英格利家具營(yíng)銷總監(jiān) 黃哲

相對(duì)于富之島的整體家居概念，英格利旗下經(jīng)營(yíng)著紀(jì)梵希、迪森堡、布洛尼卡、皇家·官邸四個(gè)品牌，同樣也在提倡整體家居的概念。但是不同的是，他們的整體家居并沒(méi)有涉及裝修服務(wù)，而是在專業(yè)地從事著設(shè)計(jì)生產(chǎn)，同時(shí)在完善這四個(gè)品牌的配套服務(wù)，例如飾品、空間打造等。

這和行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)的整體家居情況非常類似，黃哲也坦言，這樣的整體家居更應(yīng)該被稱為“整體家具”，只是因?yàn)樯婕傲塑浹b、配飾，再叫整體家具似乎也不妥，才有了整體家居的由來(lái)。而在面向終端時(shí)，也為本身的品牌和產(chǎn)品提供了附加值，讓經(jīng)銷商有更豐富的品類經(jīng)營(yíng)，從而提升了單店產(chǎn)出率，因此，這幾年開始盛行開來(lái)。

黃哲認(rèn)為，整體家居不應(yīng)該泛泛而論，應(yīng)該是立體式的設(shè)計(jì)，包括門窗的設(shè)計(jì)、地板、軟裝的設(shè)計(jì)，也包括與電器企業(yè)的合作等。“往大了說(shuō)，就是房間里所有的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，同時(shí)包括裝修，往小了說(shuō)，就僅僅是一個(gè)系列的產(chǎn)品配套。而現(xiàn)在行業(yè)里提出的整體家居更多是在小范圍的實(shí)現(xiàn)，即產(chǎn)品的整合與配套服務(wù)。”

黃哲一語(yǔ)道出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)整體家居的本質(zhì)，“因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)行情不理想，如果企業(yè)單純只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力將非常大，除非能做到像左右、芝華仕一樣的規(guī)模和品牌知名度，否則很難生存，這點(diǎn)從這幾年深圳這么多的沙發(fā)廠都轉(zhuǎn)型做套房家具就可見一斑。這也是為什么他們積極地向整體家居靠近的原因。就整體家居而言，做得越大、越齊全，囊括得越多，就越有可能成功，因?yàn)檫@更符合一站式的購(gòu)物理念，也能清晰地抓準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。”站在消費(fèi)者的角度，今后售后服務(wù)也只需要面向一個(gè)廠家就能夠解決所有的問(wèn)題，而不是就每個(gè)單一的項(xiàng)目來(lái)逐個(gè)打交道。

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