紀總：我的觀點其實和盛家老總的觀點差不多，確實跟往年比肯定是有所下滑的。現在政府控制房地產比較厲害，這是一個必然的現象，像這種現象我們也有所關注，像我們百強的品牌，有三個系列，我們在下半年包括“十一”會更加努力去做。

主持人：從整體上來看市場還是比較低迷的狀態，因為我們之前對市場有一個充分的分析，基本上在我們的掌控范圍之內。朱總，跟我們分享一下東方百盛上半年包括五一的營銷情況如何？是否達到了預期？

朱總：總的來說跟去年相比下降的不少，當然在天津整體的市場來說，像它的增長量，還有房地產的打擊，這兩個形成了不穩定的狀態，就是家具的銷售量跟不上城市的發展速度，就是說在新的國家宏觀調控和打壓的情況下，我們整體的下降還是有點大的。所以我們希望在下半年用其他方式有所突破。

主持人：朱總的觀點也是比較悲觀派，覺得上半年的數據整體來說市場也比較冷淡。

朱總：這畢竟是一個事實。

主持人：請城市之窗的史經理跟我們分享一下您的感受。

史經理：現在政府對房地產比較關切，它對房地產的打壓直接影響家具市場。像城市之窗上半年影響不是很大，像高端系列的純美地中海的影響要比去年稍微大一些。預期的差別還是有的，對于淡泊系列比往年要好一點，可能和國家對經濟適用房的放寬政策有很大幫助。

主持人：我從您這邊也聽到了一個觀點，受影響比較直觀的可能是一些高端品牌，就是價格相對昂貴一點的品牌，針對小戶型和經濟適用房這樣的品牌受的沖擊可能會稍微小一點。這是不是大家共識的觀點？

那我覺得其實五一是一個打促銷牌的階段，會不會在未來一段時間促銷成為企業企圖突圍市場的方法？

賴總：我們現在在做一件事情，就是調整結構。不管是哪個商業，都會在這樣的情況下進行調整。促銷是一種手段，如果正兒八經的促銷，真正意義上也是給到我們消費者的優惠。以前沒有超市，百貨的價格也是比較高的。有些人抱怨，比如說以前百貨是單件產品，而超市不同價格的競爭比較激烈，家居也是這樣，會要求我們更多做一些商業活動。不單純是促銷，某種程度也是加大社會對家居這個行業的了解。因為不到一定時候，可能就不會去說去建材或家居這些商店購買。由于之前一些活動的推廣，可能會讓更多人更多、更快的了解家具相關文化。比如說中國跟國外對家居文化的享受水平差很遠。比如沙發也是舶來品，原來中國沒有沙發這種東西。所以家具的促銷手段，不管現在的市場如何，著重去做多一點有意義的實質上的力量是有益無害的。

主持人：我們也聊到促銷，您所理解的是價格優惠很重要，但又不能單單是一個價格大戰，三位老總對促銷各個品牌是怎樣的看法？

紀總：我個人的觀點，現在的品牌更多，選擇余地比較大，競爭力也比較大，現在各個品牌都是一樣，因為剛才幾位老總也說了，效果肯定不如往年，大家都在努力爭取利潤。像促銷的話，像賴總說的，沒有錢也要搞一些活動，這已經讓消費者形成了一種習慣。所以我也是一樣的觀點，盡量做到讓大家滿意，能多一點驚喜給業主。

主持人：我覺得其實所謂促銷，我的觀點覺得這是一個雙刃劍，可能消費者一方面，像我在賣場遇到一些消費者，他們說我一個月來逛四次賣場，四次都在促銷，可能天天都是節日，這是大家說到的促銷的負面影響，換一個角度而言，它也有它的優勢，我有這樣的感受，促銷也是發生一些改變，從傳統的價格營銷變成了文化營銷。把一些新的理念，一些關于家居文化的變遷融入到了生活當中，這樣的形式是會不會是將來的常態？

紀總：如果說真心話，百強不喜歡大家都搞這種價格戰。我希望每個品牌都可以共贏，有一個正常的規律。我認為這種價格戰并不太好，對于百強來說，它走的路線一直是全國統一售價，包括促銷也是很正規，促銷活動在全國也是統一的。我們也會堅持我們的原則。當然我們也希望有更多的優惠能提供給大家。

主持人：現在在座的幾個品牌都可以說是知名品牌，有比較穩定的價格體系也是肯定的。我們想聽聽在這樣的市場環境之下，企業應該用什么樣的方法去對待？朱總，您覺得下半年會有怎樣的變化？無論是促銷或植入文化概念，怎樣才可以引導市場健康理性的消費？

朱總：促銷也是一定階段的產物，現在的階段消費者了解的品牌特別少，在他看來，東西只看表面，價值不比價格。所以促銷不一定會對他形成真正的利益點。所以我認為促銷可能是一定階段的產物，但絕對不會是一個永遠的常態。在商家的角度來說，促銷也是一種營銷手段，像賴總說的一樣，畢竟這個市場目前的狀態是這樣的。我覺得作為企業來講，品牌如果想在未來找出路的話，必須有一個不同的方式，必須要脫離價格競爭。

就像前幾年的電信行業一樣，必須要走差異化道路。所以我覺得對于消費者來說，“五一”“十一”可能價格少一點，但他很可能會失去其他更多東西。比如使用上的成本。所以百盛可能以后會在其他方面服務，比如企業文化方面會更加完善。

主持人：那么城市之窗您這邊對促銷怎么看？咱們下半年會怎樣應對這個事情？

史經理：現在的家居市場甚至包括天津，從商場不斷的增加，各大品牌不斷的進入，一直都在不斷的促銷。其實現在的客戶更多都是理性的，有多可能會考慮到價格是第一位的，還有多數的客戶會考慮到整體的家居氛圍。畢竟家不會經常調換，所以他主要考慮自己家里面的舒適程度，家具擺放的整體效果，從這種觀點出發會多一些。在大家不斷做活動的時候，顧客也會考慮到這個品牌是否適合我，也不會針對低價格去選擇，可能也會針對一些服務比較好的品牌入手。

對于城市之窗下半年的促銷計劃，這也說不好，也會不斷的做活動，對于地中海來說，它是屬于高端系列，所以也不會打折。現在網友也很關注地中海，針對于此我們也會推出一些促銷款來限量銷售。畢竟像紀總說的，全國統一標價對顧客會比較好，對于一些限量款或促銷款，讓顧客來選擇也是比較實惠的。