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    楷模家居“開單王”:我們的成功你可以復制……

       日期:2020-06-28     評論:0    
    核心提示:在這個“危”與“機”并存的時代,變與不變是永恒的主題。


     

    在這個“危”與“機”并存的時代,變與不變是永恒的主題。無論是家具經銷商還是企業,大部分都在觀望、徘徊、等待……變,可能犧牲得很快;不變,或許能夠茍延殘喘。”

    但楷模人并不糾結,因為在過去十年里,他們以優質生活提供商為目標的布局已經完成,現在正是發力的時機。

    一年一度優秀楷模人主題分享活動 


     

    2020年6月16-19日, 楷模集團“新方向 新動能 新機遇” 年度主題活動正式啟動。全體優秀楷模人從全國各地聚集黃埔江畔,將他們強大銷售力背后的武器秘籍分享給終端門店,讓經銷商從中受益。

     
    一年一度的拉練,是楷模團隊的必修。去年在井岡山,今年在上海,楷模人堅定地按照自己的步伐,對過去的經營方式進行檢驗,對楷模成功模式再度深入認知消化。
     


     

    這是一個最壞的時代,但對于一個優秀的企業而言,卻是一個最好的時代。
     
    在疫情重創、紅利消逝、渠道形態與客流量分散、賣場單店門可羅雀的上半年里,楷模全國直營店創造了喜人成績。5月份,64名店員個人簽單業績超過30萬,最高個人業績達1462272元。
     
     
    一位百萬業績的“大單王”驕傲地說:“楷模經營的是未來,而不是當下。我們只需要堅持正確的思維,堅定信念,跟隨楷模的步伐,路就會越走越寬。”
     

    新方向 新動力 新機遇

    終端門店經營全面升級
     

    隨著中產階級的崛起與壯大,高級定制逐漸成為市場的主流。但家居企業在用戶需求、設計思維、空間體驗、個性化服務等多個維度上仍有諸多不足,家居終端,如何適應當前時代的消費升級?成為經銷商的一塊心病。

    在本次優秀楷模人年度主題活動上,總部對各地楷模門店經營系統進行了全新升級,從硬裝效果、成品家具、定制升級、軟裝陳列、空間氛圍六個維度進行。
     



     

    硬裝升級,讓門店作為高端定制的樣板間,展示高品質生活場景,讓到店顧客有所見即所得,自然能夠幫助促進成交;

    家具升級,讓終端產品保持多風格、多功能、多品類,且不斷優化更新,滿足客戶個性化需求;

    定制升級,讓終端門店人員設計師化,再配上3D云設計軟件、實時跟蹤管理等工具,有實力面對精裝房市場,為高凈值客戶群體提供一站式高端整裝定制服務。

    軟裝陳列和氛圍的升級,讓來自全球的潮流軟裝配飾落地終端門店,燈飾、布藝、花卉、壁畫,精心的陳設激發生活靈感,并設置兒童游樂區、休閑區,顧客可以在這里喝咖啡、品茶、看書,停住腳步。

    滿足感多了,成交的障礙就會少很多。

     

    給方法 給政策 給支持

    讓楷模經銷商贏得未來
     

    目前,重要城市里的終端大店正處于升級換代的關口,比如豐富業態、增加體驗、升級陳列格調、擴充設計隊伍、提高留客能力等等,說到底,就是要提高簽大單的能力。如何實現這一目標呢?楷模獨立店的成功模式可以復制。
     


     

    作為行業多年的隱形冠軍,楷模家居一直堅持對終端門店賦能,用優秀直營店作為標桿和引擎,帶動更多終端門店的經營升級,讓經銷商贏在當下,收獲未來。

    一面給方法。

    金牌顧問手拉手,一對一幫扶經銷商。通過老師到當地組織培訓,將楷模家居過去十余年一直潛心總結服務模式,復制到終端門店,傳授簽單技巧,提高服務質量,刺激口碑裂變和復購。
     

    楷模集團董事長徐國芳


    一面給政策。

    在2020年這個多事之秋,為經銷商制定貫穿全年的幫扶政策。楷模旗下大部分品牌產品出廠價下調10%-60%,通過讓利為門店減負。在楷模眼中,能做多大不是最重要的,關鍵是讓經銷商有錢可賺,有利潤可享,有更高的層次去發展。


    一面給支持。

    除讓利之外,楷模家居完整的產品體系,成熟的高端定制服務,是終端門店開大單的有力支持。今年5月,在安徽地級市六安的楷模店,連續4天開出大單,業績達107萬。
     


     
    整合楷模資源與設計優勢,為消費者提供包括家具、窗簾、燈具、擺件、飾品等“一站式”的全屋定制,真正匹配用戶的個性與審美,滿足消費者多層次的需求,開大單,也就成了必然。
     


     

    在過去十幾年里,我們目睹了太多門店退場、破產、倒閉……除了企業實力因素,很大一部分原因是,盲目跟風,三心二意,無序經營,以致于結局慘淡。

    而自始至終,有一批懷揣夢想的人跟隨楷模一貫的理念:簡單、相信、聽話、照著做!轉變服務思維,成為優秀的城市生活提供商,在渠道變革、流量下滑、疫情陰霾的多重威脅下,依然活得有底氣,有希望。


     
     
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