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    中原家具產業升級力量

       日期:2010-12-22     評論:0    
    核心提示:中原物通天下,鄭州自古又以商戰聞名,中原家具行業的崛起,似乎正逢其時。12月23日,定位為中原規模最大、檔次最高的沃瑪特國際家具館將揭開它神秘的面紗。

    中原物通天下,鄭州自古又以商戰聞名,中原家具行業的崛起,似乎正逢其時。12月23日,定位為中原規模最大、檔次最高的沃瑪特國際家具館將揭開它神秘的面紗。在它亮相之前,讓我們在中原百姓廣場掌舵人鄭曉東先生的引領下,到中原百姓廣場感受一下它的大氣與美麗。下面,就讓我們抓取它的三個瞬間。

    [瞬間一] “高處”的風景

    在中原百姓廣場,沃瑪特國際家具館是一個面積超過15萬平方米的“龐然大物”。之所以稱沃瑪特國際家具館為龐然大物,源自鄭州目前家具館的整體高度。據了解,目前,即便是鄭州最知名的紅星美凱龍和居然之家,其營業面積也不過6萬平方米和3萬平方米。相比之下。沃瑪特國際家具館15萬平方米的經營規模,確實創造了中原家具行業新的高度。

    鄭曉東說,早在沃瑪特國際家具館規劃之初,他已經對西南市場做了深入調研,調研的結果,甚至讓他懷疑15萬平方米的規模能否滿足西南的強大需求。鄭曉東認為,地利是中原百姓廣場的區域優勢,它坐鎮鄭州西南門戶,涵蓋中原區、二七區、管城區、高新區和上街區。隨著老城工業的外遷和都市村莊的改造,西環以東、南環以北、京廣路以西、農業路以南區域房地產開發空間巨大,再加上南水北調工程,沿河幾十里高檔住宅的補充,3年以來,該片區的房產開發將超過6000萬平方米,5年以內,將超過9000萬平方米。

    目前,西南片區的在建項目每年將拉動近200億元建材家居的市場消費,如果再算上未來包括新鄭、新密、登封、鞏義等鄭州衛星城市的發展需求,鄭州沃瑪特國際家具館體量,或許還需要再擴充。

    [瞬間二] 品牌的誘惑

    沃瑪特國際家具館定位為“國際家具館”。既為“國際”,就要有“國際”的腕兒。沃瑪特,會有哪些腕兒來捧場呢?

    在這個問題上,鄭先生給記者賣了個關子。“在沃瑪特國際家具館開幕之前,這是商業機密。”

    不過,為了滿足記者的好奇心,鄭曉東提供了一個響當當的數據:目前,已經有12個頂級的國際家具品牌與沃瑪特國際家具館簽訂了入駐協議,在沃瑪特家具館開業之時,將有500個國際家具品牌入駐。

          “沃瑪特國際家具館在產品布局上將施行嚴格的區域劃分,按產品類別分為布藝沙發、皮沙發、睡眠中心、板木、板式、實木、紅木、家飾品、地毯、兒童套房、藤器歐式/美式/韓式(鄉村田園風格)等區域,產品規劃主題明確,品牌選擇和產品質量嚴格執行準入制度。”

    鄭曉東說,目前,很多家具市場魚龍混雜,讓消費者難辨真假。為了給中原人一個置業安家的理想場所,中原百姓廣場要把沃瑪特國際家具館打造成一座家居文化體驗中心,并在品牌準入上嚴格把關,真正實現中原國際家具集聚地的超級夢想。“在品質層面上,沃瑪特國際家具館將是中原最具競爭力的購物中心;在價格層面上,這里也將施行明碼標價。我們的目的就是讓消費者用最小的購物成本,來分享現代家居文化的內涵和外延。”

    品牌誘惑加上價格優勢,沃瑪特國際家具館要誘惑的,又何止是家居消費者?

    [瞬間三] 營銷模式的變革

    有了地利,有了品牌,沃瑪特國際家具館想不成功都難。但是,鄭先生還有“壓軸戲”在后面,這,就是中原百姓廣場的營銷模式。

    “地利和品牌是我們的硬件,軟件才是制勝的核心。”在鄭曉東看來,家居建材產業的總代理時代已經來臨,“總代理+旗艦店+物流倉儲+統一運營+統一渠道拓展+特約經銷商”的模式將是新的市場主流,而目前的鄭州家具商注重對零售市場的爭奪,并不是做大做強的有效途徑。

    “目前,我們是全國首家提出以商戶為中心來組織管理和經營的市場。我們在服務體系、廣告宣傳、公關活動等環節上,重點放在商戶的角色轉型、贏利模式轉型、發展網絡等工作上,讓客戶快速建立銷售網絡,渠道下沉,由‘坐商’轉變為‘行商’,駛入可持續發展領域。”

    而為了實現市場、商戶的和諧發展,目前,中原百姓廣場已經創造性地設立了全新的市場管理模式,由投資商、企業高管、黨委和商戶共同組建決策委員會,決定市場的經營方向和重要管理事件,切實保護商戶權益,構建和諧市場。

    “人和是所有事情的關鍵,我們會協助經銷商開拓二、三級市場,讓這里成為商戶締造品牌傳奇和財富神話的平臺。”

    “同時,我們還擁有20萬平方米的建材區、15萬平方米的基礎裝潢材料配套區、2000畝的倉儲物流用地、資金流平臺、設計裝潢中心、在線交易、信息發布中心等,為商戶提供產業鏈和資金保障,幫助商戶做大做強。”

    23日,是沃瑪特國際家具館這場大戲的帷幕揭開的日子。想看戲的人們,可要趕早了。


     

     
     
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