步入2017年，一些顯而易見的趨勢在發生，一些不那么明顯的趨勢在蓄勢，而一些趨勢已經被事件所佐證。三大變化正在家居業發生，并將決定未來家居業的競爭格局。在這場“弱肉強食”的饑餓游戲中，如何生存下來?在與行業人士交流的過程中，一些問題逐漸清晰起來。

 

       利豪沙發董事長祝偉華先生在一次談話中講到，“現在人們對風格的劃分大多來自傳統思維和學科，并不是合理。很多用戶不再通過風格這個標簽來定義自己、定義生活，相反，他們是從內心需求和生活方式出發。就像很多國際奢侈品牌從不以國家來定義自己的產品風格。” 當很多家具企業仍舊以“風格”來開發產品系列，向消費者“推銷”一種特定風格的產品時，或許短期內會獲得成功，而從長遠來看，無疑會越走越窄。對于吃著肯德基麥當勞、看著好萊塢大片長大的8090后用戶來說，一旦他們成為消費主流，對原有主流市場的顛覆將是革命性的。



       因此，“研究用戶的生活方式，而不拘泥于某種風格，”成為利豪沙發當下的重要任務，由此而誕生了“客廳美學，自由定制”的品牌主張。在剛剛過去的北京國際家居展上，利豪將展廳內部劃分為“三大客廳空間”，無論沙發、茶幾、背景墻等等，在色彩、造型以及面料上做了更多嘗試，既可以適用于不同空間大小的居住空間，同時又可以自由定制用戶所滿意的沙發面料、色彩甚至背景墻和窗簾布藝，幫助用戶打造一個符合內心需求的客廳空間。

       抓住用戶需求的快速變化，抓住未來一代的主流消費群體，家居企業必須關注到這一點了。

 

 

       工業革命可以說是過去幾個世紀以來影響人類最深的一次社會變革，它通過大機器生產的威力以極低的價格滿足了大眾的普遍需求。然而，現代商業社會已經逐漸進入了到“個性化”、“定制化”的時代，它要求快速反應、滿足個性需求，這與大規模生產形成了極大的矛盾。未來，融合了二者特長的“大規模定制”將成為行業的另一大增長關鍵。在家居領域，“定制”并不是一個新鮮的概念，一個有經驗的木工就可以實現個性定制，但真正實現大規模定制則需要極強的能力。祝偉華先生認為，“二化融合”是家居業實現大規模定制的前提——只有在企業內部實現數字化和信息化的融合，打造絕對領先的管理系統，才有可能為大規模定制做好基礎。“未來衡量一個企業實力的標準不再是規模，而是滿足不同顧客需求的核心競爭力。”

 

       在軟體領域尤其是沙發行業，目前幾乎沒有企業能夠真正做到這一點。這是因為沙發尤其是皮沙發的柔性生產更加困難，代價更高。不過，它并不是不可克服的。祝偉華認為，“紅領”在服裝定制領域的成功，可以為沙發行業提供很好的經驗。

基于這樣的思考，他為利豪沙發打造了沙發軟體行業的“5大定制”，分別是：①自由選擇沙發面料和顏色;②可以選擇沙發的大小，更改尺寸;③可以根據不同消費者的身體需求選擇沙發軟硬度;④可以自由參與設計電視柜墻;⑤可以自由選擇窗簾面料、顏色等。
 

 

       通過學習“紅領”的優秀模式，結合板式家具企業的定制經驗，運用數字化和信息化的二化融合，利豪不僅在行業首家提出“客廳定制”，更成為成為軟體行業少有的做到個性定制的企業。

 

       家居業正在或者已經步入一個大并購、大整合的時代。優秀家居企業尤其是定制企業的上市熱潮，讓細分領域的寡頭會應運而生。被稱為“門口的野蠻人”的資本在這個劇烈變動的關鍵時期，將幫助行業實現更快更高效的重組。2015年中信資本入股金可兒，2016年夢百合上市，以及以小米為代表的互聯網科技企業通過強大的資本和科技力量不斷入侵，資本正在推動家居業走向更加深刻的變化，細分領域的寡頭將逐漸誕生。根據20/80法則，未來各領域的巨頭將占據大部分市場份額。對于利豪來說，這是挑戰也是機遇。

 

       對于資本，利豪并不陌生。1999年開始就參與到國際市場的激烈競爭中，利豪有著“世界椅王”的稱號，之后更以黑馬之姿成為軟體沙發知名品牌。“利豪的使命很明確，就是深耕客廳，以沙發為核心主業，將利豪品牌打入更深的消費市場。”祝偉華表示，在這個關鍵的機遇風口期，利豪將全部精力投入到這一事業當中去，要像一只鍥子，深深扎到行業的土壤深處，并迅速發展壯大，成為行業的領頭羊之一。

 

       消費的巨變、生產方式的變革，以及資本的力量，這三股力量在家居業將相互融合，形成一股更為強大的趨勢，推動甚至逼迫著行業的前進。利豪沙發以“客廳定制”為契機，搶占客廳機遇，在今年的北京國際家居展上備受關注。而對于更多仍在迷茫和徘徊期的家居企業來說，盡早找到自己的方向已經是燃眉之急。面對這些問題，你想好解決對策了嗎?