2012年伊始,全國各大家具經(jīng)銷商開始摩拳擦掌,只等待時(shí)機(jī)一到紛紛搶先占領(lǐng)先機(jī)分享那一塊美味的蛋糕，而在六盤水——這個(gè)貴州地區(qū)的二線城市中，看似平靜的街道卻暗藏了一系列的波瀾涌動(dòng)。一切只因家居業(yè)巨頭西南國際家居博覽城于2012年在六盤水紅橋新區(qū)即將落成，這個(gè)投資超過5個(gè)億，總建筑面積達(dá)15萬平方米的“家居帝國”的出現(xiàn)引起了各方人士的關(guān)注，它的坐落已不僅僅是個(gè)單純的“賣場(chǎng)”概念，其所引起的一系列影響將使得六盤水市的家居行業(yè)進(jìn)行重新洗牌與大調(diào)整，也將帶領(lǐng)貴州省的家居流通行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)全新的局面。
街邊店、單體店：水城家居賣場(chǎng)怎一個(gè)“亂”字了得
在水城這樣一個(gè)二線城市中到處可見一些規(guī)模小、品牌少的家居商店。這些散亂的商店猶如沒有修剪過的盆花——有發(fā)展的潛能卻沒有發(fā)展的推動(dòng)力，再加上利潤(rùn)的驅(qū)使，這必然會(huì)使得水城家居行業(yè)陷入一個(gè)紛亂而無序的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。這不僅危害了老百姓的利益，同時(shí)也阻礙了水城家居行業(yè)的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
一個(gè)行業(yè)欲謀求發(fā)展，必然得依靠市場(chǎng)動(dòng)向，而市場(chǎng)動(dòng)向又取決于老百姓的消費(fèi)觀念和選擇。一方面來說，這些散亂的家居商店所出售的家居商品物美卻價(jià)不廉，這些昂貴的數(shù)字阻礙了水城為數(shù)眾多的潛在買家，再加上這些零散的經(jīng)銷商無法給消費(fèi)者一個(gè)更有保障的售后服務(wù)，買家得不到實(shí)惠自然不待見這些家居商品，沒有消費(fèi)就沒有流通，沒有流通就沒有革新。價(jià)格這個(gè)因素像一塊硬化了的血塊阻擋著家居品牌新血液的流通，使得水城家具行業(yè)始終在低層次徘徊。另一方面，經(jīng)濟(jì)全球化的風(fēng)暴不僅僅提高了人們的消費(fèi)能力，也改變了老百姓的消費(fèi)選擇，越來越多的國內(nèi)甚至國際知名品牌不斷為老百姓所接受。但是受空間、資金等諸多因素的影響，水城的家居商店中所陳列的家居名牌不過屈指可數(shù)，老百姓選擇余地過于狹小，沒有更為寬廣的平臺(tái)供消費(fèi)者博覽，正所謂“有錢沒處花”道盡了水城百姓的無奈。
其實(shí)，無奈的不只水城百姓，個(gè)體經(jīng)銷商也是自吃黃連，苦自知。隨著近年來房屋的大量出售，家具建材作為房屋的伴隨商品也必然成為商品市場(chǎng)的另一塊大蛋糕。敏銳的商家嗅到甜味紛紛向這個(gè)尚未飽和的市場(chǎng)撲來。然而缺少一個(gè)系統(tǒng)的凝聚體系，使得這些商家所精心計(jì)算的預(yù)期值大大下降，因?yàn)榻?jīng)銷商的商店多是租賃而得，除掉家居商品自身的費(fèi)用，這些經(jīng)銷商們還背負(fù)著商店租賃費(fèi)、水、電等各種雜費(fèi)，而隨著近幾年物價(jià)的不斷攀升，這些經(jīng)銷商們更是猶如負(fù)巨石而行，他們也期待著家居行業(yè)的革新，只是路在腳下卻不知方向在何處。
需求與流通成為一對(duì)矛盾
消費(fèi)者對(duì)于家居品的需求和選擇與水城引進(jìn)家居品的數(shù)量和種類形成了一種不可調(diào)和的張力。
“落葉歸根”這是中國綿延幾千年的歷史中從未改變過的人生觀念，功成名就之后必然是落地安家。水城作為貴州第二線城市，人口眾多，再加上其本身的礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì)如一塊巨大的吸鐵石引來的不少投資商家，這些因素加快了水城的城市化發(fā)展步伐。這些或本土人口或外來投資商家在水城組建家庭的客觀因素必然會(huì)驅(qū)使水城家居行業(yè)的大發(fā)展。但是，現(xiàn)實(shí)和預(yù)想?yún)s大相徑庭。這種現(xiàn)實(shí)落差又是因何而起？
究其原因終是消費(fèi)者的物質(zhì)居住需求與水城家居市場(chǎng)缺乏高端商品的矛盾。首先，水城散亂的商店從數(shù)量上無法與消費(fèi)者的需求聯(lián)通。這些小而亂的家居商店無法承載如此數(shù)量巨大的家居建材需求，他們無法正確估量與保障自己的最終利潤(rùn)值，這使得家居經(jīng)銷商固步自封，裹腳不前。也使得消費(fèi)者的選擇量大大降低；其二是水城家居商店從質(zhì)量上無法跟隨消費(fèi)者的腳步。隨著經(jīng)濟(jì)能力的提高，“享受生活”已然是老百姓的生活新觀念，所以對(duì)于家居觀念已不僅僅停留在單純的“用”上，更多的講究家居設(shè)計(jì)的“美”和“藝”上。追求時(shí)尚而高端的名牌家居產(chǎn)品是一場(chǎng)不可避免的潮流，高質(zhì)量的商品是商家的競(jìng)爭(zhēng)力之一，然而放眼整個(gè)水城的家居商店，沒有哪一家有這么宏大而雄厚的平臺(tái)和資金來運(yùn)營(yíng)如此高端的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，老百姓的需求得不到最大化的滿足，所以許多消費(fèi)者不得不花更多的成本“另謀出路”。這種“異形”消費(fèi)從一定程度上損害了貴州經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。
急迫的需求和急切的營(yíng)銷都在默默地期盼，消費(fèi)者期盼著出現(xiàn)這樣一個(gè)家具賣場(chǎng)，一個(gè)不需要他們費(fèi)心費(fèi)力，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢的賣場(chǎng)，一個(gè)包羅萬象的賣場(chǎng)。而經(jīng)銷商也在期盼這樣一個(gè)賣場(chǎng)，能夠帶領(lǐng)他們走出困境，迎取更為廣闊的未來市場(chǎng)。羅浮宮總經(jīng)理杜清杰這樣說道：“一個(gè)好的商場(chǎng)能襯托市場(chǎng)，唯有品牌商場(chǎng)才能如此。”
