廣東佛山，被稱為家居建材“最后一片藍海”的門窗行業賽道再起風云。

2月15日，高端門窗領導品牌、「深舒適」門窗開創者、“大國品牌”派雅在中國門窗之都佛山召開2023年核心經銷商營銷戰略峰會，并在會上發布了全新的“第一品牌”和“三年再造一個派雅”的全新戰略，在業內引起強烈反響。

董事長李鈞洪在峰會上明確表示，過去一年，消費、出口、房地產等受時局影響遭遇前所未有的挑戰。2023年，隨著政策利好的釋放，門窗行業也將破冰逢春，“派雅必須抓住新一輪機遇，擴大既有領先優勢，爭做行業第一品牌。”

派雅門窗董事長 李鈞洪

據悉，派雅對2023年營銷工作進行了清晰詳盡的規劃，將對產品、渠道、品牌、營銷、組織力、團隊等進行全面升維。“今年，派雅的核心營銷目標是‘打造第一營銷團隊，夯實第一品牌戰略’。”派雅門窗總裁張艷儀告訴記者，“我們計劃用3年時間，再造一個新派雅，加速實現新的跨越。”

派雅門窗總裁 張艷儀

會上，紅星美凱龍和居然之家與派雅簽訂了戰略合作協議，總經理易紹光、副總經理吳健、品牌總監李雋昕及CCTV-1《大國品牌》總出品人吳綱、優居副總裁張永志，麥智傳揚董事長方棱等出席峰會并作了精彩演講。

“深舒適”提前布局，把握行業先機

3年疫情影響下，門窗等家裝家居行業經受了系列動蕩。數據顯示，2022年前三季度，國內住宅投資同比下降7.5%，重點100城新建商品住宅成交同比下降38.1%。

上游房地產市場低迷，消費群體、消費心理和消費環境也發生了較大變化。克勞銳在相關報告中指出，Z世代更青睞“顏價比”高的家居產品；80后、90后則更注重產品的實用品質與口碑反饋好評度。

對此，優居副總裁、優居研究院院長張永志在《2023門窗行業大勢及增長新思維》主題報告中指出，目前門窗品牌格局仍處在“春秋”早期，行業內卷加劇，跨界者蜂窩而入。門窗企業要增強品牌化、高端化發展，增強產品力、渠道力、組織力和服務力，練好內功，堅持“規模與業績增長”的硬道理。

優居副總裁、優居研究院院長 張永志

新形勢下，門窗企業如何提升經營效率，提高品牌力？派雅門窗品牌戰略顧問、超級價值頭部戰略專家方棱帶來了《為用戶創造價值，就是創造更好的生意》的新思考。他認為，年輕消費者更注重價值營造，高品質、個性化、創造愉悅和舒適體驗的產品和服務是強有力的“抓手”。

派雅門窗品牌戰略顧問、超級價值頭部戰略專家、麥智傳揚董事長 方棱

他同時指出，派雅在2022年提出的「深舒適」品牌定位戰略，正是其堅持“用戶價值”導向的有力證明。圍繞「深舒適」人居這一創新理念，派雅先后推出了自研首創的CSD深舒適環境管理系統，「深舒適」高端形象產品“山湖海”系列及國潮產品“π”系列等，無不叫好又叫座，派雅提前布局，搶占「深舒適」定位，可謂把握了行業先機。

賦能渠道，打造第一“營銷鐵軍”

派雅副總經理吳健在接受采訪時指出，后疫情時代，“重啟”和“復蘇”是門窗企業的關鍵課題。宏觀層面看，2023年上半年仍是漸進式復蘇，企業期待的強勁反彈要到下半年才會出現。

派雅門窗副總經理 吳健

“2022是派雅品牌建設年，2023年派雅將迎來渠道建設年。”他進一步介紹，派雅將從組織力提升、渠道賦能等“用3年時間再造一個派雅”。目標如何實現呢？他表示，一方面，要依托派雅營銷中心、商學院、品牌中心，來建設強大的組織體系；同時通過商學院借助專業培訓和陪跑，以及多層級動銷、單店幫扶等形式，對派雅新商、店長、導購員等進行全方位賦能，來實現銷售規模的增長。

2023年，派雅將加速推進渠道多元化重構，打造“1+1+N”渠道能力。所謂“1+1+N”，是指在在門店自然流量+老客戶轉介紹的基礎上，再增加N個強勢渠道。這些強勢渠道包括新媒體、新零售等新興渠道，同時也涵蓋電銷、異業、小區營銷、三工、整裝等近年來新崛起的線下渠道，派雅把這些舉措冠之以非常時髦的名詞“全域覆蓋”。

“經銷商只需要做好目標規劃、做好團隊建設，剩下的交給派雅商學院。”正如吳健所說，這一模式極大解決了經銷商日常運營的諸多難題。多位經銷商接受采訪時均表示，這些賦能政策有的放矢，“正是我們急需的”。

吳健還指出，派雅渠道建設不僅要保“質”，也要保“量”。除了優化渠道結構，深挖渠道潛力外，全國范圍的招商提速也是2023年派雅的工作重點。

會上，派雅同時發布了與流通“雙巨頭”、居然之家和紅星美凱龍的戰略合作。雙方代表上臺簽約，這也標志著派雅朝多元渠道擴張又邁出了堅實一步。

品牌升維，向“第一品牌”進擊

正如與會嘉賓所言，縱觀近年來門窗品牌發展，派雅品牌高端化、年輕化、國民化的轉型升級成果最為顯著，值得作為標桿案例進行研究。

《大國品牌》總出品人吳綱在主題分享中指出，30余年穩健發展和傳承，鑄就了派雅硬核實力和精品形象。“派雅走出了一條品牌高質量發展之路，也極大推動了門窗行業升級。這些氣質，是屹立世界品牌之林的企業的共同之處。”

《大國品牌》總出品人 吳綱

據介紹，2022年派雅加碼品牌建設和向上突破，從品牌定位、形象、傳播、產品和渠道等多維度發力，主動創新變革，引領行業走進「深舒適」人居新時代。基于「深舒適」全新品牌定位，派雅在發布新LOGO、新形象的同時，以多元內容為載體，將「深舒適」人居理念植入品牌故事片、形象片、短視頻和圖文，吸引受眾關注門窗升級的同時，也為公眾呈現了一種觸手可得的美好生活場景。

派雅品牌總監李雋昕在接受采訪時表示，2023年，派雅將堅持品牌年輕化、高端化轉型，通過“雙輪驅動”，打造“第一品牌力”。借助《大國品牌》持續背書，派雅在線下重磅布局全國主要的高鐵樞紐，線上繼續加碼全域營銷，重點經營小紅書、抖音和視頻號，建立全新的品牌營銷新模式，打通公私域流量。

派雅門窗品牌總監 李雋昕

對經銷商最關心的賦能話題，李雋昕提出了自己的觀點：“新傳播時代，派雅會充分利用新媒體的輻射力、影響力、高流量，更好地為營銷賦能。我們成立了新媒體賦能部，目標是實現新媒體影響力在門窗行業中第一。”

路鐵傳媒副總裁尹世清在《派雅第一品牌戰略》主題分享中，對派雅“第一品牌”戰略給予充分肯定，他認為“派雅+高鐵”，必將跑出品牌升級新的加速度。

路鐵傳媒副總裁 尹世清

來自九江、開平、龍山、渝北的優秀經銷商代表與派雅高層共同奉上了一場精彩對話，在《品牌向上，渠道向下》的論壇中共謀新篇。

派雅門窗2023核心經銷商營銷戰略峰會

業內人士向記者表示，未來門窗行業洗牌會進一步加劇，企業是選擇躺平還是主動出擊，體現了企業的發展格局。近兩年派雅始終保持了高昂的奮進姿態，展現出頭雁品牌卓越的實力和定力，全面爆發指日可待。