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    順德家具聯(lián)盟引區(qū)域品牌突圍熱潮

       日期:2012-09-11     來源:佛山日?qǐng)?bào)    評(píng)論:0    
    核心提示:剛剛過去的周末,龍江、廣州兩大家具展同時(shí)舉行。但此次盛會(huì)佛山很多家具人都缺席,原因是他們正在查看中部湖南益陽工業(yè)園查看工地,投資95億元的順德城·家居博覽中心即將在此奠基,它承載了上千家順德家具企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的夢(mèng)想。然而這一舉動(dòng)也并不新鮮,家居聯(lián)盟熱早已掀起,聯(lián)盟多了,必然面臨比拼,特別是像東莞、順德家具這種同行業(yè)的聯(lián)盟。比拼的首先就是區(qū)域品牌。

    這一片熱土,從來不缺乏務(wù)實(shí)的干勁,更不缺乏創(chuàng)新的沖動(dòng)。順境時(shí),搶抓機(jī)遇;逆境處,迎難而上。身處佛山,既能感受世界因多元而精彩,又能領(lǐng)悟區(qū)域因精彩而多元。從今日起,佛山日?qǐng)?bào)推出“區(qū)域相對(duì)論”欄目,擬對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中的全市各區(qū),以跳出區(qū)域的視角,進(jìn)行觸及肌里的比較,旨在與行者、思者、學(xué)者、記者一起,聆聽這座城市前進(jìn)的足音,敬請(qǐng)關(guān)注。

    【事件窗】

    出口受阻,家具企業(yè)共建內(nèi)銷賣場

    剛剛過去的周末,龍江、廣州兩大家具展同時(shí)舉行。佛山市金爾堡家具制造有限公司老板鄧振華沒像往年一樣親臨盛會(huì),而是頭頂烈日在千里之外的湖南益陽龍嶺工業(yè)園查看工地。9月20日,由鄧振華等數(shù)十位順德家具老板共同投資95億元的順德城·家居博覽中心即將在此奠基。它承載了上千家順德家具企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的夢(mèng)想。

    不抱團(tuán),沒出路

    坐落于龍江鎮(zhèn)的金爾堡公司長期以制造、出口沙發(fā)為主。2008年,國際金融危機(jī)海嘯刮過,海外市場進(jìn)入漫長的冰河期。鄧振華瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場,首先想到的是進(jìn)駐紅星美凱龍、居然之家等大型家居連鎖賣場。但一番考察后,鄧振華發(fā)現(xiàn),大型賣場的鋪位租金高,連年遞增,而且家具企業(yè)進(jìn)去之后無法自主定價(jià),唯渠道商馬首是瞻。此路不通,鄧振華開始自建專賣店,但很快就感受到巨大的資金壓力。于是放開政策,公司補(bǔ)貼經(jīng)銷商建設(shè)專賣店。專賣店建了100多家,鄧振華又發(fā)現(xiàn)通過經(jīng)銷商建專賣店,中間環(huán)節(jié)多,抬高售價(jià),消費(fèi)者不答應(yīng)。“順德企業(yè)靠單打獨(dú)斗無法掌控銷售終端。”鄧振華說。

    抱團(tuán)闖市場,初戰(zhàn)告捷

    單打闖市場,難。2010年,順德家具協(xié)會(huì)30多家會(huì)員企業(yè)共同出資,組建盛世合興投資股份有限公司,負(fù)責(zé)到全國各地建設(shè)、經(jīng)營家具連鎖大賣場等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。金爾堡首期出資600萬元入股,鄧振華當(dāng)選為盛世合興公司董事。

    公司投資建設(shè)的首個(gè)順德家居品牌館落子蘇州蠡口。該項(xiàng)目占地3萬平方米、總投資達(dá)2.8億元,鄧振華被授權(quán)全權(quán)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目。2011年10月,蠡口順德家居品牌館正式開業(yè),除“順德家具”這塊金字招牌外,順德家居品牌館的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也非常明顯。“例如一件沙發(fā)出廠價(jià)格在3000元,但經(jīng)過物流配送到零售商手中,可能是5000元甚至8000元,大部分利潤空間都被擠占。”而順德家居品牌館廠家直銷的模式,讓消費(fèi)者、廠家雙贏。

    蘇州蠡口一炮打響,在湖南益陽又將夢(mèng)想成真。該項(xiàng)目不僅比蘇州順德家居品牌館面積更廣(占地3200畝),投資更大(95億元),而且在業(yè)態(tài)上也是全新升級(jí)。順德城·家居博覽中心規(guī)劃建設(shè)歐洲家居館、亞洲家居館、美國家居館等大型家具博覽中心,產(chǎn)品涉及家具、家裝建材、家居飾品、燈飾等;計(jì)劃投資建設(shè)與之相配套的家居設(shè)計(jì)中心、家居文化長廊、五星級(jí)酒店、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)街區(qū)、智能物流配送中心、電子商務(wù)中心等設(shè)施。這個(gè)全新的城市綜合體落成后,順德家具企業(yè)將藉此輻射湘鄂贛黔等中南市場。

     
     
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