近日，家具出口面臨拐點的消息頻頻傳出，家具行業今年出口持續下滑的消息也塵囂日上。新京報記者獨家專訪了中國家具協會理事長朱長嶺，他表示，家具出口并不存在“拐點”，但今年繼2009年家具出口首次出現負增長后，再次出現負增長。現實情況也在提醒家具企業，出口轉內銷迫在眉睫。

 

     家具出口二度下滑

 

     據中國家具協會理事長朱長嶺介紹，今年上半年家具出口產值為246.14億美元，同比下降5.83%，這也是繼2009年之后第二次出現負增長。朱長嶺表示，盡管上半年家具出口形勢欠佳，但8月單月出口產值達到45.67億美元，同比增長16.73%。因此1-8月家具出口達338.41億美元，同比僅下降1.33%。

 

     朱長嶺告訴新京報記者，事實上，中國仍是全球最大的家具出口國，規模約在500億美元左右，去年全年的出口達到531億美元，同比上升6.3%。從目標市場看，我國家具主要出口到美國和歐盟，兩者之和占總份額的一半以上，而正是該兩目標市場的出口額下滑導致了我國上半年出口的衰退。

 

     朱長嶺分析稱，造成今年以來家具出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經濟形勢的不見好轉是造成出口下滑的主因；其次，歐美等國家的制造業開始回歸，也在一定程度上影響了我國出口；第三，國內人工成本的上升，也造成許多企業的工廠轉移到越南等國；第四就是美國對我國部分出口企業的木質臥室家具進行了反傾銷訴訟。

 

     廣東某出口家具企業負責人告訴記者，由于近年來我國人工、能源、土地等綜合成本的不斷上漲，許多歐美企業將大量訂單從國內轉移到了越南，直接導致越南家具出口產業也在近年來保持著強勁的增長勢頭。據悉，2013年越南木制品出口額達57億美元，位居世界第六、亞洲第二，其中對美出口增長超過20%。

 

     家具行業進入“換擋期”

 

     朱長嶺表示，家具出口面臨拐點的說法有些駭人聽聞,但家具行業確實也由高速發展階段進入中低速發展階段，應該說,家具行業已經進入換擋期。2001-2010年的十年間，家具行業增速保持在30%左右，行業發展迅猛。從2006年開始，中國就超過了意大利,成為世界出口第一國。今年上半年，4859家規模以上企業主營業務收入為3282億，增長只有12.87%，產量增長4.30%，但利潤增長17.32%，這說明行業已經從量的增長變為質的提高。

 

     有家具業內人士告訴記者，目前來看，我國已有不少企業正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉戰內銷，從純代工生產發展到設計、生產獨自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。每年都去參加廣州家具展、上海家具展的設計師王利民對記者表示，中國作為全球最大的消費市場，每年預計有5000億元的家居消費能力，這個市場對于國內和國外的生產商來說，有很高的吸引力，內銷市場總體上比外銷市場更有前景。對于那些原來習慣于代工模式的出口型家具企業來說，目前開拓內需市場已經不能僅僅停留于口頭喊口號。

 

     朱長嶺說，出口轉內銷對于部分出口企業來說，產品設計和制造問題應該不是很大，近年來流行的歐美風格也正是這些出口企業所擅長的，因此渠道建設和客戶服務應該是出口企業急需加強的方面。“內需和外銷的商業模式和生態環境都不一樣。”EDIMASS內銷市場負責人江學海表示，尤其對于從訂單型的外需市場轉型而來的家具企業來說，內需市場確實面臨著更大的挑戰，最重要的就是思想上的轉變，包括進行品牌化運作、服務意識的提高等。

 

     轉型內銷

 

     近年來，在北京家居市場上打著“出口轉內銷”旗號的家具產品逐漸增多，與在本土市場上摸爬滾打了多年的家具企業相比，之前只做出口的家具企業在品牌上差距不小。記者走訪市場發現，如宜華、一統、福溢等家具企業，紛紛開設獨立店面或進駐賣場，品牌知名度也有所提升。一統國際家居的前運營負責人就對記者表示，采取獨立店進行直營，有利于保證企業掌握產品的定價權以及自主研發權。但該業內人士也坦承，相對于營銷網絡的建設而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉型企業所存在的短板。某品牌家具負責人表示，出口轉內銷企業進入國內市場的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過市場和消費者的反饋來逐步提升。

 

     建網絡

 

     與之前參加展會，和外國人接訂單的模式不同，如今轉型內銷市場，家具企業從純代工變成了直接面對消費者，如何把自己的產品送到消費者手中是一個關鍵問題。建設銷售渠道也是這些外銷家具企業需要重點做的功課，不論是建設獨立店還是進入連鎖家居賣場渠道，家具品牌的營銷網絡是轉型內銷必須重視的。近年來在北京五環外的許多區域建起了倉儲式的外銷家具銷售點，價格便宜質量也不錯，受到許多消費者的青睞。此外，銷售網絡中的每一個銷售人員也是全新的，如何把自己的產品更好地推薦給消費者，也是這些出口企業必須想好的問題。

 

     代理或代工

 

     許多出口型家具企業在轉向內銷市場時,由于轉入國內市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現品牌優勢。于是對海外市場甚為了解的企業們，往往會通過代理進口品牌作為拓展內銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。

 

     而代工則是專注制造型的企業，將閑置的制造能力利用起來，給國內知名品牌做代工。對于出口家具企業來說，優勢在于其龐大的生產規模和高效的生產加工能力，給本土知名品牌或在華銷售的進口品牌進行貼牌生產的優勢在于，代工品牌的渠道較為完善，市場需求量也較大，因此轉型企業的制造力能夠得以被消化吸收。