透氣的棉麻布料，素雅的花朵圖案——布藝家居用品總給人一種貼近自然的感覺。大概由于這個原因，布藝家居用品在國內外都有不錯的市場。義烏市場的布藝家居用品也受到國內外采購商的歡迎，近幾年，內銷市場的比重逐年攀升，市場前景看好。
國際商貿城五區浙江億邦家居用品有限公司的總經理孫燕燕說，近年來布藝家居用品的內銷行情穩步提升，8月起，“億邦”在全國招募加盟商，預備在各大城市開加盟連鎖店，專賣公司生產的布藝家居用品。
內銷市場不斷擴大
“從嚴格意義上來說，布藝家居用品是從國外流行到國內的，但是這幾年在國內市場的銷量很好，市場份額不斷擴大，消費人群也在擴大。”去年，孫燕燕的連鎖店計劃已經試水成功，在全國有14個加盟商。今年，她再次加大規模，增加技術和品牌投入，啟動新一輪連鎖實體店計劃，原因就是看好布藝家居產品的內銷市場。
在孫燕燕的店里，有20多個大類的近千種布藝產品。大到床上用品，小到遙控器套，從客廳到廚房(廚房裝修效果圖)，凡是能用布藝加工的家居用品，都有布藝的影子。
“這些產品透氣、環保，外商還是很喜歡的。現在我們國內的消費者也很喜歡這類產品，而且主要的消費群體是年齡在20到45歲之間的女性。”孫燕燕說，為了迎合這個消費群體的需求，公司不斷研發新產品，僅圍裙一個單品，每個季度都會出上百種款式。“現代(現代裝修效果圖)女性對家居用品的要求很高。就圍裙來說，我們的設計也更趨時裝化，會根據消費者的喜好在色系和風格上下功夫。”孫燕燕說，許多消費者可能并不進廚房煮飯，但如此“貌美”的圍裙實在令她們愛不釋手。
此外，布藝家居用品緊扣消費人群大打“溫馨牌”,用棉布材質制作的可愛燈飾(燈飾裝修效果圖)、粗布的布藝擺件、麻料的方向盤套都成為消費者裝扮溫馨家園的好幫手。
外銷行情走低銷量不如從前
俄羅斯客人、德國客人特別喜歡義烏市場的布藝產品，由于他們本國輕工業不發達，輕紡類產品大多靠進口，布藝家居用品就是很好的一個例子。
“5年前我們在阿里巴巴開網店，能接到很多外商的訂單，現在就寥寥無幾了。”孫燕燕說，其中的原因有多種，比如業內競爭激勵入行的人漸漸多起來，稀釋了訂單等。但最重要的是，國外經濟不景氣，外商進貨都很保守。
義烏薇薇布藝商行的負責人說，布藝產品的單價比較高，一旦經濟情況不好，外商首先就把布藝產品的訂單量減少了。“以前幾十萬元的訂單現在都是幾萬幾萬地來下，大單長單變成了小單短單。”
“以前一款毛巾產品，我們一個客人最多的時候一次性下了3個貨柜的量，貨值100多萬元。今年只下了1個小柜的訂單，貨值30多萬元，少了一大半呢。”孫燕燕也表示，外商在當地的生意不如往年，一來是進貨謹慎，二來也給自己多留一些流動資金。
布藝家居用品外銷疲軟，許多商家開始嘗試通過網絡渠道主動接觸外商，爭取訂單。薇薇布藝商行就在阿里巴巴等外貿平臺開起了網店，把自家的產品“曬”了上去。“我們還找了專業的客服來接單，反正多條腿走路，總會有辦法的。”該商行負責人說。
