一位業內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，網上網下雙線作戰。
從10月下旬以來，包括紅星美凱龍在內的多家實體家具店紛紛開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮。據一家大型家具店客服人員介紹，為了提前透支市民的家具消費，他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優惠外，還可以獲得一張港澳游優惠券；凡是在店里購買了家具的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實體店促銷不再是一家單打獨斗，有市場影響力的家具商大都聯合起來共同開展降價促銷，以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。
一位家具實體店負責人介紹，近年來由于電商采取低價、超低價銷售家具，已經給實體家具店帶來很大沖擊。一些顧客逛家具城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網上去低價購買。為了減少電商低價銷售對實體店的影響，一些中小規模的家具實體店不得不和一些電商聯合，為他們開展線下配送業務，以獲得蠅頭小利。盡管如此，銷售業務依然出現下滑。為此，一些家具店不得不常年堅持打折促銷。記者昨天在一家家具城看到，雖然整個賣場統一的降價促銷活動已經結束，但為了爭取顧客，多家家具銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家床具商已經把部分產品降價一半促銷，對樣品干脆進行4折促銷。
盡管家具實體店玩命促銷，但依然抵擋不住電商的促銷力度。昨天，記者登錄多家網店發現，一些電商已經迫不及待地提前開始了促銷搶購，促銷力度之大令人咋舌。例如，一家網店推出的一款預銷售的歐式睡床，原價是7673元，現在降價促銷價僅為1799元，減少了5874元，目前已經訂出400多張。客服人員介紹說，他們銷售的這款睡床成本價是2670元，現在每賣出一張床就要虧損871元。但因為生產商實力強大，為提高品牌信譽度和知名度，所以敢于如此低價促銷。記者在其主頁上看到生產商這樣的解釋，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網購低成本優勢。其中，集中批量采購，成本下降10%；集中干線物流，成本下降5%；提前整合營銷，成本下降10%；降低倉儲占用成本7%；降低庫存風險成本7%；加快資金周轉，成本下降4%；加起來可以降低生產成本43%。其實，這絕不僅僅是這家企業低價銷售的原因，恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。
一位業內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，像蘇寧和國美一樣同時開展線上和線下銷售；線下商品價格和線上差距要不大，以獲得不同年齡、有不同購物習慣消費者的青睞。
