Sealy：青浦設廠預示增長
中國是一個“巨大的市場，蘊藏著無限的潛力，”絲漣(Sealy)公司總裁兼首席執行官Larry
Rogers表示同意，“中國的床墊市場在過去的20年才開始真正興起，這個市場依然在發展。”Rogers說預計中國的家具市場在未來的5-10年的平均增長率將達15%，高端產品的增長速度將更快。
他補充道，絲漣在中國的運營依然很小，但代表了“未來幾年的巨大機會”。
經過了幾年對中國市場的研究，絲漣在2008年末開始進入中國市場，2009年1月在上海開設了第一家門店，上海也是其總部所在地。
在過去的18個月里，絲漣在中國的12個主要城市總共開設了16家絲漣品牌專賣店。今年，公司預計其在中國的床品銷售將是2009年的3倍。
Rogers將最初的成功歸功于絲漣在中國的本土管理團隊。“人是中國市場的關鍵。我們在中國的團隊抓住絲漣的核心優勢，將它們進行轉變，滿足當地消費者的特殊需求，同時保持絲漣品牌的特點。”
“我們與每個市場中的一家當地經銷商合作，開設絲漣展廳，”Rogers說，“我們的展廳現已遍布所有一線城市及大部分的二線城市。我們現在準備進駐富裕的內陸地區。”
絲漣在高端的百貨公司也擁有幾家精品店，Rogers稱其為“可能會在未來幾年成為我們的新興市場。”
Rogers補充說絲漣的短期目標是成為“高端市場”中的第一品牌。“從長遠來說，目標是將絲漣打造成中國的第一床品品牌，如同我們在美國所取得的成績。”
為了達到預期的發展，絲漣正在上海之外的青浦建立第一家中國制造廠。占地約1萬平方米的工廠預計今年年底落成，它將是絲漣位于亞洲最大的工廠。該廠是與絲漣的澳大利亞特許經銷商合作建設的，將包含亞洲首家研發中心。該工廠將滿足中國國內市場，以及絲漣位于中國香港、韓國、馬來西亞、中國臺灣和新加坡的亞洲合資企業對絲漣產品不斷增加的需求。
絲漣初期將把重點放在旗下的優質系列Posturepedic內置彈簧床墊，這是一款奢華系列。一旦獲得成功，公司有可能擴大產品，推出更多中端價位的產品。
“根據我們的研究，我們相信Posturepedic系列采用了獨特的工藝、特色鮮明，迎合中國的消費者，其競爭優勢超越了在中國出售的其他床品品牌。”Rogers說。
因為全世界的顧客對床墊的基本要求類似——矯正背部支撐、舒適及持久——絲漣Posturepedic床墊采用的核心技術對所有市場都是相同的。然而，在中國銷售的絲漣產品有兩個不同之處。首先是標準床墊尺寸有所變化；其次，“我們在現有的系列中挑選更硬的床墊，并為中國市場特別開發了一些產品。”
Rogers稱了解不同區域消費者的喜好和需求非常重要。“這就是我們為什么在進入一個新市場時在當地尋找優秀的合作伙伴的原因。”絲漣還將根據新的市場信息，利用綜合傳媒效應來確定適合中國市場的最佳銷售方式。公司希望通過利用社交媒體、店內活動和有針對性的郵件投遞來吸引消費者，而非利用傳統的媒體。
