據悉，起初龍江鎮政府牽頭召開了動員大會，邀請鎮內數十家家具生產企業到場，但企業老板并不踴躍，幾年前，龍江鎮內也曾發起家具企業以現金參股方式組成平臺，但數年下來卻鮮見動靜。“而今，國內家具賣場租金貴已嚴重制約了家具制造企業的健康發展，而且知名賣場都是全國連鎖，準入門檻非常高，一般中小型家具企業難以進場。”鄧振華說，“大家都意識到，順德家具行業慣于單打獨斗，在渠道建設的資金、能力、資源都依賴于單個企業積累，難以形成強大的競爭力。”最終，在順德政府的努力下，一個由30多個企業老板出資組建的順德家居股份有限公司誕生。該公司注冊資金超過1億元，將主要負責家具連鎖大賣場的經營、開發、管理以及產業相關的投資項目。

在這場小企業謀求大市場的探路過程中，政府在其中如何發揮作用？事實上，龍江鎮早在去年9月就率先提出家具產業整合提升的議題，并多次與順德家具協會進行探討，此外，政府還邀請企業奔赴重慶、長沙、鄂爾多斯、西安等地，進行家具產業發展調研。據龍江經促局一隨行工作人員回憶，考察行程安排非常密集，一方面是了解各地的市場，另一方面則是啟發企業轉型發展的意識。此后，龍江鎮還邀請了專家學者為龍江家具產業如何轉型提升進行把脈。

地理論見

對話中山大學管理學院院長陸亞東

中小企業應該把重心放在“聯合”

2011年，面對世界經濟緩慢復蘇的背景和國內轉變經濟發展方式的要求，廣東企業面臨著新考驗。廣東企業如何以更開放的方式參與國際分工？如何在海外擴張和立足本土中尋求平衡？如何實現從低端制造業向高端制造業轉移？南都記者就此采訪了國際企業管理研究領域知名學者、中山大學管理學院院長陸亞東教授。

南都：當前珠三角地區中小企業面臨原材料和勞動力成本上升、融資困難等問題。您對此有何建議？

陸亞東：中小企業，尤其是珠三角中小企業應該把重心放在“聯合”，聯合不僅指做合資企業，更指開放式、多形態的聯合，走戰略性的合作。不是講實體上兼并，而是要分享經營理念和信息。比方說往上游走，跟一些零部件廠商簽合作性的合作聯盟；往下游走，跟銷售渠道上的伙伴簽署產權合作；同行業的，跟終端競爭的伙伴成立行業協會。首先要聯合自己，在國際產品市場、設計等各種信息、理念模式以及經驗上實現共享。

聯合只是創造了更多有利條件，但能否真正生存還取于核心競爭力。按照“利基戰略”(指企業通過專業化經營占領市場，從而最大限度獲取收益的戰略)美國和歐洲的中小企業做得比我們好。我們要學習他們重視創新、設計，敢于求變的精神。

南都：我們經常發現自己的重要商品沒有議價權。當前中國仍未能走出一個真正讓國際敬佩的跨國公司，我們的企業實施向外擴張戰略，還欠缺什么？

陸亞東：我認為第一個難點是國際經驗的缺乏，包括對國際市場的把握；對國際經營戰略的制定；對國際資源的整合；對關鍵的國際技能掌握，如國際財會、財務、會計、稅收、商法、融資等。第二個難點是對國際組織的理解不足。在邁進國際化的時候需要知道哪些資源是可以獲得的，通過什么方式可以獲得，然后對資源的配置、整合到使用，這是資源層次的組織。其次就是經營層次的組織。概念包括哪里是最好的原材料選地、半成品生產集中地、成品集中地等。國際化指數、跨國指數高的時候，經營層次的整合變得非常重要，也非常困難。

第三個難點是中國企業自身長久以來的軟肋在國際市場造成的負面印象，包括產品低價、低質、低廉、抄襲。很多民營企業被認為是中國國有企業，而國有企業又視作政府企業。怎樣建立品牌，打造商業信譽，怎樣從國外合法公民那里獲得利益，這些需要我們的政府、企業聯合會、行業聯合會、外交系統甚至我們的公民共同努力。對中國企業來說，技術和人才是當務之急，資本的壓力相對小一點。

真正地聯合起來，使用同一個窗口、渠道和聲音，就能凝聚成核心。很多行業協會，包括資源行業的協會也在往這個方向努力，但還是有很多成員不遵守協議。另外很多核心資源掌握在國際上的行業協會里，中國一定要參與、要發聲，要占有一定領導職務。即使我們沒有正式成員的身份，但我們應該有定期和不定期接觸的渠道來發揮自己的影響力。

南都：您對廣東企業轉型升級有何建議？

陸亞東：美國的中小企業發展局不僅僅是一個純粹的行政部門，還有聯邦政府和州治政府專門撥付的預算。這樣中小企業就不用和商業銀行打交道，因為商業銀行對中小企業的條件很苛刻。從長遠來看，服務和質量的比重會逐步提升，這也是企業層次上升的表現。我們看GE在上世紀提供的產品是最好的，但現在他的主要利潤來自于服務。隨著企業和地區競爭力的成熟，高端服務業也是廣州發展的新亮點。國際服務業有很多階段，先是簡單的軟件，后來到BPO (業務流程外包)階段。