2010年廣州家具展傳遞出家具行業(yè)的信息是，內(nèi)銷持續(xù)升溫，形成熱潮。2010年3月16日到22日，東莞國(guó)際名家具展、廣州國(guó)際家具博覽會(huì)、深圳國(guó)際家具展相繼舉行，與以往不同的是，本年度的展會(huì)推出了“大家居”概念，以“鞏固海外市場(chǎng)，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)”為口號(hào)，幫助企業(yè)在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。三大展會(huì)都表示內(nèi)銷市場(chǎng)“晴”。
由于金融危機(jī)的影響，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當(dāng)多的外銷企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)入2010年后，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)交易持續(xù)低迷，不少企業(yè)面臨更多困難。在這種情況下，各商家使出渾身解數(shù)，紛紛開(kāi)辟各種新渠道，家具銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代。
主要渠道：仍占主流。目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場(chǎng)為流通平臺(tái)，是中國(guó)家具行業(yè)最主要的營(yíng)銷模式。為了追求規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，許多以前固守一域的單一賣場(chǎng)，開(kāi)始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國(guó)各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家等。這種大賣場(chǎng)通過(guò)近10年來(lái)的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，店面越建越多，規(guī)模越來(lái)越大。在家具賣場(chǎng) 銷售家具，家具企業(yè)可以隨著賣場(chǎng)的擴(kuò)張而擴(kuò)張。由于家具產(chǎn)品的特性（重展示、耗空間），一般性的代理商、經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個(gè)理想角落。這些賣場(chǎng)或跟代理商、經(jīng)銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最終完成對(duì)市場(chǎng)終端的理想滲透，可以省去自建渠道的許多艱辛。因此，很多家具企業(yè)或者代理商、經(jīng)銷商都把進(jìn)駐賣場(chǎng)當(dāng)做迅速進(jìn)入市場(chǎng)的一條捷徑。
自建渠道：發(fā)展迅速。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾，很多實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。放眼全國(guó)，越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商開(kāi)始自建營(yíng)銷渠道直接面對(duì)消費(fèi)者。比如，皇朝專賣連鎖目前已達(dá)2000多家，富之島目前有1600多家零售專賣店，聯(lián)邦目前在全國(guó)300多個(gè)城市的連鎖專賣店已達(dá)1000多家，掌上明珠和雙虎專賣店也超過(guò)了1000家。生產(chǎn)商自建的營(yíng)銷渠道主要分為直營(yíng)與加盟兩種方式。
新渠道：漸露崢嶸。由于近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問(wèn)題，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。
最近兩年，一些家具企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務(wù) 正成為家具行業(yè)營(yíng)銷的新寵。多家品牌家具和家具流通賣場(chǎng)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，率先搶分家具電子商務(wù)的新蛋糕。
