隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷均衡化，家居產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般崛起，市場競爭越顯激烈，家居賣場“兩向”發(fā)展呈現(xiàn)群雄紛爭的現(xiàn)狀。國內(nèi)家居大鱷區(qū)域化擴張已經(jīng)以網(wǎng)狀形式遍及全國各省市，其中，十年內(nèi)居然之家從北向南擴張至60余家賣場，紅心美凱龍已超百家連鎖賣場。
在十二五開年之局，各大家居賣場都加快了擴張的步伐，已逐步向西南的重慶、貴州等經(jīng)濟后起地區(qū)進軍，開始了家居市場最后的份額爭奪，那么，在這些外來力量的侵略下，貴州本土家居企業(yè)該何去何從？筆者帶著這樣的困惑，走訪了貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔先生。陳豫黔先生對當前貴州家居賣場發(fā)展趨勢發(fā)表了以下看法：
家居賣場規(guī)模化，品牌格局全局化
隨著我國房改政策的調(diào)控，西部城市因房地產(chǎn)調(diào)控相對寬松而呈現(xiàn)房價持續(xù)升溫的現(xiàn)象。與之相應，西部市場也成為連鎖家居賣場及企業(yè)爭奪的熱點。僅面向單一消費者的單一結(jié)構(gòu)家具終端，已經(jīng)滿足不了市場的需求，若不根據(jù)市場反應而做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，來順應市場的發(fā)展，那么被市場淘汰的機率會很大。而產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢。
賣場規(guī)?；粌H僅是行業(yè)競爭的必然結(jié)果，同時也是消費者市場需求的發(fā)展趨勢。規(guī)?；募揖淤u場具有涵蓋同一產(chǎn)業(yè)鏈上不同品牌產(chǎn)品的綜合競爭優(yōu)勢，同時，也實現(xiàn)了集家具，建材，陶瓷等行業(yè)于一體的大型綜合賣場，這樣充分發(fā)揮了家居賣場的終端功能。綜合全面的品牌格局，明顯清晰的賣場設計與劃分，舒適的購物環(huán)境，才是提高貴州本土家居賣場市場競爭力的基本保證。
厚蘊的品牌積淀
品牌積淀其實是賣場終端與消費者之間建立起來的一種供需文化。貴州本土賣場立足貴州發(fā)展，在長期經(jīng)營過程中，與貴州本土消費者達成了一種堅實的信任基礎。貴州本土家居賣場更了解貴州消費者的市場需求，同時，消費者也習慣了本土賣場的經(jīng)營模式。當貴州本土企業(yè)經(jīng)營數(shù)載，沉淀了一定的經(jīng)驗和積累后，必定會成為該地區(qū)該行業(yè)的焦點，也更能滿足貴州本土消費者的消費偏好。因此，厚蘊的品牌積淀將是本土家居賣場取得市場份額的絕對優(yōu)勢。
切實為經(jīng)銷商與消費者創(chuàng)造價值
家居賣場是一個為賣場、經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造價值的 “三贏”平臺。“三者”之間價值是相互依賴，相互影響的。家居賣場為經(jīng)銷商分擔經(jīng)營成本，產(chǎn)品的價格在同質(zhì)市場上會有一定的競爭優(yōu)勢，這樣不僅增加了消費者的購買能力，同時也提高經(jīng)銷商的銷售利潤，最終保障了家居賣場的生存基礎。“我相信貴州本土家居賣場有能力為經(jīng)銷商提供低于市場水平的店面租金與有力的品牌推廣支持，來鞏固與贏得市場，最終強健貴州家居產(chǎn)業(yè)”，貴州家具協(xié)會秘書長陳豫黔先生說道。
