Johor Bahru Furniture Mall業務洽談會
在深家協圓滿舉行！
——深圳家具協會“開拓全球市場，助力供銷對接”系列活動【第2期】
Johor Bahru Furniture Mall，位于馬來西亞柔佛州首府新山市，由新加坡企業Homes of Homes Furniture Pte. Ltd.與IM Holdings Pte. Ltd.聯合運營。
Johor Bahru Furniture Mall，占地16800平方米，處于馬來西亞地段，場地、人員、稅務等費用相對新加坡大幅度減少，周邊Super Ceramic Tiles，Jubin BMS等家居建材城聚集，距離新加坡僅20分鐘車程，吸引大量新加坡人到此購物。
運營團隊簡介
林喬
Homes of Homes Furniture Pte. Ltd. 執行董事
新加坡家具行業協會前會長
新加坡家具行業協會前會長
Homes of Homes Furniture Pte. Ltd.執行董事，林喬先生，畢業于新加坡國立大學，獲得工商管理學士學位，主修運營管理。曾任新加坡家具行業協會會長，運營新加坡家具賣場，擁有超過28年的家具行業經驗，熟悉新加坡消費者審美偏好、消費需求及定制、售后資源。
蕭福祥
IM Holdings Pte. Ltd. 創始人兼首席執行官
IM Holdings Pte. Ltd. 創始人兼首席執行官
IM Holdings Pte. Ltd.創始人兼首席執行官 蕭福祥先生，運營 IM 物流 32 年，在 17 個國家設有 37 個分銷中心，精通新馬海關清關、倉儲配送，已幫助小米等 22 家中國企業進入新馬智能家居市場。在新加坡運營600 平米智能產品展廳 5 年，月銷售額持續增長。
項目投資人：GREAT GROUP HOLDINGS LIMITED.創始人&CEO 翁文偉先生；公司于2009年9月25日在新加坡主板上市，旗下3Wgreat創新一站式服飾供應鏈平臺，為歐美客戶提供全鏈路服務；
市場分析
新加坡：住房擁有率91%（政府組屋為主），人口600萬，年家具市場規模150億人民幣（持續增長）；年交付公寓2萬套（2027年后增至5萬套），居民注重款式尺寸，對價格敏感度較低。
馬來西亞：住房擁有率76%（東南亞領先），2024年招商引資達680億人民幣，新建樓盤與工廠激增，毗鄰新加坡，可輻射新加坡客群，家具需求旺盛。
目標客群定位：新加坡和馬來西亞及周邊地區中高端家具消費人群。
合作模式
全托管：Furniture Mall負責整體運營.
1運輸售后：入駐企業的產品可放在廣州前置倉，由IM Holdings拼柜運輸到馬來西亞保稅倉或賣場（企業也可以選擇自行運輸）；產品售出后由IM Holdings負責配送安裝；
2導購員：導購員由Furniture Mall培訓管理，基本工資包含在場租費用里面，無需額外支付；
3宣傳營銷：Furniture Mall負責宣傳推廣，通過線下活動、設計師聚會及 Facebook、谷歌、小紅書等新媒體引流；與合作企業聯合完成新馬工程訂單。
參會代表介紹自家公司實力及海外運營策略
參會代表陸續發言，介紹各公司實力及海外運營策略。
深圳市左右家私有限公司：以沙發為核心，延伸至客餐廳、臥室全品類，近年從 “產品出海” 轉向 “品牌出海”，兩年時間已在 8 國簽約 20多家經銷商，計劃全球布局 “成品店 + 定制融合店 + 整家體驗中心” 三類店態。
七彩人生集團有限公司：雙品牌運營，“七彩人生” 專注高端兒童家具，“摩根世家” 做高端美式與輕奢家具，目前已完成馬來西亞別墅項目供貨，具備全案設計能力。計劃在馬來西亞、新加坡有更多的銷售渠道機會。
深圳華美居家具有限公司：主營傳統美式、新古典及現代簡約風格產品，OEM業務為核心，提出樣品提供與定制合作模式。
深圳市華意整體家居有限公司：專注高端現代極簡沙發品牌，國內 200 家專賣店，2025 年開拓海外市場，采用 “大國城市代理 + 小國國家代理” 模式，已在印度、科威特、葡萄牙布局門店，計劃 11 月在巴黎開店。
東莞迪信家具廠有限公司：主打高端現代民用家具與全案設計，國內完成 1000 + 民用項目，產品符合意大利標準，可提供從設計到裝修、家具配套的一站式服務。
深圳市創富益家設計定制家具有限公司：香港 20 年定制經驗，服務香港 “實惠集團”（40 家門店），具備整棟樓盤、酒店定制能力，近年計劃開拓海外市場。希望參與項目方組織的新馬市場考察，對接本地設計師資源。
深圳市愛琳智能家居科技有限公司：聚焦智能升降桌椅賽道，產品定位中高端，國內 40 家線下店，通過 O2O 模式銷往美國、新加坡，具備智能應用與傳統家具融合的設計能力。
麒盛科技股份有限公司：主營智能床墊、智能枕頭，具備 AI 自適應調節、電加熱等功能，在韓國有代理商，計劃拓展新加坡市場。
廣東美淳家具制造有限公司：企業主營產品是高端辦公家具代工（全球頂級品牌合作）、德國牛蛙品牌代理。企業為東南亞總部經濟區提供辦公家具配套，支持樣板間廣告合作。
深圳市富麗法雷爾家私制造有限公司：主營軟體沙發、軟床，產品涵蓋功能性與休閑風格，目前主要出口市場為歐洲（英國、法國、德國，客戶穩定）和亞洲（韓國，有合作超20年的客戶）。目前還未拓展新加坡和馬來西亞市場，希望借此機會開拓這兩個市場。
深圳朗生整裝科技有限公司：近 20 年行業經驗，此前聚焦國內商業空間飾面材料及整裝服務，自接受海外訂單后，深感海外發展空間巨大。
挪亞家家具（廣東）有限公司：主打現代風格家具，此前聚焦國內市場，外貿業務通過參加家具展開展，現計劃重點開拓海外市場。
杭州瑪潤奇家俱制造有限公司：主打美式家具、深耕美國市場，注重現代輕奢類原創設計，定位金字塔尖客戶，因 “價格較高” 市場辨識度較高。
深圳市云智眠科技有限公司：企業主要運營智能床墊、智能枕頭等系列智能產品，希望能在新加坡、馬來西亞等地能拓展市場。
互動答疑
經過項目方介紹和企業自我介紹，雙方有了初步了解。參會企業代表就合作細節、市場需求、風險控制等問題提出詢問：
▲展廳是由品牌方設計搭建還是賣場方進行設計？
▲不同品牌、品類混搭還是各品牌獨立空間？
▲我們企業在新加坡、馬來西亞有代理商，目前正好在尋找店面，我們代理商能否合作？
▲家具賣場定位中高端，有何具體措施確保新加坡市場認可其高端產品？
▲賣場服務是否覆蓋訂制類客戶的量尺、安裝、售后？
▲入駐企業與賣場方的運營責任如何劃分？
▲2- 10 萬人民幣的智能家居在新馬是否有受眾？
▲賣場方能否會組織活動協助對接新加坡、馬來西亞及周邊加盟商？
Johor Bahru Furniture Mall項目方逐一進行了解答。
簽約儀式
深圳市左右家私有限公司先期已經與Johor Bahru Furniture Mall進行了多輪洽談，借此次深圳市家具行業協會主辦的對接會，舉行正式簽約儀式。左右家私由海外事業部營銷總經理覃文為代表，Johor Bahru Furniture Mall由其運營公司The Cable Factory Sdn. Bhd.聯合創始人蕭福祥先生為代表。雙方在深圳市家具行業協會“開拓全球市場，助力供銷對接”系列活動【第2期】活動現場正式簽約，會場30余家企業代表共同見證。
深圳市左右家私有限公司 VS The Cable Factory Sdn. Bhd.
深入洽談合作
活動結束后，氛圍依然熱烈，會場內外與會嘉賓交流不斷，企業與業務方、同行之間仍在積極對接項目、探討海外市場合作點及發展策略，在經驗共享中尋求共同發展。
隨著國內家具市場進入存量競爭，產能過剩，行業內卷，企業利潤空間持續被壓縮，“求生存、謀突破”已成為中國家具企業的核心訴求。而海外眾多發展中國家建設改造還相當于我國80、90年代水平，潛在消費需求上升空間巨大，拓展海外市場，正在成為中國家具企業突破當前發展瓶頸的重要方向。
深圳市家具行業協會將持續發揮橋梁紐帶作用，繼續舉辦多場海外資源對接活動，搭建高效的“供與銷”對接平臺，助力企業精準鏈接海外資源，推動行業從“向內內卷”積極轉向“向外拓展”，開辟新的發展道路。我們希望通過海外項目方的銷售渠道資源與參會企業的產品優勢結合，降低市場開拓難度，逐漸積累海外業務運營經驗，讓中國家具企業在全球市場實現從 “白牌” 到 “高端品牌” 的突破。
