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    直擊中國家具行業現狀 市場已進入超競爭狀態

       日期:2011-10-14     來源:搜房家居    評論:0    

    家具展會八方四起

    從1998、1999年廣東初開的家具展會到現在也越辦越知名,越辦越隆重,越辦越規模;但是人流量從開始的時間范圍內越來越多卻到現在的人越來越少,為什么?一個原因:開家具展會的城市在短期內太多了:東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……,難怪很多來看展的人會常這樣說:這些天好累!一年時間下來,家具展會一個挨一個,國內不知道從什么時間,不知不覺的冒出這么多的家具展會,也逐漸成就了一些區域本土家具企業的品牌崛起。

    營銷與策劃

    國內這些方面都還停留表面的競爭,你的裝修高度3米,我就3.5米;比如你請代言人,我也找明星;你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告;你請模特我就請禮儀;你用悍馬炒作我用悍馬接客戶;你找人唱歌我就找人跳舞……,這些在家具行業里比比皆是,我們接下來數一下家具行業里請過的明星:瞿穎、孟廣美、關之琳、葛優、鞏俐、任達華、徐帆、濮存昕、費翔、劉嘉玲、陳好、范冰冰、孫儷、賈靜雯、孫悅、李嘉欣、陳道明、方中信、張鐵林、陸毅、陳寶國、張咪、米雪、張燕、佟大為、周海媚、阿爾法、楊瀾、尤皓然、楊紫、張一山……

    區域品牌競爭

    從2000年至2007年間,幾年時間企業數量增加到近七萬多家,大大小小的家具廠,都開始效仿大品牌:注冊商標、產品開發、形象包裝等來推廣自主品牌;中國區域確實不小,但由于地理空間的差異及家具體積較大,一個北方經銷商在本土做南方的家具品牌,造成了物流成本加大,提貨及售后時間延長,其開始考慮是否做本土家具品牌;也就形成了家具市場區域品牌在本土范圍內銷售良好:北方家具企業在南方市場品牌知名度打開速度緩慢,南方家具企業在北方市場品牌知名度打開速度緩慢現象。所以一些家具品牌大企業為了維護自己的市場占有率,在國內北方或南方設分公司及物流中轉站。

    人才競爭

    這個是企業一開始都具有的競爭,為了開發一套家具系列產品,直接去競爭對手的企業挖人(當然有很多是自我跳槽的),還有企業業主分家另起東山時,甚至帶走一個部門的團隊,這個在行業和行業外都屢見不鮮。

    商業賄賂

    經銷商或廠家為了進入一個好的家具市場及相對理想的位置,在私下給物業直接招商重要負責人紅包,找個理由直接取締原有要進入的家具品牌,這個在行業里也是公開的秘密了。

      中國當代家具商業競爭環境所面臨的種種困境,這里不再細述。不過,最終還是必須由真正的行業大師來解決,而且最好是具有綜合學科背景的專家,我們不要沒有“敬業和精業”精神的專家,還要憑著行業良知和一步一個腳印的經理人。

    綜上所述,個人認為,在未來3到5年,在家具產業逐步轉移及國家宏觀經濟的大背景下,中國家具行業將迎來第二個高速發展期。這個時期主要不是在量的擴張,而是在質的提高。家具行業在未來五年還將面臨著新的挑戰,木材和其它家具原材料資源供應緊張,能源和交通運輸價格的提高,環保要求的加強,技術人員和管理人員的缺乏將是行業發展的制約因素。因此,應用高新技術改造傳統產業,轉變增長方式,關鍵在于提高產品和營銷創新的質量。

     

     
     
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