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    傳統家居展會模式逐漸沒落 或向設計展示轉型

       日期:2012-05-03     來源:網易家居    評論:0    
    核心提示:在剛剛結束的第八屆北京家居裝飾建材博覽會(以下簡稱家博會)上,記者發現參展的裝飾公司數量銳減,建材品牌比例激增,現場還出現了以樣板間模式呈現的展示區,完全沒有了傳統家居展會的模樣。
      在剛剛結束的第八屆北京家居裝飾建材博覽會(以下簡稱家博會)上,記者發現參展的裝飾公司數量銳減,建材品牌比例激增,現場還出現了以樣板間模式呈現的展示區,完全沒有了傳統家居展會的模樣。

      業內人士稱,受團購、集采等新形式影響,以攬客、促銷為目的的傳統家居展會不再具有優勢,今后有望向設計展示類專業展會模式轉型。

      家居展會開始“變形”

      這已經是崔女士第二次逛家博會了。2010年3月,她在第四屆家博會上比較了近20家裝飾公司,最終與其中一家簽訂了裝修合同,還獲得了不少優惠;兩年后,她陪準備裝修的女兒再逛家博會,卻發現與此前逛展會的感覺很不一樣。

      “前年我一進農展館的大門,就被好幾個小伙子圍住,左拉右拽地讓我去他們的展廳看看。雖然感覺有點亂,但優惠幅度確實很大。今年家博會開始收門票了,十塊錢一張,在展館門口攬客的人也明顯少了,進去后我只看到了5家裝飾公司的展位,而且并沒有特別的優惠項目,反而是建材產品的展位多了不少。”崔女士向記者講述她兩次參加家博會的感受。

      記者在現場看到,本屆家博會主要采取了“裝飾公司+建材家居產品+設計師+潮流展示區”的模式。以往是絕對“主角”的裝飾公司在本屆家博會上黯淡了許多,只有實創、今朝、闊達、博洛尼、東易日盛這幾家裝飾公司入駐參展,而且展會上的促銷幅度與其常規促銷區別不大;而前幾屆家博會上作為“配角”出現的建材家居產品,在本屆展會上比例有所增加,陶瓷衛浴、家具家紡、櫥柜廚電、地板門窗等均有展出。

      除此之外,展會上還出現了“潮流展示區”,闊達、博洛尼、東易日盛三家裝飾公司以樣板間的形式,向消費者展示其設計風格。不過,不少消費者對這種形式不以為然。“形式不錯,就是展示區太小,根本看不出設計風格來。”崔女士表示,展示空間不夠,無法起到展示作用,只能流于形式。

      傳統模式優勢不再

      裝飾公司的工作人員在展館門口將消費者引至展位,設計師與消費者交流,用展會特有的優惠項目吸引消費者現場簽單或留下聯系方式。這是以往大部分家居展會的固有模式。然而德納展覽集團董事長潘偉告訴記者,隨著團購、集采的興起,這種傳統模式的展會已經不能再令消費者“心動”了。

      崔女士是家居展會的擁躉,這次她帶女兒來逛展會,就是為了能省些裝修款。她告訴記者:“前年我在家博會上簽的單,估計省了5、6千塊錢。”而崔女士的女兒對家居展會并不“感冒”:“我在網上看到有團裝活動,感覺跟展會上的優惠幅度差不多。”

      在網絡不發達的年代,展會是聚集大批目標消費者的唯一方式,參展企業正是看中了這一點,采取薄利多銷的方式吸引消費者簽單,提升業績。然而隨著團購、集采等形式逐漸興起,商家不必死等展會,只需在論壇上發個團購帖,或者參加集采活動,就能聚集成百上千的目標消費者。“只要在家動動鼠標就能得到實惠,干嘛要頂著大風跨大半個北京城去逛展會!”對于像崔女士女兒這樣的年輕消費者來說,傳統模式的家居展會已經毫無優勢。

      或轉型為高端專業設計展

      參展企業和觀展消費者逐漸“縮水”,讓展會的主辦方也意識到,家居展會已到了轉型的時候。潘偉向記者透露,今后的家居展會將有望以高端專業設計展的形式出現。

      本屆家博會上,號稱面積達540平方米的“成品家裝設計潮流區”就是向這一方向發展的一種嘗試。“在家博會的現場,聯合京城主流家裝公司共同呈現家居實景,也是希望給業主提供一個具有未來意義的參考。”德納展覽集團總經理陳西強表示。

      全國工商聯家裝委員會秘書長李玉潔也分析道,以往家居展會門檻較低,參展企業恣意攬客、搶客的現象屢有發生,造成展會混亂不堪,影響消費者的觀展效果。而一旦轉型為高端專業設計展,并且像本屆展會一樣開始收取門票費用,那么針對的將是專業人員以及真正有需求的消費者,展會的效果也將有很大程度的提升。

     
     
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