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    家具業跨省調查報告

       日期:2011-01-01     來源:中國家具網    作者:胡煉 卞艷 黎金福    評論:0    

    讓營銷走到終端

    ——訪鴻業家具董事長 洪定輝

    印象:鴻業家具董事長洪定輝留了一點點胡子,對著記者,他輕輕點頭,掛著一點點微笑,顯得那么忠厚慈祥,誠肯老實,但一說到家具產業和自己的打算,他觀點清晰,目光長遠,顯然已思慮良久,才能如此侃侃而談,堅定而談然。

    企業再想往上走,必須走到終端

    在南康,研發基本照搬別人,主要是仿冒。當然,雖然是抄襲別人的,但是會修改,不會照抄照搬,但由于80%都與市場上的產品雷同,所以這就影響了屬于自己的品牌的創立以及網絡渠道的建設。

    銷售方面,我在本地家具城有自己的穩定客戶,大客戶主要來自樂從、雷州等地。除了大的批發商外,客戶以零售居多,因為我們離零售終端近,故受2008年金融危機影響小,最近幾年,隨著農村購買力的加強,發展還有所加速。

    南康的企業風險小,銀行欠債不多,基本不會受到金融危機的影響。現在沒有走到終端,——雖然好些企業產值已達幾千萬。但想的只是把量做大,沒有走到終端,做終端。 

    目前,南康創業環境很好,但是往上走就很難。總結南康企業缺陷,除營銷問題外,二是全民皆兵,沒有領頭羊;三是從小企業開始做起,不愿意為他人打工,企業間彼此防備,思維不能突破。

    土地亟待整合,人力需要引進

    現在工廠有三塊廠地,但沒有統一起來,如果三個廠房能整合在一起,便于管理,那么發展會更好。所以希望政府可以有土地方面的傾斜政策,。

    我還打算在全國范圍內請職業經理人,要求從科學的成本控制角度上來管理企業,而在產品研發上,則打算找深圳家具研發院作交流或合作。

    全友的模式是一個目標,但是現在保本是關鍵,不能冒險,所以本錢不能投出去。南康的資金,都是自己一年一年積累起來。現在考慮,能否找到一個突破口走出去。思想還沒有改變,因為南康的企業都是從小做起來的,彼此之間互相防備。

     
     
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