售人員模棱兩可地解釋說:“五一之后的價格還沒定下來,可能會便宜,但便宜多少還不知道。”在與多家店員交談后得知,五一看到的是五一的價格,五一之后是什么價格,目前尚未確定。而且折扣幅度有多大?每家店全部都有折扣,還是部分產品有折扣?這些都尚未知曉。

    二線產品居多 折扣力度賣場說了不算

    在走訪中,筆者特別留意了進駐賣場的品牌。一線品牌中,只見到熟悉的百強家具、東方百盛、臥王家具等幾家,而居多的還是二三線品牌。對此,萬家燈火沙河店店長陳州表示,“萬家燈火沙河店面向沙河周邊區域,還是以實惠為主。而且,我們很樂意與當地品牌合作,即便有一些二線品牌不經常出現在消費者視線中,但其質量還是有保障的。”

    無論是一線產品,還是二三線產品,在質量有保障的前提下,價格才是消費者最關心的,尤其萬家燈火這次打出“折扣”的名頭。五一過后,特價將不存在,那么這些所謂名品又將以什么樣的折扣面向消費者?對此,陳州解釋,“賣場無權給各品牌制定統一的折扣標準,無論消費者見到什么樣的折扣,都是品牌依據自身的情況而自行制定。但萬家燈火可以承諾,在折扣店中的產品,一定比其他地方要便宜,至于便宜多少,賣場說了不算。”

    甩尾貨、特殊定制、場租便宜 三大原因引領折扣

    同一品牌在不同賣場出現,一個是折扣店,一個是正價店,為什么會出現這種價格差異?是否與產品的質量息息相關?筆者就此事詢問了陳州,對于這一現象,沙河店店長陳州給出了三個關鍵原因:品牌尾貨集中在萬家燈火沙河店銷售、一些品牌會專門針對折扣店生產特殊產品、沙河店場租費相對較低。

    由于家居產品更新換代越來越快,每個品牌都難免有庫存積壓,或是展廳中長期擺放的樣品。這些產品質量上不存在問題,但會存在樣式老舊,或是長期擺放存在色差和小瑕疵的問題,各品牌就會將這一類產品集中在一起低價銷售。除此之外,一些品牌會針對萬家燈火的折扣店做出相應的生產調整,會為賣場特別訂制中低端、價格相對較低的產品以適應市場需求。還有就是沙河地處偏遠,場租壓力較小,也是品牌能放心降價的原因之一。

     
     
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