【蘇州聲音】

1.南康家具時代來臨

趙藝學：蘇州家具展創始人

2012年第四屆蘇州家具展，南康企業前來參展，11家實木企業，1家紅木企業，參展面積達4000平米。 綜觀之下，南康家具占有很大優勢。

一、人才優勢。南康一些在廣東從業的技術工回家開設工廠，帶回了先進的家具技藝。

二、南康家具價格便宜，假以時日，工藝的進一步提升，性價比上會占據絕對優勢。當下，中國剛性消費階段已經到來。或者說，當前南康家具產品的附加值低，品質還有待提升。但是，老百姓買家具更多是考慮實用性、使用性。而價格是永恒的首要的話題。當感覺價格適中之后，才會進一步洽談關于物流、企業管理、后續服務等等。

市場需求猶如喝茶，有人喜歡普洱，有人喜歡綠茶，各自選擇的味道不同。反觀蘇州，有這么好的土壤，而蘇企卻很安逸。或者環境不同，所造就的追求不同。比如擁有一件東西，有錢人家會講究品牌，窮人家的孩子有一件新的東西就會很開心。2011年南康木牛第一家走出來了，后續一年都感覺過年的日子。于是，后續就有很多企業跟著一起走出來了。

蘇州家具展的召開，有的企業是看了四年，感受了四年，慢慢的知道什么產品可以吸引消費者，可以從消費者角度考慮，開發設計適合市場的產品，這個平臺是利于他們成長的。南康企業在蘇州參展是一種歷練。南康家具前景不可估量，我想未來南康家具一定會是中國家具不可缺少的中間力量”。不過，我還是希望企業越冷靜越好，越理性越好。

2.產業集群化是必然之路

胡衛東：江蘇斯可馨家居有限公司董事長

蘇州展上斯可馨達到了展示品牌形象的目的。觀察這次蘇州展，南康企業可謂是來勢洶涌，而且是以“中國江西南康”的統一形象抱團前來參展。這說明對方政府比較支持，對方有一定的走出去的戰略舉措與戰略規劃。從這個角度看，南康后續發展后勁一定比江蘇充足。從大的家具行業發展來說，是好事情。

分析之下，南康首先有豐富的技術人才，比蘇州有優勢；其次，政府從不重視到重視，加之產業發展的后續發力，已經逐漸形成了一個產業集聚區。由是，當產業集聚發展起來之后，大家目光進行一個聚焦。然后，相關資源、信息都往那個地方進行輸入。或者說，當下南康的家具產業工藝、物流等都有待提升，但是通過國際國內行業領頭羊這種外界力量或者標準進入之后，對于當地的產業發展而言，無論采購量、標準工藝、流程等等都會有一個飛躍發展。

南康亟需解決的就是物流。任何一個地方一個產業的興起，物流很重要的。因為家具體量大，物流占據很大的成本。假以時日，當研發技術接近廣東，對于廣東華南地區，尤其那些生產低檔次家具的企業，就是一個很大的沖擊。

反觀蘇州，為什么沒有率先發展成一個真正的產業集聚地呢？綜合原因有：因為經濟發達，當地政府并不是特別支持傳統產業的發展。企業投機性太強，利字當頭，為了賺錢而賺錢。覺悟還處于做生意階段，沒有上升到做事業的格局。一眾企業對自己要做什么不清晰，沒有明確的發展戰略規劃及定位，隨大流。

產業集群化已經成為產業發展的方向，蘇州未來的發展之路也在于此。而從南康抱團出擊蘇州展也可以說，蘇企抱團出行依然為時未晚。

3.提升自身企業素質才是王道

阮秀堯：蘇州新宏基家具有限公司董事長

如果我們原地踏步，那么南康趕上我們不會超過兩年。

反觀我們自身，因為我們思想沒有轉變過來，太“夜郎自大”了。所謂的“本位主義，官本位主義”害了我們自己。我一直認為，這個行業沒有永遠的贏家，要保持空杯心態，要明確自己的追求，每天都是新的開始，這個行業必須是不斷推進，因為行業的進入門檻低，只有不斷的努力才不會被人家很快的趕上。在行業大洗牌的格局之下，我們缺乏的是自身團隊建設。目前，蘇州整個區域企業發展還在模仿階段，模仿的還在繼續模仿，沒有脫離這種思想認識。模仿不是好事情，猶如偷竊人家種的糧食，如果有一天偷不到糧食的時候又該如何生存？

當然，那些“華東地區市場份額已經足夠大了，沒必要走出去”的想法是絕對錯誤的。因為華東地區所謂的“足夠大”也不過是立足之地而已，我們必須沖出華東，走向全國。

任何競爭分析的結果，那就是做專業，走差異化的路線，同時，提升自己產品的自主開發能力，提高產能。走改良路線的企業注定無法行進的太遠，因為，任何改良和拿來主義都不會形成氣候，唯有不斷提升自己企業的實力，增強對市場對產品的了解并使之深化。我們制造業不能單純依靠市場，不能依靠感覺走，當感覺出來的時候，市場已經失去了。要走在市場前頭，走在家裝設計市場的前頭，引導市場的潮流。市場如何并不可怕，關鍵是如何挖掘市場潛力，能做創新的、領先的事情。

無論是“狼”來了，還是“羊”來了，我認為我們有必要尋找自身的實力與優勢，走差異化的路線，提升自己。改良不是出路，任何的拿來主義都不會形成氣候，唯有不斷提升，增強對產品的了解與深化。