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    廣東家具計劃全面減速 抱團北上搶灘二線市場

       日期:2012-08-30     來源:南方日報    評論:0    
    核心提示:按照廣東省家具協會的計劃,今年8月、9月、10月,廣東家具將分別在合肥、貴州、惠州等地舉行多場促銷推廣活動。以大型購物節、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網購、特價產品等形式,積極向二、三、四級市場進軍,讓利消費者,促進廠商銷售,提升廣東家具品牌知名度和影響力,實現行業、企業、消費者多方共贏。

    8月19日,在安徽合肥的紅星美凱龍一樓中庭人頭攢動,隨著夜幕降臨,勁爆的音樂響起,人群中一陣陣歡呼,燈光照亮了舞臺前藍色立體廣告板上的醒目大字:寂寞來了怎么辦,吳克群。

    這并不是流行歌手的個人演唱會,而是一場策劃良久的家居促銷活動。內場的座位并不售票,而是要在賣場買夠指定品牌的數萬元家具產品后附送的。在持續兩天的促銷活動中,通過啟動儀式、總裁簽售、夜購、明星歌友會等創新營銷環節,真正的主角來自廣東的家具品牌以逆市狂銷4200萬元的成績賺了個盆滿缽滿。

    廣東家具“北伐”應對市場低潮

    此次參與促銷的是四海、優越豪庭、斯帝羅蘭、大公館、美神、皇朝家私、荷比先生、松堡王國八大廣東家具品牌。在現場的總裁簽售會上,它們都拿出了“在經銷商折扣上再降5%”的實際優惠。

    按照廣東省家具協會的計劃,今年8月、9月、10月,廣東家具將分別在合肥、貴州、惠州等地舉行多場促銷推廣活動。以大型購物節、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網購、特價產品等形式,積極向二、三、四級市場進軍,讓利消費者,促進廠商銷售,提升廣東家具品牌知名度和影響力,實現行業、企業、消費者多方共贏。

    “我們希望借此次系列活動推動家具行業發展,尤其在當前困難的形勢下,去提升消費信心。我相信,再堅守半年,家具行業的春天一定會到來。”在合肥的促銷活動現場,廣東省家具協會會長王克透露了主辦這一系列活動的初衷。

    據王克介紹,今年上半年,受歐美經濟萎靡不振和我國樓市調控的雙重影響,我省家具行業發展態勢全面“減速”海關統計數據顯示:上半年我省家具出口交貨值75.1億美元,與去年同期71.9億美元相比,僅增長4.4%,明顯低于全國出口增長速度。

    占據銷售額半壁江山的內銷市場也不容樂觀。據省家具協會的不完全統計,我省家具行業今年內銷565億元,比去年同期513億元僅增長了10%,過去五年來保持16.3%的年均遞增速度已經明顯放緩。

    面對低迷,作為國內第一家具大省的廣東迅速做出應對。早在今年初,廣東省家具協會召開的廣東省家具行業經濟工作會議上,就提出要全力拓寬內外市場。

    二三四級市場正成為新藍海

    事實上,一線城市的眾多家具賣場不僅批發零售價格居高不下,又肩負高租金、高人工、高成本三重壓力,讓賣場主們直呼“生存”艱難。與此同時,二線城市卻迎來了家居市場的旺季,屢屢創下業界銷售奇跡。

    面對這個機會,在廣東省經濟和信息化委員會的指導下,廣東省家具協會制定了《2012廣貨巡回促銷月系列活動廣東家具走進安徽、貴州和廣東家具采購節》系列方案,鼓勵廣東家具“走出去”,重振行業信心。

    按照計劃,廣貨巡回家具活動分為三大步。第一步是8月19日舉行的廣貨巡回促銷活動“廣東家具走進安徽合肥”;第二步,9月中下旬廣貨巡回促銷活動廣東家具走進貴州;第三步,廣貨巡回促銷活動壓軸大戲將于10月2日在惠州簡愛家居江北店舉行廣東家具采購節。

    王克告訴隨行的南方日報記者,此次巡回促銷之所以選擇合肥和貴州,以及省內的中山、江門、惠州、東莞,并不是隨便挑的。“通常都是市場潛力比較大的城市,合作的賣場也都是廣東家具產品占六成以上份額的。”

    對于廣貨巡回促銷活動的重頭廣東家具采購節,將于10月1日-10月31日在中山、江門、惠州、東莞四城九大門店近35萬平米的簡愛家具同期舉辦。在10月2日惠州簡愛家居江北店的啟動儀式上,除了所有的品牌以工廠的批發價出售,邀請百名廠家老總來現場簽售外,還請來了鳳凰衛視著名主持人陳魯豫到現場主持“魯豫有約”簡愛家居2012惠州“十佳幸福家庭”大賽。

    “我們會把這些讓利落到實處,讓消費者感受到真正的實惠,買到自己放心、滿意的家居用品。”簡愛家居執行董事羅輯俐告訴記者,在中山、江門、惠州等所有的門店免費提供多達500張床墊,無需購物,市民都可以抽獎。此外,在采購節期間,所有的門店凡是進店的客戶都會送出好禮,價值達到50萬元。

     
     
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